隨著社會經濟的發(fā)展，近年來，我國已成為世界五金生產大國、世界五金加工大國和出口大國。我國擁有廣闊的市場和消費潛力，在越綠色越掙錢的十二五時期，節(jié)能、智能化產品大行其道，家居櫥柜五金行業(yè)呈現(xiàn)新的趨勢。 1、工具五金需求遞增 隨著我國在世界地位的不斷提高，全球越來越多的國家開始使用中國五金產品，在一定程度上刺激了我國五金產品的發(fā)展。近幾年隨著社會經濟的發(fā)展，我國已成為世界五金生產大國、世界五金加工大國和出口大國。我國擁有廣闊的市場和消費潛力，在越綠色越掙錢的十二五時期，節(jié)能、智能化產品大行其道，家居櫥柜五金行業(yè)呈現(xiàn)新的趨勢。

　　劣勢：

　　首先，行業(yè)龍頭帶動作用不強。五金工具產業(yè)龍頭骨干企業(yè)在國內外市場技術、產業(yè)總體競爭力等優(yōu)勢不明顯；

　　其二，技術創(chuàng)新能力偏弱，五金工具產業(yè)分別僅有杭州、建德市級技術（研發(fā)）中心1家和3家；

　　其三，市場結構過于單一。五金工具主要業(yè)務來自外貿訂單，出口依存度過高，在國際金融危機引發(fā)的經濟危機影響下，這些企業(yè)出口市場急劇萎縮，對生存發(fā)展已構成嚴重威脅；

　　其四，品牌建設相對滯后。五金工具大部分企業(yè)靠貼牌生產，缺少知名度和核心競爭力。

　　其五，公共平臺服務匱乏。雖然有成立于2009年5月的建德五金工具行業(yè)協(xié)會，但行業(yè)自律仍較困難，行業(yè)協(xié)會發(fā)揮的中心作用仍有困難。

　　發(fā)展要求：

　　1、個性化需求

　　在世界范圍內，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化、注重質量，價格合理及更多的選擇。順應潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個性化需求。

　　2、質量是基礎

　　從另一個層面上來說，五金銷售人際關系是叁個十分重要的因素，而在這個因素中，質量是基礎，良好的人際關系更有助于銷售渠道的打開，質量卻是長期合作的保證。

　　3、做好宣傳推銷

　　在有過硬產品的基礎上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認識我們。

　　羅百輝表示，有了產品質量基礎后，如何推銷就成為了關鍵。同檔次的產品之間，要善于錯推銷。就像賽馬一樣，在推銷過程中，我們用我們的二等品和別人一等品進行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進行比較。懂得錯位推銷，大力宣傳產品，積極熱情的進行投資。

　　4、注重產品結構調整

　　大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產品的生產和銷售。同時，在努力吸收和轉化先進技術的前提下，從各個環(huán)節(jié)入手，通過實施費用節(jié)減計劃、能源結構改造等方式方法，盡可能減少浪費，提高管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競爭力。

　　5、重視電子商務產品的作用

　　眾所周知，通過電子商務進行貿易不僅能節(jié)省大量減少人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產企業(yè)進入國際市場創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛的合作空間，給我國五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機會。

　　6、利用金融工具規(guī)避匯率風險

　　在外貿中采取提高合同的首付比例，來降低匯率變動風險，防止匯兌損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過限定值就相應地調整產品出口價格來進行應對。此外，專家建議企業(yè)可以進行貸款切換，提前歸還人民幣貸款，再換成美元貸款；利用金融工具規(guī)避匯率風險，遠期交易，提前鎖定遠期匯率；商品交易中力爭用人民幣結算。