當(dāng)前鋁合金門窗市場最重要的需求點是個性化。抓住了這一最重要的需求點，不論是從事門窗生產(chǎn)，還是從事門窗銷售，就都有了正確的方向，就不至于犯原則性的錯誤，就不至于遭受重大的損失。

　　定制門窗是個性化需求的最明顯表現(xiàn)。定制門窗大規(guī)模爆發(fā)，主要是市場年輕化的需求所致。

　　現(xiàn)在鋁合金門窗市場的消費者大多集中在80和90年代，市場固有的傳統(tǒng)營銷模式根本滿足不了消費者的需求，不單單是門窗市場，大到家居定制，小到餐盤定制，比起實用性功能，消費者也許更樂意關(guān)注產(chǎn)品的外觀設(shè)計。

　　滿足個性化需求，門窗也有無限發(fā)展空間。個性化需求在門窗領(lǐng)域也有體現(xiàn)，這便是人們對于門窗的設(shè)計要求越來越高。不惜重金聘請名師設(shè)計門窗的，那些個性十足、設(shè)計感強烈的門窗，迅速獲得了市場的認可。市場上也有不少門窗企業(yè)靠設(shè)計征服市場，獲得了長足發(fā)展。滿足消費者的個性化需求，雖然成本高了，但同時企業(yè)利潤高了，品牌的形象一下子也高大起來了。于是企業(yè)持續(xù)加大設(shè)計投入，促成了今日門窗市場新品迭出的局面。

　　既然個性化需求是當(dāng)前門窗業(yè)的主要需求點，那么，不論定制門窗發(fā)展得多么快，消費者對于門窗設(shè)計就仍然有著巨大的需求。這也是為什么在定制門窗狂飆突進的市場上，門窗設(shè)計師也在獲得自己的高速成長。門窗設(shè)計師們常常擁有化腐朽為神奇的力量，引導(dǎo)著人們的審美情趣，引導(dǎo)著未來門窗消費的潮流。他們常常讓人們忘記門窗的成本，而陷入文化消費的高雅與愉悅，這對于引領(lǐng)門窗行業(yè)脫離匠人文化、進行產(chǎn)業(yè)升華有著絕大的好處。門窗設(shè)計師個性鮮明，一般都擁有專利，散發(fā)著獨特的人文情懷，寄托著設(shè)計師的文化感悟，收獲自己的鐵粉。在人們的收入越來越高，有品味的消費群日益擴大的當(dāng)下，門窗定制的消費群體也在日益擴大。

　　消費者不僅在產(chǎn)品方面追求個性化，在銷售過程中也追求個性化。有些賓館提供的住房裝修風(fēng)格各異，而不再是整齊劃一，從而收獲更高的入住率，與此有著同樣的道理。不論是定制門窗，還是成品門窗，都應(yīng)滿足消費者個性化需求。滿足了這一需求，有了自己的市場空間，自己的市場才不會逐步被侵蝕。越來越富裕的國人，需要在物質(zhì)需求的滿足中，同時體驗到精神需求的滿足。這是消費升級的典型特征。從某種意義上說，滿足精神需求，滿足個性化需求，更容易一些，有時成本也更低一些。只要我們徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，認清這一市場大勢，適應(yīng)市場新需求的新辦法就會不斷被發(fā)現(xiàn)。