科沃斯機(jī)器人股份有限公司的主營(yíng)產(chǎn)品是各類服務(wù)機(jī)器人，是全球知名的服務(wù)機(jī)器人制造商之一。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已形成了包括掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、空氣凈化機(jī)器人、管家機(jī)器人和公共服務(wù)機(jī)器人的較為完整的服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線，是當(dāng)今全球唯一一家擁有完整服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線的品牌企業(yè)。

科沃斯已于今年5月28日登陸上海證券交易所，上市后公司股價(jià)走出連續(xù)11個(gè)漲停，總市值一度超過(guò)300億元，凸顯出市場(chǎng)對(duì)于科沃斯未來(lái)發(fā)展的超高預(yù)期。

回顧科沃斯此前發(fā)展的20年，是如何取得驕人業(yè)績(jī)的？科沃斯在發(fā)展過(guò)程中又沉淀了哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在未來(lái)能否得到延續(xù)？本文將嘗試深度剖析科沃斯的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。

1、科沃斯的研發(fā)實(shí)力較同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)了多少？

科沃斯創(chuàng)建于1998年3月，如同絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)科技型制造業(yè)企業(yè)，科沃斯也是從代工起家，為眾多國(guó)際知名品牌生產(chǎn)、加工成型的清潔類小家電產(chǎn)品。但是科沃斯的理想并未止步于此，而是在代工業(yè)務(wù)原始積累的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，潛心自有產(chǎn)品的研發(fā)，而且很快就轉(zhuǎn)型為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌企業(yè)。

從2001年啟動(dòng)掃地機(jī)器人研發(fā)開(kāi)始，科沃斯已經(jīng)累計(jì)在這個(gè)行業(yè)投入了近20年。而根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)披露，僅在2015年到2017年這三年間，科沃斯累計(jì)投入的研發(fā)支出金額就高達(dá)3億元以上。

單從研發(fā)費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重的比值來(lái)看，科沃斯的研發(fā)投入對(duì)公司的利潤(rùn)壓力并不大，但是考量一家公司的研發(fā)投入，不能僅通過(guò)比值來(lái)做出判斷。事實(shí)上研發(fā)投入的絕對(duì)金額、投入的持續(xù)性、投入的產(chǎn)出效率更為重要。典型者如美國(guó)醫(yī)藥巨頭輝瑞，該公司一年投入的研發(fā)支出占該公司收入的比例未達(dá)10%，但是絕對(duì)金額已經(jīng)超過(guò)了所有國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入的總和，這鑄就了輝瑞在創(chuàng)新藥研制領(lǐng)域難以撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)力。

科沃斯也是如此，最近三年累計(jì)達(dá)3億元的研發(fā)投入，足以秒殺國(guó)內(nèi)其他清潔機(jī)器人廠商；僅研發(fā)人員人數(shù)這一項(xiàng)指標(biāo)，截止到2017年末科沃斯就擁有610名研發(fā)人員。比之而言，如由小米投資的、并將其作為小米生態(tài)鏈重要節(jié)點(diǎn)的掃地機(jī)器人公司石頭科技，根據(jù)該公司報(bào)送的2016年年檢資料顯示，截止到當(dāng)年末該公司所擁有的員工總數(shù)才70人，而再除去管理、銷售等崗位之后，從真正從事研發(fā)業(yè)務(wù)的，又能有幾人呢？

研發(fā)投入金額的巨大優(yōu)勢(shì)，鑄就了科沃斯在家庭清潔機(jī)器人領(lǐng)域難以超越的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。例如科沃斯目前的主打機(jī)型產(chǎn)品，具備室內(nèi)地圖記錄、分區(qū)清掃，虛擬墻設(shè)置等先進(jìn)的全局規(guī)劃功能，這都使得科沃斯的掃地機(jī)器人，更像是一款智能機(jī)器人；而與之相比，其他輕研發(fā)、倚重于所謂的生態(tài)銷售的短期爆款機(jī)型，其產(chǎn)品則更像是一款掃地機(jī)器，還遠(yuǎn)談不上是掃地機(jī)器人。

不僅如此，據(jù)筆者觀察，科沃斯的持續(xù)大額研發(fā)投入，還體現(xiàn)在新產(chǎn)品的推陳出新方面。在同行業(yè)其他領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)公司，如米家掃地機(jī)器人已一年多無(wú)新品的同時(shí)，科沃斯不僅在掃地機(jī)器人這一細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域不斷提升其智能化效果，而且還布局了智能擦窗、空氣凈化等服務(wù)機(jī)器人品類，在掃地機(jī)器人領(lǐng)域更是視覺(jué)導(dǎo)航和激光雷達(dá)導(dǎo)航兩項(xiàng)核心技術(shù)的擁有者。在石頭大推低端的小瓦青春版隨機(jī)型掃地機(jī)器人的同時(shí)，科沃斯在主推其年度高端lds掃地機(jī)器人，將技術(shù)水平和消費(fèi)者使用體驗(yàn)上又向上提升了很多，在整個(gè)掃地機(jī)器人智能化布局上，不遺余力。從產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)反饋看，消費(fèi)者對(duì)如今科沃斯產(chǎn)品所帶來(lái)的智能性也給予了高度認(rèn)可和肯定，刷新了用戶對(duì)掃地機(jī)器人智能性和科技含量的認(rèn)知和理解。

