五年耕耘——徐工巴西戰(zhàn)略起步

　　夯實基礎管理，探索海外基地運營模式

　　徐工巴西以“夯實一個基礎、培育兩支隊伍、打造三大體系”為支撐，全面提升企業(yè)的管理水平，固化本土化核心競爭實力。通過高端人才引進，加速一流人才梯隊建立，形成全方位的當?shù)鼗瞬胖危壳耙呀⒘艘恢Эㄌ?、紐荷蘭、小松、JCB組成的54人集行業(yè)高端人才的巴方團隊，人才當?shù)鼗嚷蔬_到87%。

　　當?shù)鼗に嚇藴室迅采w下料、焊接、加工、裝配、發(fā)運全過程，有效指導巴西員工的標準化作業(yè)，實現(xiàn)焊接質量缺陷率平均下降23%、生產(chǎn)制造效率提升100%、產(chǎn)量增幅196%，形成國際化先進企業(yè)CAT、小松模式的工藝標準管控體系。

　　全面踐行“技術領先，用不毀”金標準，以過程識別和過程管控為基礎，將公司質量管理體系分為戰(zhàn)略定位、管理支撐、過程保障三個層次，不斷優(yōu)化各過程管理制度，實現(xiàn)規(guī)范化、模式化管理。目前，公司取得了起重機系列產(chǎn)品裝配和涂裝過程認證證書、五線產(chǎn)品裝配和涂裝過程質量管理體系認證證書，認證范圍實現(xiàn)全過程（含圣保羅公司）全系列產(chǎn)品的覆蓋，通過了ISO9001的換版認證。

　　五年蛻變——全面對標卡特彼勒

　　提升核心競爭力，落地技術領先用不毀

　　全面對標卡特彼勒，建立當?shù)鼗夹g轉化、產(chǎn)品適應性改進和當?shù)鼗邪l(fā)“三步走”研發(fā)模式，按照“高技術含量、高附加值、高端市場、大噸位”的“三高一大”產(chǎn)品戰(zhàn)略持續(xù)深入踐行“技術領先、用不毀”產(chǎn)品發(fā)展理念，打造徐工全生命周期全球協(xié)同研發(fā)平臺，實現(xiàn)細分市場產(chǎn)品技術突破和產(chǎn)品覆蓋。

　　目前，自主研發(fā)挖裝機XT870BR和XT870LA，并推出20余款巴西系列機型，精確市場定位，沖擊拉美市場；做全當?shù)厮拇螽a(chǎn)品線：起重機，做成巴西第一品牌，市場占有率穩(wěn)固70%，力爭80%；挖掘機，打造21噸高水平明星產(chǎn)品；裝載機，完成3噸裝載機當?shù)鼗m應性改進，塑造高端產(chǎn)品形象；兩頭忙，批量化生產(chǎn)、突破銷售南美，以高性價比搶占市場份額；筑路機械，發(fā)揮成套性、配套性整體優(yōu)勢，構建筑路機械優(yōu)勢板塊。持續(xù)推進FINAME當?shù)鼗_發(fā)，目前獲得FINAME資質的產(chǎn)品已17款；南美原產(chǎn)地證明已有28款產(chǎn)品獲批。

　　五年跨越——扎根巴西，輻射南美

　　打通美洲格局，運籌國際市場新布局

　　改變客戶群體，顛覆競爭格局。徐工巴西全面分析與競爭對手的優(yōu)劣勢，利用本土化制造優(yōu)勢，全力突破競爭局面，打破中小散戶格局，組建一支專業(yè)的當?shù)鼗型稑藞F隊，進入主流市場。發(fā)揮基地優(yōu)勢，深化南美一體化布局。以“整頓、簽約、覆蓋”三階段方略，穩(wěn)固住整個南美市場。

　　優(yōu)化營銷網(wǎng)絡，加強渠道建設。最大限度維護市場，維護客戶，目前已完成經(jīng)銷商網(wǎng)絡布局和直銷團隊建設，加強對經(jīng)銷商管理的同時與經(jīng)銷商建立長效聯(lián)動機制?，F(xiàn)有30余家經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)點，遍布巴西20個主要大州，實現(xiàn)巴西境內(nèi)銷售全覆蓋。

　　五年傳承——筑牢徐工海外文化優(yōu)勢

　　打造國際品牌，彰顯大國工匠新形象

　　徐工巴西傳承徐工集團優(yōu)秀的企業(yè)文化，并以勇氣堅韌鑄就了獨特的徐工巴西奮斗、創(chuàng)新、認真、負責的企業(yè)精神，以擔大任、行大道、成大器為核心價值觀，徐工大器文化為精神層面，感染和影響著巴西員工，并創(chuàng)造著良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。品牌建設覆蓋南美七國，巴西26洲，共計7個網(wǎng)站進行集群管理與持續(xù)優(yōu)化。目前，官網(wǎng)總瀏覽量達11萬次，日均瀏覽量為301次。官方Facebook信息發(fā)布近千條，互動42700條，粉絲數(shù)量達到24000人同期增幅超過40%。

　　在巴西，徐工同樣將“大器情懷”不斷延伸。堅定不渝地彰顯社會責任，服務當?shù)厝嗣?，向全球受眾傳遞“徐工，讓世界更美好”的公益理念，持續(xù)塑造良好國際化企業(yè)公民形象。累計吸納當?shù)鼐蜆I(yè)

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”在改革前行的路上，徐工一定不忘初心、牢記使命，勇于變革、勇于創(chuàng)新，始終行進在偉大的征程上，耕耘著徐工國際化之路，永無止境，永不停步！