福州市是福建省省會(huì)城市，現(xiàn)轄，福清市、長(zhǎng)樂(lè)市兩個(gè)縣級(jí)市，閩侯縣、連江縣、閩清縣、羅源縣、永泰縣、平潭縣六個(gè)縣，此次調(diào)研筆者重點(diǎn)走訪了福清市、長(zhǎng)樂(lè)市、連江縣、閩侯縣。

　　福清市，當(dāng)?shù)赜袩麸椛碳?30多家，主要分布在5個(gè)裝飾建材市場(chǎng)內(nèi)，當(dāng)?shù)?00平方米以上的店面有15家左右；

　　長(zhǎng)樂(lè)市，當(dāng)?shù)赜袩麸椛碳?0家左右，主要集中在海峽建材城還有市區(qū)街道，面積300-500平方米有5家；

　　福清和長(zhǎng)樂(lè)是經(jīng)濟(jì)最好的地區(qū)，閩侯新城區(qū)緊鄰福州市區(qū)。通過(guò)這次走訪與當(dāng)?shù)厣碳业臏贤ǎ私獾竭@些地區(qū)的消費(fèi)者在選擇燈飾照明產(chǎn)品時(shí)，多數(shù)的消費(fèi)者會(huì)選擇有一定裝飾性的燈飾產(chǎn)品，其當(dāng)?shù)氐臒麸椪彰鹘?jīng)銷(xiāo)商店面展示的產(chǎn)品70%以上面積都是燈飾類(lèi)產(chǎn)品。

　　當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者有一定消費(fèi)能力，傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品很難提升客單價(jià)，商家都會(huì)向客戶(hù)推薦裝飾性的燈飾產(chǎn)品，燈飾產(chǎn)品的附加值比照明產(chǎn)品要高，消費(fèi)者也有更多選擇的空間滿(mǎn)足不同裝修風(fēng)格。據(jù)商家介紹，客單價(jià)在1到2萬(wàn)元是當(dāng)?shù)刂髁骺蛻?hù)群體為主。當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)營(yíng)面積在100多平方米到2000多平方米間都有，大多數(shù)的商家店面都以燈飾產(chǎn)品為主。

　　連江縣，當(dāng)?shù)赜袩麸椛碳?0家左右，街鋪為主，500至1000平方米面積的不足5家；

　　閩侯縣，當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)燈飾經(jīng)銷(xiāo)商不足20家，主要集中甘蔗街道世茂建材城。最大的經(jīng)營(yíng)面積不足400平方米，主要是當(dāng)?shù)鼐o鄰福州市區(qū)，不少消費(fèi)者會(huì)直接去福州市區(qū)的建材市場(chǎng)選購(gòu)。

　　福清市新星燈飾

　　福清市新星燈飾位于福清市龍?zhí)镦?zhèn)中發(fā)汽貿(mào)建材市場(chǎng)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，有不少當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)者購(gòu)燈?？蛻?hù)選擇燈飾產(chǎn)品居多，平常2到3萬(wàn)一戶(hù)的客戶(hù)比較多，也因店面經(jīng)營(yíng)歷史較長(zhǎng)，有不少通過(guò)口碑宣傳前來(lái)的客戶(hù)，甚至還有不少?gòu)母Ｇ迨袇^(qū)過(guò)來(lái)的客戶(hù)。

　　據(jù)總經(jīng)理何天禎介紹，這個(gè)店是父親1983年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，自己從2006年就開(kāi)始到店里上班，2015年開(kāi)始正式負(fù)責(zé)店的經(jīng)營(yíng)管理。新星燈飾主要代理，歐普、西頓、金枝玉葉、富亨等品牌，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)面積2000多平方米。

　　福清市新佰匯燈飾

　　新佰匯燈飾總經(jīng)理吳鎮(zhèn)輝介紹，他從2003年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)燈飾產(chǎn)品，新佰匯燈飾是2014年開(kāi)業(yè)的新賣(mài)場(chǎng)，福清市新佰匯燈飾位于市區(qū)康成家居建材市場(chǎng)，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)定位是中高檔次，主營(yíng)工程和零售業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1700平方米，主要代理品牌雷士、綠豹、奢簡(jiǎn)、卡普索。

