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無人機(jī)世界

本文來自《農(nóng)藥市場信息》，作者顧旭東，已獲得作者授權(quán)。

隨著我國航空工業(yè)的不斷發(fā)展，小型無人機(jī)這一高度精細(xì)和智能化產(chǎn)品近幾年來得到快速發(fā)展，尤其無人機(jī)在植保飛防方面所具有的作業(yè)效率高、基本具有全地形全作物作業(yè)能力和節(jié)水省藥省工等獨特優(yōu)勢，成為農(nóng)藥植保領(lǐng)域發(fā)展的又一風(fēng)口，發(fā)展熱潮主要體現(xiàn)在相關(guān)政府職能部門、科研院所、無人機(jī)和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商、植保飛防服務(wù)組織都參與其中，分享這一饕鬄盛宴。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，國內(nèi)從事植保無人機(jī)的企業(yè)有200余家。資深業(yè)內(nèi)人士估計，其在2017年底的保有量應(yīng)該在1萬架上下，潛力挖掘大概只有三成左右，作為一個擁有耕地面積20.25億畝、縣級行政單位2800多個的大國，以此推算，植保無人機(jī)的縣均不足4架。

2017年9月18日農(nóng)業(yè)部、財政部、民航局聯(lián)合發(fā)文，主要針對安徽、湖南、廣東等6省市開展農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，2017年中央財政投入農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金186億元，6省植保無人機(jī)試點工作的均在1000萬元以內(nèi)，據(jù)估計，2018年植保無人機(jī)補(bǔ)貼試點范圍會擴(kuò)大到全國60%以上的省市。

此外盡管目前還沒有飛防藥劑在中國獲得正式登記，但國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)都看好植保飛防前景，因此都在加快適用于無人機(jī)飛防使用的藥劑及配套助劑的研制與生產(chǎn)。目前植保無人機(jī)低空低量施藥在中國已應(yīng)用在玉米、水稻、小麥等作物上以及丘陵地帶，植保無人機(jī)獨特的優(yōu)勢還在于易于部署和使用，特別是適用于在小地塊、復(fù)雜地形等人工或地面與拖拉機(jī)配掛的地面大型植保機(jī)具難以進(jìn)地作業(yè)的丘陵、山地、水田等區(qū)域。

大家對植保飛防的重視和熱捧還體現(xiàn)在近幾年每年都有二三場有關(guān)植保無人機(jī)飛防的會議。如今年年初由國家航空植保創(chuàng)新聯(lián)盟與拜耳作物科學(xué)聯(lián)合召開的航空植保創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇，吸引了政府有關(guān)部門、無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)藥藥劑生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥植?？蒲性核⒅脖ｏw防服務(wù)組織約200多人都參與了這一論壇，還有去年在湖南展開的全國植保飛防經(jīng)驗交流會等等，但植保無人機(jī)飛防呈現(xiàn)的熱度也帶來了許多人的冷思考，如植保無人機(jī)飛防會不會像當(dāng)年農(nóng)資連鎖以及前幾年熱極一時的農(nóng)資電商一樣好景不長、曇花一現(xiàn)。

尤其植保無人機(jī)飛防更是具有一定高科技含量且涉及多領(lǐng)域多部門的行業(yè)，必須人（管理者、作業(yè)者）—機(jī)（植保無人機(jī)）—劑（藥劑、助劑）—技（解決方案）“四融合”才能把這方面工作開展起來，但目前和沒有能夠真正整合這四個方面的力量出現(xiàn)。

此外運營機(jī)構(gòu)還要有成功的運營模式相配套，從而實現(xiàn)盈利并得到可持續(xù)發(fā)展，然而恰恰在這些方面卻存在先天不足，有的即使得到發(fā)展但仍然存在各種各樣問題，許多從事飛防的組織和個人步履維艱。再加上植保飛防還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)以及還有許多不成熟的地方，以及自走式大型施藥器械成本非常低，日作業(yè)量不輸無人機(jī)，因此有關(guān)農(nóng)業(yè)主管部門也表示比較難以推動，只能順其自然、樂見其成。

