近期，塑料市場價格持續(xù)回升，齊魯石化塑料廠緊緊抓住這一有利時機，加大新產(chǎn)品推廣力度，踢好拓市場這個“臨門一腳”，為新產(chǎn)品創(chuàng)效提供了堅實保障。

　　產(chǎn)銷共謀新品市場開拓之策

　　9月1日下午，化銷齊魯經(jīng)營部會議室，塑料廠與該部共同舉辦的新產(chǎn)品技術交流會在這里舉行。在聽取了該廠關于“新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)”“頂替進口”“化工產(chǎn)品占領山東市場”“提升價值鏈”等重要任務完成情況和各聚合裝置今后新產(chǎn)品開發(fā)思路和設想后，與會的齊魯經(jīng)營部客戶經(jīng)理與塑料廠技術人員展開了熱烈討論。

　　“通過交流，我們對塑料廠53個新產(chǎn)品的性能和用途有了更深的了解，這將非常有利于我們對新產(chǎn)品的銷售和市場推廣?！饼R魯經(jīng)營部副經(jīng)理熊國輝說?！敖窈?，我們應該把重點放在目前欠日歷進度的項目，倒排排產(chǎn)計劃，產(chǎn)銷共同努力，積極做好生產(chǎn)和推銷工作，確保完成全年各項新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和銷售任務。”塑料廠副廠長王波補充到。

　　“諸葛亮會”熱烈而有成效。大家你一言我一語，提出了很多開拓性的思路和建議。經(jīng)充分討論和協(xié)商，雙方確定了近期將共同對該廠開發(fā)生產(chǎn)茂金屬系列膜料、拉絲料5000S、IBC桶專用料B445L、高剛性滾塑料R444L等新產(chǎn)品進行加工試驗、市場推廣以及使用情況跟蹤，并對高壓聚乙烯產(chǎn)品等進行市場調(diào)研，以加快新產(chǎn)品市場推廣力度和步伐。

　　“這種產(chǎn)銷強強聯(lián)合的方式，可充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，更有利于新產(chǎn)品的市場開拓?！饼R魯經(jīng)營部經(jīng)理王洪東給予了肯定。

　　產(chǎn)銷研合創(chuàng)新品市場開拓之法

　　“最近，塑料廠開發(fā)生產(chǎn)了很多新產(chǎn)品，如何盡快把這些產(chǎn)品推向市場，讓客戶接受和使用，發(fā)揮新產(chǎn)品的創(chuàng)效功能，是我們思考較多的一個問題。”該廠技術質量科主管負責人說。

　　要讓客戶接受和使用新產(chǎn)品，必須提供相應的性能測試數(shù)據(jù)并進行必要的加工試驗。該廠不等不靠，委托研究院完成了多個新產(chǎn)品性能測試，為市場推廣提供了重要技術支持。與此同時，在公司科學技術處的大力支持下，與化銷齊魯經(jīng)營部和研究院聯(lián)合，“走南闖北”共同找客戶，進行新產(chǎn)品的加工試驗。8月下旬至9月上旬，他們已到安徽淮陽、浙江慈溪和山東淄博等地完成了光伏桶專用料QHB07、茂金屬滾塑料QHR50M和茂金屬膜料F181ZR、F2703S產(chǎn)品及PE100級管材等新產(chǎn)品的加工試驗，得到了客戶認可，取得了第一手資料數(shù)據(jù)，為新產(chǎn)品的市場推廣奠定了基礎。

　　目前，新產(chǎn)品加工試驗依舊“馬不停蹄”。該廠技術質量科方長德深有感觸。他在9月8日參與完成QHB07、QHR50M加工試驗回廠后，9月10日，又要背上行囊，赴山西太原進行石頭紙專用料F508Z產(chǎn)品的加工試驗?！氨M管感覺累了些，但每當看到新產(chǎn)品加工試驗取得成功時，身心的疲憊就會蕩然無存。”方長德說。

　　在各方的共同努力下，目前多種新產(chǎn)品已逐步推向市場，成為開拓市場的“利器”。

　　攜手共進新品市場開拓之力

　　近期，對于該廠技術質量科隋立凡來說，工作可不輕松，作為該廠科研開發(fā)的主管，除完成日常工作任務，為客戶寄送新品試驗料也成為她工作中的一項重要工作，無論刮風下雨，還是酷暑難耐。“最近開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品較多，需要試驗料的客戶也較多，8月份到現(xiàn)在已為全國各地的10多家客戶寄送了不同種類的試驗料，盡管很繁瑣，但很多客戶已在最短時間知道并用到我們的好產(chǎn)品，我覺得值?！彼f。

　　“近期，塑料廠寄送試驗料和加工任務非常重，但我能為齊魯公司新產(chǎn)品推廣做點貢獻，心里非常高興?！边@位一直陪伴寄送料品的車輛管理中心丁厚勇師傅深有感觸。不論天氣狀況如何，也不管多長時間，他總會熱心地輔助隋立凡把試驗料保質保量按時送達目的地。

　　塑料廠對新產(chǎn)品出廠“一路綠燈”。9月8日下午，按照化銷燕山經(jīng)營部的要求，急需將一批茂金屬膜料試驗料寄出，以趕上客戶9月11日的加工試驗時間?？伤辶⒎苍谵k理完畢相關手續(xù)的寄送過程中卻遇到了麻煩，因承運單位的車輛不能進廠，而需要將料品從庫房運出并裝車，否則就不能如期將料品寄出。此時化銷客戶經(jīng)理劉俊文也著急了。怎么辦？她懷著試試看的態(tài)度把這一情況告知了固體車間副主任趙慶義。“你放心吧，我們會派人把新產(chǎn)品送出并裝上車。”趙慶義當即答復。當?shù)弥掀芬寻磿r順利寄出時，劉俊文感慨說：“太好了！”