渠道，原意為水流的通道，現(xiàn)如今在商業(yè)領(lǐng)域，被引申為商品銷售路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。改革開放以來，林立的渠道商推動了各行各業(yè)的發(fā)展，家電、IT、金融、儀器、傳感器、儀表等行業(yè)能有現(xiàn)如今的成就都離不開各級渠道商的努力。

　　本世紀(jì)初期，所有的銷售模式還都是依靠線下銷售，2003年，淘寶網(wǎng)正式上線，帶領(lǐng)國內(nèi)走向了網(wǎng)購時代。改革開發(fā)至今的三十多年間，儀器儀表行業(yè)也逐步走上了發(fā)展的高速公路。從國外品牌推行的總代理制、區(qū)域代理制到簽約授權(quán)制，以及現(xiàn)如今的電商特比通道授權(quán)制，都是與時代發(fā)展相吻合的渠道模式。

　　2016年的國內(nèi)手機市場甚至是國際手機市場，“OV兄弟”成為了兩匹最大的黑馬。憑借著強大的廣告營銷和大量的線下體驗店，“OV兄弟”搖身一變成為了國產(chǎn)手機的領(lǐng)軍品牌。而對于儀器儀表行業(yè)來說，由于行業(yè)的特殊性，線上銷售模式備受限制，絕大多數(shù)招投標(biāo)都發(fā)生在線下，而很多企事業(yè)單位也都選擇線下的交易模式。而經(jīng)銷商自然就成為了線下交易的主力軍。

　　一些廠商在經(jīng)營和運作的過程當(dāng)中，投入了大量的經(jīng)費，設(shè)立了大量的經(jīng)銷商，但效果卻適得其反。投入的大筆費用不見了蹤影，銷售業(yè)績還只是差強人意。甚至出現(xiàn)一家或幾家經(jīng)銷商為了某個目標(biāo)客戶而出現(xiàn)“內(nèi)斗”的情況。

　　因此，對于生產(chǎn)廠家來說，深入市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場潛在的商機，同時如何保證各大經(jīng)銷商之間不爭搶市場，這是儀器生產(chǎn)廠家在對經(jīng)銷商選擇時要考慮的問題。

　　“專人專項”或許是一個不錯的方式。在儀器分銷的過程中，讓不同的經(jīng)銷商賣不同的產(chǎn)品，并根據(jù)市場給予他們某個主打儀器更多的補助，讓該產(chǎn)品成為經(jīng)銷商主推產(chǎn)品。這樣，不同經(jīng)銷商之間既沒有利益之間的沖突，也更好的將品牌推廣了出去。同時，也可以讓客戶享受到更為專業(yè)的服務(wù)，提升品牌的知名度。

　　誠然，大型精密儀器由于其對性能、精準(zhǔn)度的要求，在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售無法讓用戶對其性能進行測試，效果自然不如線下。但是，互聯(lián)網(wǎng)的大浪越來越高，逆流而上似乎并不是一個明智的選擇。因此，面對互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，既然大型精密儀器無法在線上銷售，不如換個思路。

　　現(xiàn)如今，越來越多的檢測儀器走出了實驗室，走進了老百姓的日常生活之中。便攜式檢測儀器作為檢測儀器未來發(fā)展的新方向，很多儀器生產(chǎn)廠家也都在向這個方向去改進。而線上銷售也為便攜式檢測儀器提供了銷售的渠道。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)極強的信息傳播能力也是儀器廠商應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。在線上對小型檢測儀器進行銷售的同時，進一步對企業(yè)進行宣傳，增強在該領(lǐng)域的影響力。