隨著人們生活水平的提高，對人身、財產安全保障越強烈，對家居品質的追求也越來越高，對智能家居系統(tǒng)的需求也越來越強烈。前段時間，一則指紋鎖被編入小學語文教材的消息迅速火遍各種媒體報刊中，許多智能鎖企業(yè)紛紛利用此次良機大肆宣傳智能鎖產品，這看似一條利好行業(yè)發(fā)展的消息，而市場果真一片利好嗎?

　　“行業(yè)熱市場冷”傳統(tǒng)鎖具仍根深蒂固

　　“行業(yè)熱市場冷”很全面的概括了如今鎖具行業(yè)的現(xiàn)狀，據(jù)相關數(shù)據(jù)表明，中國90%以上的家庭仍在使用傳統(tǒng)機械鎖;80%以上的消費者不知道，也說不出一兩個知名的智能鎖品牌;80%以上的消費者對智能安全性、穩(wěn)定性等仍持懷疑態(tài)度，智能鎖飛入尋常百姓家還有待時日。

　　這是“低關注度，低消費頻率”的行業(yè)

　　為什么說智能鎖是一個“低關注度，低消費頻次”的行業(yè)?首先，智能是一個耐用品，安裝一把鎖具至少要使用五年以上，不像手機、電腦等高消費頻次的產品，更不像洗發(fā)水、食品、紙巾等快消品，事關用戶精神享受、生活品質。其次，沒有觸到用戶痛點，在很多用戶的印象中，鎖具不過就是一個門上，起到防君子不防小人的物件而已。

　　所以，智能鎖行業(yè)要扭轉“行業(yè)熱、終端冷”的現(xiàn)狀，企業(yè)要做的首先是如何將智能鎖融入到消費者生活及精神享受上;其次，要考慮消費者的痛點在哪里?哪些功能是消費者真正需要的;再次，如何讓消費者相信智能鎖是安全的、穩(wěn)定的，而且是一把比傳統(tǒng)鎖具更便捷的鎖具。

　　標準不統(tǒng)一，安裝是難點

　　目前由于防盜門、智能鎖等相關標準的缺失或不完善，導致鎖孔、尺寸等方面還處于混亂的局面。因此，中國智能鎖企業(yè)各自為政，生產出來的產品千差萬別，鎖體厚度與長度、鎖點多少、鎖芯的級別等難以統(tǒng)一，這最終帶來的問題就是“安裝難”。

　　由于標準不一、尺寸和大小各異，市面上大部分智能鎖難以做到萬能互換，不僅智能鎖與智能鎖之間不能互換，而且機械鎖與智能鎖之間也難以互換。因此，在安裝時可能需要改孔、開孔、撞口、切片等，顯然只有專業(yè)安裝人員才能勝任這樣的工作，普通消費者難以完成這樣的工作。

　　這對企業(yè)來說，售后與服務成本高;而對于消費者來說，安裝難度大，難以快速普及。很多企業(yè)的安裝與服務可以覆蓋大多數(shù)大城市及少數(shù)小城市城區(qū)，對于安裝來說，雖然成本高，但至少安裝與服務有保障;但對于城區(qū)、城鄉(xiāng)結合處或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多企業(yè)都難以做到服務覆蓋，用戶又不能自行安裝，這嚴重阻礙了智能鎖的普及。

　　價格過高，普通消費者用不起

　　最近還有種聲音說：“智能鎖行業(yè)不相信物美價廉”。在中國，消費者似乎不吃這一套，中國人講究的是“物有所值”，很多智能鎖企業(yè)把智能鎖宣傳的天花亂墜，但在很多消費者看來，有些功能就是“花拳繡腿”，根本用不著，既然用不著干嘛花那么高的價格跑一把智能鎖。

　　既然你不相信“物美價廉”，你又為何宣稱智能鎖將飛入尋常百姓家?價格如此高，尋常百姓又如何用得起?所以，只要價格合適、品質過關，百姓自然會為智能鎖買單。這并不是提出偷工減料或是打價格戰(zhàn)。而是從行業(yè)和市場的角度出發(fā)，只有降低成本，提高性價，才有希望提高智能鎖的普及率。

　　因此，鎖具企業(yè)想要打破“行業(yè)熱市場冷”格局，就需找準消費者痛點，提高智能鎖產品性價比，解決標準、安裝、服務的難題，解決終端市場的供需不平衡難題，真正生產老百姓喜聞樂見的智能鎖產品，如此智能鎖具才會走進千家萬戶。