中國(guó)，雖然是世界最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，但俗話說(shuō)“山外有山”，面對(duì)海外市場(chǎng)這塊更大的“蛋糕”，誰(shuí)能不有所行動(dòng)呢？何況，這塊“大蛋糕”曾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)艱難的調(diào)整期支撐企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

　　2017年，三一海外銷售繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)同行。三一作為中國(guó)民族企業(yè)的領(lǐng)軍者，在海外行動(dòng)中，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，又面臨哪些困難亟待解決？

　　在三一2018全球代理商峰會(huì)上，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯對(duì)話三一重工國(guó)際總部總監(jiān)周萬(wàn)春。他表示，三一董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根把三一國(guó)際化定位為第三次創(chuàng)業(yè)。只有國(guó)際化，才能彰顯三一的品牌價(jià)值，才能體現(xiàn)三一“品質(zhì)改變世界”的理念。

　　周萬(wàn)春認(rèn)為，國(guó)際化不僅僅是為了利潤(rùn)，也不僅僅是上市公司的要求，而是三一致力于建立百年企業(yè)、實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青，為推動(dòng)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型做出貢獻(xiàn)的自然需要。

　　從未停止創(chuàng)新，一直是三一最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。這也是三一銷售業(yè)績(jī)、贏利能力、國(guó)際市場(chǎng)大幅提升的主要原因。其中，在數(shù)字化道路上始終走在行業(yè)前列正是三一不斷創(chuàng)新的具體體現(xiàn)?！皵?shù)字化，不是一個(gè)選擇，而是我們唯一的出路。我們想通過(guò)數(shù)字化，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也為合作伙伴、客戶提出解決辦法，創(chuàng)造價(jià)值?！?br />
　　如果說(shuō)創(chuàng)新是三一最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，那么努力與合作伙伴和客戶實(shí)現(xiàn)共贏則是他們開(kāi)拓市場(chǎng)的制勝利器。即使在過(guò)去幾年最困難的時(shí)刻，三一始終堅(jiān)守服務(wù)品質(zhì)，保證客戶有效運(yùn)轉(zhuǎn)。這無(wú)形中給合作方帶來(lái)了信心，讓客戶深深感受到了朋友間的信賴，為長(zhǎng)期合作奠定了基礎(chǔ)。

　　如今的三一已具備了與國(guó)際品牌相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品品質(zhì)，在邁向全球化的過(guò)程中，他們也始終沒(méi)有忘記合作共贏的追求。面對(duì)語(yǔ)言、文化等完全不同的海外代理商，三一堅(jiān)信，唯有建立共同的價(jià)值觀才是雙方合作共贏的基礎(chǔ)。

　　追求未變，多管齊下，海外市場(chǎng)風(fēng)生水起。三一從三個(gè)方面對(duì)海外代理商實(shí)施精準(zhǔn)幫扶，提高代理商的效率。一是幫助代理商充分理解三一文化，奠定雙方合作的價(jià)值基礎(chǔ)。二是幫助代理商深刻了解三一高品質(zhì)的產(chǎn)品和無(wú)以復(fù)加的服務(wù)。三是有針對(duì)性地解決雙方在思維、流程、制度等方面存在的問(wèn)題。由此增加海外代理商的自信，為加快實(shí)現(xiàn)三一國(guó)際化進(jìn)程提供保障。

　　據(jù)周萬(wàn)春介紹，根據(jù)三一集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略及規(guī)劃，未來(lái)將力爭(zhēng)用5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)收突破100億美元，把三一打造成為工程機(jī)械領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的世界級(jí)企業(yè)。信心何來(lái)？

　　挖掘機(jī)是工程機(jī)械行業(yè)的重要產(chǎn)品。而三一挖掘機(jī)作為三一旗下的拳頭產(chǎn)品，已連續(xù)七年全國(guó)銷量第一。2017年，全球銷量大約在40萬(wàn)臺(tái)，尚有巨大的空間有待開(kāi)發(fā)。目前，三一產(chǎn)品已經(jīng)憑借高性價(jià)比得到了歐洲、北美等高端市場(chǎng)客戶的認(rèn)可。

　　“對(duì)我們來(lái)講哪里都有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)遍布全世界”，周萬(wàn)春對(duì)國(guó)際市場(chǎng)充滿期待。他認(rèn)為，從目前來(lái)看，亞太市場(chǎng)潛力巨大，“一帶一路”沿線60多個(gè)國(guó)家也具有很高的可開(kāi)發(fā)性，完全可以通過(guò)央企實(shí)現(xiàn)借船出海。更值得欣慰的是，三一在中東、非洲已經(jīng)擁有了很好的品牌知名度，具備深挖市場(chǎng)的條件。

　　前途是光明的，但道路是曲折的。經(jīng)過(guò)十余年的海外征戰(zhàn)，三一雖然積累了越來(lái)越多的成功經(jīng)驗(yàn)，但也面臨著一些困難。比如，中資銀行在國(guó)外的分行還比較少，融資渠道比較單一；在政策層面，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)與海外當(dāng)?shù)卮砩痰慕鹑谥С智啡?。周萬(wàn)春表示，希望中國(guó)政府未來(lái)在這方面能提供更大的支持和幫助。

　　躊躇滿志的周萬(wàn)春對(duì)三一目前的國(guó)際化發(fā)展現(xiàn)狀，用一句話進(jìn)行了總結(jié)：剛剛起步，小有成績(jī)。他認(rèn)為，混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、起重機(jī)械等產(chǎn)品已經(jīng)為三一打下了走向世界的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使三一品牌正在逐漸被世界所接受，特別是隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷推入，必將帶動(dòng)更多公司產(chǎn)品走向世界。三一海外代理商規(guī)模和質(zhì)量也將不斷提升，國(guó)際化將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。