近兩年，絕大多數(shù)的五金機(jī)電產(chǎn)品，主流單品的銷量近兩年都出現(xiàn)了增長(zhǎng)停滯甚至下滑。五金機(jī)電經(jīng)銷商想發(fā)展想增長(zhǎng)，就要真正深刻的五金機(jī)電經(jīng)銷商研究轉(zhuǎn)型這個(gè)話題。

　　既然是與時(shí)俱進(jìn)，就要對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境有準(zhǔn)確的認(rèn)知，以及對(duì)未來行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)方向性的預(yù)判，只有在準(zhǔn)確的認(rèn)知和方向性的預(yù)判前提下，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型跟緊時(shí)代才不會(huì)變得盲目。

　　現(xiàn)在很多五金機(jī)電經(jīng)銷商都在通過各種方式努力去改變當(dāng)形勢(shì)，但以下兩種方式謹(jǐn)慎操作！

　　一、不考慮自身承受力的去拓展品類和完善貨品，通過大量庫存來實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)！

　　大家都明白，如果只是擴(kuò)張品類，不改經(jīng)營(yíng)模式，終究不是辦法。一旦資金鏈或管理發(fā)生問題，將功虧于潰！

　?、倨奉悢U(kuò)張的邊界總是有限，店面和倉儲(chǔ)、資金、人力成本的壓力巨大。

　　②品牌和產(chǎn)品都會(huì)老化過時(shí)，貨底子讓五金機(jī)電經(jīng)銷商的利潤(rùn)無法變現(xiàn)。

　?、墼牧鲜袌?chǎng)行情的波動(dòng)較大，讓大庫存的殘值無法預(yù)估。

　　二、壟斷品牌做獨(dú)代或加盟，壟斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，該品牌在當(dāng)?shù)貎r(jià)格我說了算！

　　大家賣聯(lián)盟或獨(dú)代貼牌的東西，無非就是想打破“價(jià)格“的透明，讓客戶找不到價(jià)格參考安心賺錢。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來信息只會(huì)越來越透明，人為制造這種不透明的產(chǎn)品體系，通過以下三點(diǎn)分析，我認(rèn)為不會(huì)長(zhǎng)久。

　?、偈袌?chǎng)不景氣大家都在搞獨(dú)家經(jīng)銷和加盟，幾乎家家都有獨(dú)代品牌。同一產(chǎn)品你有的功能我都有，樣子也不錯(cuò)，只不過品牌不同，顧客生意難做，也在選貨比貨，壟斷賣高價(jià)已經(jīng)開始成為過去式。

　?、谠O(shè)置品牌獨(dú)代或加盟，無非是上游想把下游經(jīng)銷商拴住。一次拿多少貨、打多少款、按什么規(guī)矩等等，下游一旦上套，上游才不管你死活呢！賣不出去，那只是你的銷售能力有問題。

　?、凼袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮下，壟斷將慢慢的越走越遠(yuǎn)……買家顧客才是決定一切的最終，只有回饋消費(fèi)者，實(shí)惠顧客，它才回報(bào)你?。?！但有個(gè)前提……質(zhì)量與實(shí)惠并存！

　　與時(shí)俱進(jìn)最有效最便捷的方法就是“換車”或者“搭便車”，把自己的企業(yè)變的“更快”。換車需要極大的勇氣，搭便車需要你的運(yùn)氣。

　　所謂的換車，就是要讓你的企業(yè)變的“高效運(yùn)營(yíng)”，如同高速公路上行駛的跑車，而不是原來的自行車。你需要增加人工智能，需要更科學(xué)的調(diào)整管理方法，甚至更換血液，一切的一切都是為了改變當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)速度，需要再提高1倍、2倍，甚至更多！最終幫助傳統(tǒng)五金機(jī)電經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)新零售的轉(zhuǎn)型。