　　2010年前公司主要是工程為主，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亓闶巯M(fèi)能力也比較強(qiáng)。于是在2010年調(diào)整了經(jīng)營(yíng)模式，公司以零售和工程兩個(gè)渠道一同發(fā)展，通過(guò)幾年的發(fā)展零售市場(chǎng)開(kāi)拓了很多發(fā)展空間。2014年就開(kāi)了這個(gè)1700平方米新燈飾賣(mài)場(chǎng)。吳總介紹，消費(fèi)者選擇有裝飾性的燈飾產(chǎn)品是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)主流，客單價(jià)基本在1萬(wàn)元以上的。

　　長(zhǎng)樂(lè)市藝羅蘭燈飾

　　長(zhǎng)樂(lè)市藝羅蘭燈飾位于長(zhǎng)樂(lè)市鶴上鎮(zhèn)海峽建材城，經(jīng)營(yíng)面積400平方米左右，代理藝羅蘭、麥格藍(lán)、奢簡(jiǎn)、富亨為主。

　　藝羅蘭燈飾總經(jīng)理馬國(guó)定表示，這個(gè)店他是2015年開(kāi)的，之前是在外地開(kāi)燈飾店。當(dāng)初選擇回來(lái)開(kāi)燈飾店，主要是看中當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，當(dāng)?shù)責(zé)麸椛碳业慕?jīng)營(yíng)店面不是很多，還有不少的發(fā)展空間。今年還計(jì)劃再開(kāi)一個(gè)店主要是定位更高端一些的產(chǎn)品。目前當(dāng)?shù)貑螒?hù)消費(fèi)2到3萬(wàn)元之間較為普遍。

　　閩侯縣聚星燈飾

　　閩侯縣聚星燈飾2015年開(kāi)業(yè)，位于閩侯縣甘蔗街道世茂建材城，經(jīng)營(yíng)面積350平方米，主要代理品牌，奢簡(jiǎn)，松偉，凸琦、富亨等。據(jù)老板娘陳丹介紹，她是閩侯本地人，之前是在福州市區(qū)燈飾上班，當(dāng)時(shí)選擇在閩侯縣開(kāi)店主要是看中當(dāng)?shù)叵M(fèi)潛力，閩侯新城區(qū)新建了很多小區(qū)，周邊專(zhuān)業(yè)的燈飾照明商家很少，相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，還有很大的發(fā)展空間。

　　當(dāng)?shù)仉x市區(qū)有不少消費(fèi)者會(huì)到市區(qū)建材市場(chǎng)選購(gòu)，他們都是有較高的消費(fèi)能力。主要通過(guò)店面裝修產(chǎn)品成列和品牌進(jìn)行選擇，只要能留住一部分潛在客戶(hù)，就有很多生意可做。老板娘透露，現(xiàn)在客戶(hù)選擇燈飾產(chǎn)品占多數(shù)。

　　連江縣東方虹燈飾

　　連江縣東方虹燈飾位于連江縣文山北路，經(jīng)營(yíng)面積700平方米，主要代理品牌：松下、金玉滿(mǎn)堂、簡(jiǎn)源等。

　　據(jù)東方虹燈飾總經(jīng)理莊新財(cái)介紹，他1998就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)燈飾照明產(chǎn)品，消費(fèi)者主要選擇燈飾產(chǎn)品，親戚朋友家裝都以燈飾產(chǎn)品為主，當(dāng)裝修選燈的時(shí)候自然會(huì)傾向選燈飾產(chǎn)品，這已經(jīng)形成了一種消費(fèi)習(xí)慣，主要因?yàn)楫?dāng)?shù)鼐邆湟欢ń?jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者。

　　連江縣尊閣燈飾

　　連江縣尊閣燈飾老板陳焱杰表示，他是2015年開(kāi)了這個(gè)燈飾店，之前家里在鎮(zhèn)上開(kāi)五金交電類(lèi)的店面，也有經(jīng)營(yíng)部分燈飾照明產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)燈飾照明行業(yè)有一定發(fā)展空間，就到縣城開(kāi)了尊閣燈飾。當(dāng)?shù)氐膯螒?hù)消費(fèi)能力還是可以，一萬(wàn)元左右的消費(fèi)者都比較多。連江縣尊閣燈飾位于連江縣鼎森中央公園，主要代理尊閣、富亨、水晶之戀等。