最近，冬儲行情來襲，商家對于資源的表現(xiàn)和市場的囤貨預期一再升溫。同時，也面臨一些小的問題，不斷和我溝通交流。在此，撇開期貨、資-金、宏觀政策等等不提，我想把自己的一些微觀感想和大家分享一下。結果并不重要，希望這個邏輯思路對大家有一定啟發(fā)。

　　第一點，需要給自己找準定位。這些年，針對冬儲行情，各方都有研究和預判，最終結果也是差強人意，能夠準確做好冬儲，并且在節(jié)后如期實現(xiàn)利潤暴增的畢竟少數(shù)。更多的人會發(fā)現(xiàn)一點，漲價了，沒貨。有貨，跌價了。你作為生產型企業(yè)，本身在供應端，就需要研究兩點，第一點是產品的庫存是否要積壓，囤貨。第二點就是原料的流通速度和庫存是否要增加;你作為貿易型企業(yè)，本身在流通領域，需要考慮自身的資-金實力和貨源流通效率，由這兩點來決定是否囤貨，囤貨量的多少和時間節(jié)點;你作為終端客戶，需要考慮開工周期和貨源的采購周期，當然還有其他，不一一列舉。談這一點的目的就是要明確，自己究竟在哪一塊賺錢，風險又在哪里存在。畢竟，風險和收益是并存的，穩(wěn)定賺的是量，激進賺的是短期價差。

　　第二點，需要明白自己做的產品特性。就以鍍鋅和彩涂為例，博興的彩涂市場預期在春節(jié)前后半月基本處于休市狀態(tài)。所以這個時間點相對于其他產品來說，就是個空白期。在此期間操作基本無利可圖，只是把金錢換成了產品，等價交換而已。我們以兩類客戶為例，一類是彩涂客戶，就要考慮的是自己的鍍鋅原料采購周期和時間節(jié)點，彩涂鋼廠的排產周期和加工費用的變化。只有把這兩點摸透了，才能夠把金錢放進市場中;第二類是鍍鋅客戶，尤其以博興為例。需要考慮自己的體量，究竟是做鍍鋅的庫存好呢，還是做C料或者軋硬的庫存好呢。具體個人由于牽扯到金錢投入、資源品牌和到貨周期差異、鍍鋅加工廠的訂單及費用變化，都會有不同。我們即使給出冬儲的答案，也是把我們對行情的一個預判結果給大家，讓客戶依據(jù)自身情況進行適當?shù)亩谪?。這里無疑會產生一個很大的問題，那就是同樣一個結果在兩個客戶身上。一個會非常明確的把握到并且盈利了，而另一則表現(xiàn)出虧損了。這就與自身的實力直接相關。同樣一頓大餐，有的人吃出了美味，有的人吃出了健康，有的人吃出了疑難雜癥。因人而異，確實很重要。

　　第三點，需要結合一下歷史數(shù)據(jù)和今年明年的整體表現(xiàn)。就以最近的兩年表現(xiàn)來看，2016年金三銀四的集中爆發(fā)，就是因為資源的供需錯配，市場極度爆發(fā)下拉動了鋼鐵行情，涂鍍市場也在期間受益頗多;2017年的三月份則表現(xiàn)差強人意，這與經(jīng)銷商春節(jié)后的成倍高庫存有直接關聯(lián)，同時由于卷螺產品屬性的差異，同樣的供給側改革和環(huán)-保行動，一方面利好了螺紋供應，另一方面利空了卷板需求，背后的邏輯，又有幾人能夠提前預判到呢。2018年呢，我們預判會以相對中性的結果出現(xiàn)。畢竟，一方面全球經(jīng)濟的穩(wěn)步復蘇已成大局，但地緣風險依然強大，國內經(jīng)濟形勢能夠超越2017，幾乎沒有幾個人如此樂觀;另一方面可以預期的是春節(jié)后庫存增加是大概率事件，但能否增加到2017年的高庫存，個人認為這個概率相對小一些。所以，我才能在朋友圈發(fā)布了關于“跌、漲”的幾字預判。

　　當然，這個角度更多的還是站在中間偏下游的方向進行預判和研究，對上游供應端還有諸多需要我們去關注的，后期如有時間會和大家一起分享。希望大家能夠找到適合自己的資源操作方式。2018年，依然會是一個資源為王的時代，話語權仍然在有產品的人手中。