2、科沃斯的品牌優(yōu)勢(shì)能維持多久？

作為國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人最早的“吃蟹者”，在早年間，消費(fèi)者對(duì)于智能化機(jī)器人認(rèn)知度尚不很高，科沃斯幾乎以一己之力承擔(dān)了消費(fèi)者教育和推廣工作，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)在消費(fèi)者中的認(rèn)知度和認(rèn)可度，引導(dǎo)消費(fèi)者教育、創(chuàng)造消費(fèi)需求，為家庭智能機(jī)器人行業(yè)贏得更廣闊的市場(chǎng)空間。

截至目前，科沃斯的智能機(jī)器人產(chǎn)品線上線下渠道市場(chǎng)份額連續(xù)多年保持領(lǐng)先，成為無(wú)可爭(zhēng)議的市場(chǎng)冠軍。

從這個(gè)角度來(lái)看，科沃斯能有如今的市場(chǎng)地位，是建立在持續(xù)研發(fā)投入的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，和占據(jù)消費(fèi)者心智的行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的共振。這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，絕非是其他通過(guò)花哨概念、意圖在快速崛起的家庭清潔智能機(jī)器人行業(yè)中“搭便車”的公司，所能夠企及。

畢竟所謂的“生態(tài)”概念，并非是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“法寶”；如果無(wú)法做到旗下產(chǎn)品的無(wú)縫協(xié)同，所謂的“生態(tài)”就僅僅是個(gè)概念，而基于概念的膨脹，最終只會(huì)以轟然倒臺(tái)告終。在此之間的樂(lè)視、暴風(fēng)，無(wú)不寄希望于“生態(tài)”概念，但結(jié)果卻是一地雞毛。

真正能夠引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展、持續(xù)具備產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的“法寶”，唯有持續(xù)不斷的創(chuàng)新，和踏踏實(shí)實(shí)的市場(chǎng)開(kāi)拓精神，而這也正是科沃斯在過(guò)去發(fā)展的20年中不懈努力的關(guān)鍵。不僅如此，科沃斯依托于產(chǎn)品受眾的持續(xù)快速擴(kuò)張，自然形成了生態(tài)圈app龐大的用戶基數(shù)，借此與天貓、華為等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)深度戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)發(fā)、引領(lǐng)智能家居行業(yè)，這也為科沃斯的未來(lái)提供了源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。

3、未來(lái)三年再造一個(gè)科沃斯

在其他同行業(yè)公司深陷新產(chǎn)品零推出尷尬境地的同時(shí)，科沃斯的挑戰(zhàn)問(wèn)題則是產(chǎn)品產(chǎn)能的瓶頸，也即科沃斯的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，已經(jīng)無(wú)法滿足快速膨脹的消費(fèi)需求。

根據(jù)招股書(shū)披露，科沃斯2016年和2017年的產(chǎn)能利用率分別高達(dá)98.37%和90.45%、已近飽和，因此科沃斯在本次ipo的募集資金投資計(jì)劃中，提出了投資總額高達(dá)5億元的產(chǎn)能建設(shè)計(jì)劃，該計(jì)劃將為科沃斯帶來(lái)400萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人的新增年產(chǎn)能，相當(dāng)于該公司2017年家庭服務(wù)機(jī) 器人自主產(chǎn)能282萬(wàn)臺(tái)的1.4倍。也即，伴隨著該募投項(xiàng)目的實(shí)施，科沃斯的智能機(jī)器人產(chǎn)品產(chǎn)能將在現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上，擴(kuò)張一倍以上；從經(jīng)營(yíng)體量上看，相當(dāng)于再造了一個(gè)科沃斯。

與此同時(shí)，科沃斯也并未忽視“生態(tài)圈”的構(gòu)建和利用，在本次上市募投項(xiàng)目中亦包含有“機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目”，該項(xiàng)目將斥資2.7億元，建立用戶與服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品 的“強(qiáng)連接”，實(shí)現(xiàn)海量運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的采集與存儲(chǔ)，并提升服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品在環(huán)境識(shí)別、 人機(jī)交互、深度學(xué)習(xí)等方面的智能化程度?？偨Y(jié)起來(lái)就是，科沃斯的“生態(tài)圈”不忽悠，即腳踏實(shí)地、又高屋建瓴。

此外，科沃斯還繼續(xù)將產(chǎn)品銷售的視角擴(kuò)大到國(guó)外市場(chǎng)，一直以來(lái)，科沃斯立足國(guó)內(nèi)，同時(shí)致力于成為國(guó)際品牌。2013年 7 月，科沃斯榮獲了美國(guó) housewares executive 頒發(fā)的“2013 年度家庭服務(wù)機(jī)器人創(chuàng)新金獎(jiǎng)”；2015年3月，科沃斯旗下的窗寶 9 系產(chǎn)品榮膺世界工藝設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)德國(guó)“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”。截至目前，科沃斯面向海外市場(chǎng)銷售的地寶產(chǎn)品分別獲得“consumer report”和“forbes”評(píng)選的“best buy”和“best choice”獎(jiǎng)項(xiàng)，并已經(jīng)取得了美國(guó) ul、德國(guó) t?v 及歐盟 rohs 等多重國(guó)際認(rèn)證。

上述又是為科沃斯的海外拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)顯示，科沃斯2016年的海外銷售額還僅為14.12億元，2017年則已經(jīng)高達(dá)22.46億元，同比大幅增長(zhǎng)了50%，增速較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高，這也為該公司的全球化發(fā)展開(kāi)辟出了更加廣闊的空間。

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