未來植保無人機(jī)飛防如何飛的更高走的更遠(yuǎn)？下面就根據(jù)一些業(yè)內(nèi)專家意見以及筆者調(diào)查了解的一些情況做一探討。

一，植保無人機(jī)飛防存在的問題

自2012年植保無人機(jī)飛防在我國推廣應(yīng)用以來，盡管相關(guān)方都在積極推動，許多企業(yè)瞄準(zhǔn)這塊巨大市場也紛紛涌入，這幾年這個行業(yè)發(fā)展也可稱得上快速迅猛，但實際應(yīng)用過程中由于服務(wù)于農(nóng)業(yè)這個盈利水平比較低下的行業(yè)，再加上植保無人機(jī)飛防本身的復(fù)雜性，因此在發(fā)展過程中仍然存在各種各樣問題，需要引起有關(guān)各方重視。

1. 缺乏一個能夠整合各方面資源和力量的好的運營模式。

正如在今年年初在廣州召開的航空植保創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，航空植?？萍紕?chuàng)新聯(lián)盟理事長王志國認(rèn)為的，航空植保是一個“人”、“機(jī)”、“技”、“劑”四位一體的綜合體。因此，目前植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平并不能代表航空植保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。只有把“人”、“機(jī)”、“技”、“劑”進(jìn)行有效的整合融合在一起，創(chuàng)新一個好的運營模式，只有這樣才能真正實現(xiàn)航空植保產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。作為政府部門的官員，農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司調(diào)研員王建強(qiáng)也希望能夠盡快創(chuàng)新運營機(jī)制，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2. 植保無人機(jī)飛防市場缺乏監(jiān)督管理和制度引導(dǎo)。

目前從事植保無人機(jī)飛防的單位很多，但據(jù)了解，目前大家都在探索中發(fā)展，還沒有成功的經(jīng)驗可循，由于許多企業(yè)紛紛涌入這個行業(yè)來淘金，導(dǎo)致植保無人機(jī)飛防市場剛剛起步?jīng)]有多久就陷入惡性競爭，市場混亂無序，如飛防藥劑的亂配亂用導(dǎo)致作物藥害時有發(fā)生，提供飛防服務(wù)時偷工減料或者在服務(wù)費用方面大打價格戰(zhàn)，等等。

因此國家精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)航空施藥技術(shù)國際聯(lián)合研究中心主任蘭玉彬教授認(rèn)為，國家要制定行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)章制度規(guī)范行業(yè)的行為，針對目前植保無人機(jī)飛防市場混亂現(xiàn)象建議監(jiān)管部門加大對行業(yè)的監(jiān)管力度。拜耳作物科學(xué)大中華區(qū)總裁黃偉東先更是呼吁，行業(yè)伙伴聯(lián)合制定無人機(jī)植保藥效評價標(biāo)準(zhǔn)和安全操作標(biāo)準(zhǔn)，共同承諾嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)開展服務(wù)，為此在今年1月航空植保創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上和航空植?？萍紕?chuàng)新聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起了“無人機(jī)植保藥效與用藥安全倡議書”。

3. 合規(guī)飛防藥劑的缺乏是目前最大的短板。

飛防藥劑現(xiàn)在國家還沒有一個正式登記的，因此，在飛防專用藥品的研發(fā)登記方面需要國家制定相應(yīng)的政策，以促進(jìn)航空植保安全施藥。據(jù)了解，2017年，拜耳公司研發(fā)了一個專門用于飛防的劑型，在東北就取得了飛防處理面積超過一百萬畝的優(yōu)異成績，這也說明植保無人機(jī)飛防藥劑市場孕育著極大的機(jī)會和潛力，國家有關(guān)部門要加快飛防藥劑的研究實驗登記，以滿足市場急需。

4.有關(guān)植保無人機(jī)飛防的一些技術(shù)難題亟待研究解決。

如農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)業(yè)計劃研究所薛新宇研究員所說無人機(jī)施藥跟環(huán)境、裝備、作物、農(nóng)藥、施藥技術(shù)等都密切相關(guān)，而且影響植保無人機(jī)飛防效果的這些因素也需要大量的研究數(shù)據(jù)來支撐，只有對這些技術(shù)條件進(jìn)行系統(tǒng)研究并用于指導(dǎo)生產(chǎn)，才能實現(xiàn)無人機(jī)植保飛防的高工效和科學(xué)發(fā)展。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)藥械與施藥技術(shù)研究中心主任何雄奎教授所也認(rèn)為，植保無人機(jī)解決了高效作業(yè)的效率問題，但施藥的均勻性對植保無人機(jī)來講是一個很大的挑戰(zhàn)，植保無人機(jī)的均勻施藥技術(shù)的研發(fā)應(yīng)放在首要地位。由于低空低量無人機(jī)噴霧與傳統(tǒng)的有人駕駛航空施藥和地面機(jī)具施藥不同，氣象條件的影響十分明顯，實現(xiàn)均勻施藥的各種施藥參數(shù)有必要進(jìn)行進(jìn)一步研究。

