五金人從來都不怕吃苦、也不怕受罪，尤其是那些身處一線的銷售人員及最接近用戶的零售商們，除了要面對市場的沖擊外，還需要應(yīng)對各式各樣的“刁難”。

　　這些都不足畏，既然選擇了這行，就做好了應(yīng)對困難的準(zhǔn)備，但是我們怕的是付出了艱辛的勞作，卻發(fā)現(xiàn)沒有收獲，越干越累。

　　2017年開局以來，雖然市場的反應(yīng)超出了預(yù)期，整體銷量不錯。隨著材料、環(huán)保、運輸?shù)瘸杀镜脑黾樱约爱a(chǎn)品提價的出現(xiàn)，為何會不減反增呢。

　　我們分析認(rèn)為，一是為了在新一輪漲價來臨之前備足產(chǎn)品，另一方面是原有市場需求的激發(fā)。

　　市場的不正常反應(yīng)，一定會伴隨著風(fēng)險和機遇，就看我們怎么看待和應(yīng)對了。

　　就在不久前，有人問我們五金行業(yè)好做嗎。關(guān)于這個話題也許處在這個行業(yè)的人，會告訴你不要進來了。這就像《圍城》中關(guān)于婚姻的論述“婚姻是一座圍城，城外的人想進去，城里的人想出來?！?

　　五金機電產(chǎn)品作為工業(yè)行業(yè)的必備品，有著很大的市場需求和空間，這是一個永不會落寞的行業(yè)，只有你肯做敢于吃苦，一定能做好。

　　當(dāng)我們還沒有進入這個行業(yè)的時候，一定會這樣想。

　　然而當(dāng)我們做了以后，才發(fā)現(xiàn)很難。業(yè)績不好、銷售低迷，每天都需要硬撐著經(jīng)營下去。

　　實際上煎熬等待下去的不一定就會等到“春天”。就以提價為例，大的廠家或品牌可以提價，但是對于更多的中小企業(yè)來說，他們是沒有議價權(quán)的，不敢也不能首先提價。面對一輪又一輪的沖擊，原有的生存空間和渠道被不斷的擠壓。

　　廠家難，渠道商更難。眾說周知，五金企業(yè)的銷售利潤來源于三方面，零售，批發(fā)以及終端市場。

　　在前幾年，零售占據(jù)企業(yè)利潤的半壁江山，而批發(fā)和終端銷售則支撐起另半壁江山，每個省市前三位的五金企業(yè)都有面積不小的零售門店。門店零售不僅是當(dāng)?shù)匚褰鹦袠I(yè)龍頭的標(biāo)志性象征，也是現(xiàn)金流的保證，但是隨著市場的深入，電商風(fēng)聲水起，這幾年零售市場生意越來越差，之前靠零售店面規(guī)模，以及零售為主的企業(yè)，越來越感到步履艱難，生意越來越難做，有的更是日不敷出，每月的零售現(xiàn)金收入還不夠付每月的房租，每天進到店里的客流量也越來越少。

　　各種模式以及互聯(lián)網(wǎng)的競爭，雖然現(xiàn)在還沒有成為氣候，但是不得不面對價格的惡戰(zhàn)。

　　市場的無情擠壓、疲軟的消費需求、居高不下的考核指標(biāo)，渠道商們已經(jīng)被壓得喘不過氣來。