2018年6月24日，專營進(jìn)口瓷磚的家歐洲集團(tuán)總裁王加平宣布啟動全國品牌連鎖戰(zhàn)略，在未來的三年內(nèi)將旗下CasaItaliana、MYHOME明禾吉利、HM-EURO三大品牌的連鎖店開到400家，全面覆蓋國內(nèi)一二線城市。瓷磚行業(yè)的市場總量高達(dá)2000億元，但進(jìn)口瓷磚的消費(fèi)總量不足10億元，市場份額不足0.5%。家歐洲的動作，意味著過去進(jìn)口瓷磚的單一品牌模式已是強(qiáng)弩之末，商號模式或許會破解進(jìn)口瓷磚的發(fā)展瓶頸。

　　大市場里的小份額

　　身為進(jìn)口瓷磚行業(yè)的第一批從業(yè)者，家歐洲集團(tuán)董事長王加紅20多年的從業(yè)經(jīng)歷讓他對進(jìn)口瓷磚行業(yè)深有體悟：“中國作為瓷磚消費(fèi)大國，市場潛力巨大，瓷磚行業(yè)的市場總量高達(dá)2000億元，進(jìn)口瓷磚的消費(fèi)總量不足10億元，市場份額甚至不足0.5%。”

　　進(jìn)口瓷磚引進(jìn)中國大約始于1993年，當(dāng)時的蜜蜂、蜘蛛等進(jìn)口品牌借助于引進(jìn)初期的發(fā)展紅利勢頭兇猛。王加紅回憶起那個進(jìn)口瓷磚的黃金時代仍會感到興奮：“那個時候市場銷量和現(xiàn)在相仿，但是只有兩三家店，沒什么競爭，生意就很好做。”

　　在進(jìn)口衛(wèi)浴、進(jìn)口家具、進(jìn)口木地板迅速占據(jù)中國市場之時，進(jìn)口瓷磚卻遭遇發(fā)展瓶頸。王加平分析認(rèn)為，消費(fèi)者將進(jìn)口品牌都默認(rèn)為高端品牌，不少進(jìn)口瓷磚其實(shí)是在賣“進(jìn)口”兩個字，形成了一個小眾消費(fèi)，難以做大市場。以家歐洲旗下的CasaItaliana為例，作為意大利頂級瓷磚品牌，深受國際市場歡迎，中國市場發(fā)展卻很緩慢。不僅如此，國內(nèi)消費(fèi)者甚至?xí)⒅Z貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎等一線國產(chǎn)瓷磚品牌誤以為是進(jìn)口瓷磚品牌，這些品牌實(shí)力雄厚，舍得花錢推廣品牌，這讓真正的進(jìn)口瓷磚品牌處于更加尷尬的境地。

　　進(jìn)口瓷磚緣何發(fā)展受阻

　　獨(dú)角獸(中國)有限公司董事、總經(jīng)理李舒表示，2017年以前，意大利的高端瓷磚品牌為防止中國瓷磚品牌抄襲，采用獨(dú)家代理制，在市場推廣上十分謹(jǐn)慎，讓進(jìn)口瓷磚品牌失去了在中國的最好發(fā)展機(jī)會。

　　缺乏競爭有時候也未必是件好事兒?！艾F(xiàn)在想想競爭或許是個好事情，拉動的是整個品類的發(fā)展。過去進(jìn)口瓷磚競爭少，導(dǎo)致大家營銷意識差，不懂得如何去競爭。現(xiàn)在國產(chǎn)瓷磚品牌做起來了，競爭越來越激烈，不懂得競爭的自然被市場淘汰了。”王加平對此感到十分惋惜。

　　除去這些從業(yè)人員的主觀因素，諸如成本提升、渠道單一、品牌代理變更等客觀因素或許才是進(jìn)口瓷磚發(fā)展受阻的主因。王加紅清楚地認(rèn)識到了這些問題卻又無力改變，“從成本來看，進(jìn)口瓷磚的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)12.5%，高破損率加之倉儲物流配套設(shè)施的高昂成本使得進(jìn)口瓷磚的成本遠(yuǎn)高于國內(nèi)瓷磚，高昂的價格限制了進(jìn)口瓷磚的發(fā)展；與其他家居品類的全渠道銷售不同，進(jìn)口瓷磚主要依靠居然之家、紅星美凱龍實(shí)體賣場銷售以及設(shè)計師的定制渠道，銷售渠道過于單一；國外瓷磚品牌整合變化很快，經(jīng)常會出現(xiàn)代理授權(quán)更換的問題，隨時可能取消我們的品牌授權(quán)，這對于行業(yè)的發(fā)展同樣十分不利”。

　　進(jìn)口瓷磚待破發(fā)展瓶頸

　　隨著諾貝爾、馬可波羅等國產(chǎn)瓷磚品牌的迅速崛起，進(jìn)口瓷磚的生存空間逐漸被壓縮，曾經(jīng)盛極一時的進(jìn)口工廠瓷磚品牌在中國幾乎全軍覆沒，剩下的諸如獨(dú)角獸、范思哲等小眾品牌也是將就度日，被業(yè)內(nèi)戲稱為“三年賣一單，一單吃三年”。

　　機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往是一枚硬幣的兩面，進(jìn)口瓷磚一旦找到突破發(fā)展瓶頸的出口，其市場潛力和發(fā)展前景不容小覷。 “進(jìn)口瓷磚是中國家居行業(yè)最后一塊處女地?！蓖跫悠奖硎?。

　　為開辟這塊“處女地”，王加紅與王加平兄弟二人正通過家歐洲旗下的三個品牌準(zhǔn)確定位客戶，迅速搶占市場。CasaItaliana旗下?lián)碛惺澜缟箱N量最大的高端瓷磚品牌Atlas concorde，定位為“更高端的意大利瓷磚”；MYHOME明禾吉利以運(yùn)營ABK、PAMESA等三個歐洲中端品牌為主，定位為“歐洲精品瓷磚”；HM-EURO則通過大板、大理石等品類的引入，強(qiáng)化定制概念，定位為“讓世界重新定義瓷磚”。

　　隨著家歐洲旗下三大品牌的連鎖拓展，商號帶動品牌發(fā)展的模式或許將為進(jìn)口瓷磚突破發(fā)展瓶頸探出新路。李舒指出，近兩年進(jìn)口高端瓷磚在中國發(fā)展勢頭喜人，尤其在一線城市市場拓展很快，“目前的市場瓶頸主要存在于銷售環(huán)節(jié)，如何提升銷售人員的銷售水平，真正讓顧客了解進(jìn)口高端瓷磚的技術(shù)優(yōu)勢是進(jìn)口瓷磚突破發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵”。