中國目前缺乏適用于低空低量無人機(jī)航空施藥的施藥技術(shù)，也沒有針對植保無人機(jī)專用的專業(yè)噴霧系統(tǒng)，急需通過合適的噴頭的研發(fā)與選擇、噴頭與噴霧流場的匹配、藥箱設(shè)計、加藥系統(tǒng)等的系統(tǒng)化的研發(fā)來優(yōu)化霧化與霧滴沉積狀態(tài)。但至目前為止，也沒有科學(xué)合理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)入生產(chǎn)與應(yīng)用市場，亟待專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范能為不同天氣和地面條件下無人機(jī)植保作業(yè)合理施藥參數(shù)的確定提供可靠地指導(dǎo)。由于飛防施藥技術(shù)的復(fù)雜性，因此這方面非一日之功就能解決。

5.目前單純以植保飛防為職業(yè)的服務(wù)組織和個人，贏利能力都非常弱，甚至大部分都出現(xiàn)虧損。

湖南省農(nóng)作物病草害專業(yè)化防治協(xié)會秘書長劉杰認(rèn)為，核心原因是植保無人機(jī)作為一種新型施藥器械，本身還有許多需要發(fā)展和改進(jìn)的地方。植保無人機(jī)在植保服務(wù)中與傳統(tǒng)植保機(jī)械相比，盡管有效率優(yōu)勢，但其通過解放生產(chǎn)力，提升生產(chǎn)效率所產(chǎn)生的剩余價值無法滿足機(jī)械購置、飛手閑置、運營費用所需要的成本。由于飛防在一定程度上提高了農(nóng)藥利用率，可以減少農(nóng)藥用量20%－30%，因此大部分飛防組織只能通過節(jié)省藥劑以及減少采購中間環(huán)節(jié)直接從廠家進(jìn)貨來賺取利潤。

此外植保無人機(jī)還有載重量小，一般5 ～20 kg 之間，以載重10kg的居多，20kg的極少；續(xù)航時間短，一組電池維持的飛行時間只有8 ～20 分鐘之間，多在12分鐘左右，需要頻繁的更換電池，即使是熟練飛手，1小時也只能完成 2 個起落架次。而且電池充電時間較長，一般需要 1 小時左右，如果想每天工作6小時，至少需要備 10到20 塊電池，才能保證正常作業(yè)；此外普遍反映植保無人機(jī)飛防效果不如普通植保機(jī)械效果好，等等。這些都影響了植保無人機(jī)飛防所具有的效率和效果優(yōu)勢的正常發(fā)揮。

綜上所述，無人機(jī)植保作業(yè)，必須是既懂無人機(jī)與植保作業(yè)，又懂農(nóng)藥與劑型的系統(tǒng)工程。懂得無人機(jī)及其操控、植物病蟲草害的防治技術(shù)是關(guān)鍵的一步，還需要抓緊研發(fā)生產(chǎn)適用于植保無人機(jī)專用商品化農(nóng)藥制劑，此外還需要一個機(jī)構(gòu)和組織能夠整合各方面資源進(jìn)行運營和提供服務(wù)。

二，植保無人機(jī)飛防運營模式探討

無人機(jī)植保飛防行業(yè)，必須是既懂無人機(jī)與植保作業(yè)，又懂農(nóng)藥與劑型的系統(tǒng)工程，因此植保無人機(jī)的市場化規(guī)模運營，也需要政府、研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)及用戶等各利益攸關(guān)方的共同參與和合作，才能實現(xiàn)植保無人機(jī)的長遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)了解植保無人機(jī)的運營發(fā)展還存在幾大關(guān)鍵問題：

