當(dāng)前鎖具鎖芯市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸。

　　原來(lái)是商家找廠家，因此那個(gè)時(shí)候誰(shuí)有貨源誰(shuí)就可以做一方老大，然后地級(jí)、縣級(jí)逐步批發(fā)，而且由于當(dāng)時(shí)信息不暢通所以成就了很多的鎖具行業(yè)大咖們，當(dāng)時(shí)的鎖具鎖芯需求量也沒(méi)有現(xiàn)在這樣大，但是全國(guó)就那么幾位大咖做的話，肯定就能做大，我曾經(jīng)接觸過(guò)很多這樣的人，當(dāng)時(shí)曾經(jīng)有提著現(xiàn)金到廠家排隊(duì)提貨的，也有未來(lái)找到貨源尾隨業(yè)內(nèi)人士找到廠家，然后懇求廠家發(fā)點(diǎn)兒貨的，那樣的時(shí)候已經(jīng)遠(yuǎn)去了，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)透明化，信息也是瞬間能讓大家互相交流洽談甚至直接下單完成交易。

　　在原來(lái)的那種模式下成就的鎖業(yè)界大佬，現(xiàn)在還有很多獨(dú)霸一方市場(chǎng)的，為什么呢？因?yàn)槊總€(gè)鎖具廠家不管規(guī)模大小，首先會(huì)找比較有名氣的，規(guī)模大的，畢竟他們的實(shí)力和銷(xiāo)量令很多廠家青睞，而且在業(yè)界的信任度那也是杠杠的，不會(huì)因?yàn)樨浛畹仁乱硕斐呻p方合作不愉快。但是這樣的情況下，也造成很多一方霸主的高高在上的感覺(jué)，因?yàn)橐荒甑筋^他們會(huì)接待很多的廠方代表，會(huì)提出很多很苛刻的代理要求，就算與你合作，也會(huì)主推他手里比較成熟的品牌，為的是完成任務(wù)，多拿成熟廠方的獎(jiǎng)勵(lì)政策?？墒且恍┖笃鹬愕膹S家也要生存，也要發(fā)展，在你拿了人家的省代理權(quán)后，把貨放在倉(cāng)庫(kù)一放就算半年或者一年，省內(nèi)其他人要貨廠家還不能發(fā)，這樣的情況在全國(guó)很多，其實(shí)還不如當(dāng)初不答應(yīng)人家，這樣的話讓后起的廠家怎么辦？

　　那么多員工，那么多的生產(chǎn)量怎么消化??？因此現(xiàn)在很多廠家直接走地級(jí)代理商或者直接走鎖匠終端，雖然沒(méi)有你省級(jí)代理的量大，但是分開(kāi)來(lái)的總量會(huì)比你放在倉(cāng)庫(kù)半年不動(dòng)搖多的多，而且會(huì)培養(yǎng)自己的一批忠實(shí)合作者。有些地方的大型代理商現(xiàn)在還在堅(jiān)持固有的模式，其實(shí)很多小型新起來(lái)的地級(jí)代理已經(jīng)走在了市場(chǎng)的前鋒，他們就是與新的廠家合作，自己送貨上門(mén)，利潤(rùn)看的低一些，服務(wù)跟得上，一樣做的很好，這樣的情況就讓后起的廠家有了生存的空間和發(fā)展的潛力，實(shí)惠是終端鎖匠得到了，這樣的健康的發(fā)展方式才是市場(chǎng)需求的根本思路，再想做一方獨(dú)大唯我自尊的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，還是接點(diǎn)兒地氣才能更好的發(fā)展，如果你覺(jué)得做的大沒(méi)關(guān)系，那些現(xiàn)在蒸蒸日上的小型代理商更有沖勁兒，否則他們沒(méi)法生存盈利。

　　現(xiàn)在的鎖具鎖芯廠家和品牌也很多，品質(zhì)方面差不了多少的，因?yàn)榧夹g(shù)和設(shè)備方面都一樣的，只是先入市場(chǎng)的品牌大家知道的多，因此心理上有種依賴(lài)感，其實(shí)，現(xiàn)在有百分之六十的鎖匠都喜歡新品牌，一個(gè)的價(jià)格要的上去，第二個(gè)是同一個(gè)地方?jīng)]有那么多的同類(lèi)牌子競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)價(jià)，所以利潤(rùn)會(huì)更高，而且新的牌子都會(huì)有賣(mài)點(diǎn)和價(jià)格實(shí)惠，包括包裝和服務(wù)也絕對(duì)比原來(lái)那些老牌子好的多，就按照這樣的發(fā)展形勢(shì)，市場(chǎng)肯定會(huì)細(xì)分會(huì)更加貼近鎖匠朋友的心思，現(xiàn)在智能鎖也在走鎖匠這個(gè)路子，因?yàn)檫@些都是需要鎖匠來(lái)安裝維護(hù)的，你不可能賣(mài)給普通居民拿回家就能自己裝吧，鎖匠這個(gè)群體才是鎖具鎖芯行業(yè)真正的消費(fèi)者，他說(shuō)你的產(chǎn)品好就是好，因?yàn)槠胀ň用裥湃蔚木褪菫樗?wù)的人員。也是因?yàn)樗麄兊男麄骰蛘咦霭卜乐R(shí)的普及活動(dòng)，都為鎖業(yè)界市場(chǎng)銷(xiāo)量起到了關(guān)鍵的作用，原來(lái)很多專(zhuān)門(mén)為防盜門(mén)廠配套的代理商經(jīng)銷(xiāo)商們，已經(jīng)轉(zhuǎn)變思路該走鎖匠這樣一個(gè)群體了，為什么？門(mén)廠用量減少，普通居民換鎖芯換智能鎖的安全意識(shí)已經(jīng)提升了，這就是市場(chǎng)需求。