五金機(jī)電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

　　我們一直都在強(qiáng)調(diào)五金等傳統(tǒng)行業(yè)如何“+互聯(lián)網(wǎng)”，也在行業(yè)中看到了眾多的企業(yè)慢慢融入到互聯(lián)網(wǎng)中來(lái)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的頻率越來(lái)越高，分析五金行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化大體有一下幾種：

　　1、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

　　這是五金行業(yè)最直接的參與利用互聯(lián)網(wǎng)的一種傳統(tǒng)形式，也是最早的一種方式。直到現(xiàn)在這依然是企業(yè)必不可少的。

　　雖然企業(yè)建官網(wǎng)出現(xiàn)的比較早，但是現(xiàn)在依然停留在原始狀態(tài)，沒(méi)有真正發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的作用，尤其是當(dāng)前狀況下，企業(yè)網(wǎng)站實(shí)用性較差。在信息發(fā)布、客情溝通等方面不足，更不要說(shuō)產(chǎn)品訂購(gòu)等功能。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始普及，五金行業(yè)比較常見(jiàn)的方式有搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、BBS營(yíng)銷、博客、微博、社交網(wǎng)站，到現(xiàn)在的微信營(yíng)銷、直播等。

　　現(xiàn)在基本上五金企業(yè)都有了自己的微信平臺(tái)。但是總體來(lái)說(shuō)，專業(yè)的人才還是比較缺乏的，企業(yè)微信平臺(tái)還有很大的提升空間。

　　3、電子商務(wù)

　　這是我們今天要重點(diǎn)去闡述的內(nèi)容。

　　我們認(rèn)為，五金機(jī)電行業(yè)的電商化，除了要搭建一個(gè)真正屬于這個(gè)行業(yè)的工業(yè)采購(gòu)平臺(tái)外，還需要有線下的支持，這就是我們所說(shuō)““鼠標(biāo)+水泥”的五金電商模式。

　　下面我們從渠道層面談?wù)勀壳皫追N電商模式。

　　一個(gè)渠道體系有四大參與者：廠家（F）、經(jīng)銷商（B）、零售店（R）、消費(fèi)者（C）。

　　那么自然就產(chǎn)生了F2C、B2C。

　　有自建電商平臺(tái)的也有在第三方平臺(tái)開店的。

　　接著我們談下O2O。

　　這是最近兩年特別流行的一個(gè)詞，五金機(jī)電行業(yè)也興起了大量的O2O模式。

　　線上打造一個(gè)獨(dú)立的電商平臺(tái)，線下對(duì)接實(shí)體線下服務(wù)體系。

　　目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的五金機(jī)電O2O模式就是：自建商城+線下體驗(yàn)。

　　一些看法

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)比較大的話題，對(duì)于五金機(jī)電行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了很多新的理念，行業(yè)人士也正在進(jìn)行很多有益的嘗試。

　　互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，僅僅從概念或者表象上去理解和應(yīng)用，實(shí)際上并不能帶來(lái)質(zhì)的改變。

　　五金機(jī)電行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)人才方面還很缺乏，企業(yè)尤其是作為一個(gè)企業(yè)的老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)還比較膚淺，不愿意也是不能給予更多的資金或者時(shí)間去實(shí)驗(yàn)。

　　在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用上，五金機(jī)電行業(yè)也十分落后，這都是今后需要重點(diǎn)去研究的內(nèi)容。

　　五金機(jī)電行業(yè)的產(chǎn)品在線上的銷售比例實(shí)際上是很少的，更多的產(chǎn)品還是通過(guò)線下的強(qiáng)勁渠道鋪貨賣出去的。線下渠道依然是爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)和重點(diǎn)。

　　基于這點(diǎn)，對(duì)于五金機(jī)電企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理和維護(hù)好線下渠道才是王道。沒(méi)有好的線下渠道的有效轉(zhuǎn)化和流通，線上的銷售也不能支撐一家企業(yè)。

　　為了讓線下渠道獲得更多的利潤(rùn)和強(qiáng)化渠道競(jìng)爭(zhēng)力，五金機(jī)電企業(yè)應(yīng)該以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，而不是價(jià)格。

　　如果你的產(chǎn)品不行，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，抑或你只懂得通過(guò)低價(jià)去獲得銷量，無(wú)論是線上還是線下渠道，你都不會(huì)成功。

　　在產(chǎn)品有保證的前提下，我們?cè)侔逊?wù)做好，這樣就會(huì)帶來(lái)品牌效應(yīng)的增加。

　　無(wú)論行業(yè)趨勢(shì)如何發(fā)展，我們認(rèn)為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)依然是：

　　1、產(chǎn)品為基礎(chǔ)；

　　2、服務(wù)為保障；

　　3、品牌為核心。