第一，無論是無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、還是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，還是農(nóng)資經(jīng)銷商，或者是農(nóng)技植保服務(wù)商，目前還沒有一家能夠完全兼并整合各方面資源成為實力強(qiáng)大的植保飛防服務(wù)機(jī)構(gòu)，盡管有行業(yè)精英預(yù)測未來的農(nóng)藥經(jīng)銷商將轉(zhuǎn)型成各種功能集成的服務(wù)商，農(nóng)藥就像在醫(yī)院開藥一樣作為服務(wù)項目的一個配角，但從目前農(nóng)藥和農(nóng)業(yè)的特殊性來說，這樣的愿望還很遙遠(yuǎn)，可望不可及。

第二，服務(wù)能力與市場發(fā)展速度不匹配問題，目前對無人機(jī)無人機(jī)飛防的市場需求越來越多，作業(yè)面積也原來越大，但相關(guān)服務(wù)組織還跟不上市場發(fā)展的步伐，服務(wù)參差不齊、標(biāo)準(zhǔn)不一，出現(xiàn)問題難以解決。

第三，配套植保技術(shù)包括藥劑和方案如何實現(xiàn)與植保無人機(jī)進(jìn)行整合，實現(xiàn)完美匹配，在這一點上，藥劑廠商、植保服務(wù)人員、研究機(jī)構(gòu)、無人機(jī)廠商還未實現(xiàn)如何制訂出可借鑒的方案，而這一點恰恰是影響植保無人機(jī)作業(yè)效果的關(guān)鍵所在。

第四，植保無人機(jī)服務(wù)組織雖然發(fā)展迅猛，運營模式也多種多樣，但還沒有一家比較成功的模式可供學(xué)習(xí)借鑒，尚未能做到人、機(jī)、劑、技的真正融合，大多數(shù)運營單位盈利程度低下，許多勉強(qiáng)維持生存，這主要飛防植保與普通植保相比更為復(fù)雜，要求更高，如無人機(jī)植保仍不能做到真正“無人”，每臺機(jī)器都需要配備有2－3個人來配合操作，人工成本占比達(dá)40%以上，運營成本高。據(jù)核算如果拋去節(jié)省的農(nóng)藥費用和農(nóng)藥采購差價，每人每年靠作業(yè)服務(wù)賺取的純收入僅為2萬元左右。

下面就目前已經(jīng)建立的植保無人機(jī)服務(wù)組織運營模式作一簡要探討。

1無人機(jī)企業(yè)自建植保無人機(jī)飛防服務(wù)組織運營模式

代表企業(yè)為河南標(biāo)普農(nóng)業(yè)科技有限公司以及由無錫漢和航空技術(shù)有限公司創(chuàng)辦的農(nóng)活幫等企業(yè)。據(jù)了解，標(biāo)普農(nóng)業(yè)是由河南安陽全豐航空植?？萍脊煞萦邢薰就顿Y組建的植保飛防公司，采用的是總部加縣級服務(wù)中心加鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站的一個模式來進(jìn)行。從成立到現(xiàn)在，大概在全國建立了接近100家的縣級服務(wù)中心，800家的服務(wù)站，可覆蓋耕地面積有5000多萬畝。

優(yōu)勢：有專業(yè)生產(chǎn)植保無人機(jī)企業(yè)作后盾，在無人機(jī)投入和使用技術(shù)方面優(yōu)勢明顯?？梢酝ㄟ^服務(wù)來捆綁銷售自己的無人機(jī)產(chǎn)品，以此擴(kuò)大市場占有率。

不足之處：雖然有無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)做后盾，但在資金實力、飛防藥劑研發(fā)生產(chǎn)以及植保服務(wù)方面是這些公司的短板，這種運營模式，在當(dāng)?shù)匾约熬植繀^(qū)域應(yīng)該會有所發(fā)展，但要在全國建立上百個服務(wù)中心無論是資金和人才都是巨大的挑戰(zhàn)，就如同當(dāng)年一些農(nóng)資連鎖和近幾年的農(nóng)資電商一樣盡管都有著雄心勃勃的宏偉目標(biāo)，有的不乏實力強(qiáng)大的企業(yè)做后盾，但由于中國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民以及農(nóng)藥農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性復(fù)雜性，最后基本都半途而廢，或者銷聲匿跡，所以這些教訓(xùn)值得借鑒。

2農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)自建植保無人機(jī)飛防服務(wù)組織運營模式

代表企業(yè)有克勝集團(tuán)建立的蜻蜓農(nóng)服、廣西田園組建的無人機(jī)飛防以及去年也進(jìn)入飛防領(lǐng)域的中迅農(nóng)科股份有限公司。

優(yōu)勢：企業(yè)有自己配套研發(fā)生產(chǎn)的農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，可以通過植保飛防服務(wù)來捆綁銷售本公司研發(fā)生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品，以此提高產(chǎn)品的銷售量和市場占有率。

不足之處：這些企業(yè)大部分沒有自己的無人機(jī)，需要與無人機(jī)企業(yè)購買或者合作；此外由于資金實力以及產(chǎn)品品種所限，服務(wù)范圍基本覆蓋自己生產(chǎn)企業(yè)所處的區(qū)域和部分作物品種，或者與經(jīng)銷商有業(yè)務(wù)合作的區(qū)域，因此此種運營模式也很難做大做強(qiáng)。

3無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的運營模式

由于植保無人機(jī)誘人的發(fā)展前景，以至于有人認(rèn)為誰掌控了無人機(jī)飛防市場也就掌控了農(nóng)藥銷售渠道，面對此情此景，許多農(nóng)藥企業(yè)都感到前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，尤其在前兩年盡管農(nóng)資電商大有顛覆行業(yè)之勢但任憑風(fēng)吹浪打仍穩(wěn)坐釣魚臺的跨國公司再也按耐不住，紛紛與無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)合作以期占領(lǐng)飛防用藥市場，如去年陶氏益農(nóng)與大疆簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動農(nóng)業(yè)植保飛防技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，其他跨國公司也在尋找合適的無人機(jī)合作伙伴，跨國公司如此重視并且紛紛行動，主要還在于一是形勢所迫，怕坐失良機(jī)；二是符合未來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要；三是盡管目前植保飛防還面臨飛防藥劑短缺等問題，但已有日本、歐美成功經(jīng)驗可借鑒。

但無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的運營模式也存在很多問題：一是無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)一個是無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，一個是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，未來合作將以誰為主導(dǎo)的問題，就像有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前他們的合作更多是通過互相利用來推銷各自的產(chǎn)品，可能會出現(xiàn)聯(lián)而不合的狀況，很難實現(xiàn)一個整體去運作；二是即使實現(xiàn)了真正的聯(lián)合，最后一公里的植保飛防服務(wù)也是他們的短板，如果沒有自己的服務(wù)組織也很難實現(xiàn)藥劑的推廣落地。三是這種運營模式也必然會打破農(nóng)藥企業(yè)原來所擁有的農(nóng)藥渠道商的利益格局，也必然會導(dǎo)致他們的抵觸，如何理順與原有渠道商的關(guān)系也面臨很大問題。

4植保無人機(jī)飛防線上運營平臺模式

目前許多人都感覺到植保無人機(jī)飛防這個行業(yè)目前太過分散，地塊區(qū)域化太嚴(yán)重，因此希望讓一個企業(yè)或者聯(lián)盟把這些全部整合一起，建設(shè)一個平臺出來，就比如農(nóng)田管家一類的，讓需求者在平臺上得到需求，讓供給者可以快速工作。因此此類平臺孕育而生。

目前在建和運營的主要有農(nóng)田管家、農(nóng)活幫、三一智云、嗨森、嗨飛等平臺，類似于以前的農(nóng)藥電商或者城市滴滴打車平臺，主要通過線上服務(wù)來整合無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資渠道商、植保服務(wù)組織等有關(guān)植保無人機(jī)飛防的各方面資源來實現(xiàn)運營和盈利的目的。這些平臺期待通過智能化跨區(qū)域派單及業(yè)務(wù)積累大數(shù)據(jù)等達(dá)到全產(chǎn)業(yè)鏈延展，希望能夠覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收的全流程，真正成為農(nóng)田的管家，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更輕松，讓農(nóng)民生活更幸福，就像阿里巴巴把無數(shù)的中小外貿(mào)企業(yè)搬上線，希望把村鎮(zhèn)所有服務(wù)商農(nóng)戶都搬上線，重新定義農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

但此類線上植保飛防服務(wù)模式也有很多不足之處：主要表現(xiàn)在這類平臺不僅要解決植保飛防人機(jī)劑技四大難題，還受制于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、飛防服務(wù)組織、渠道商還有用戶等相關(guān)各方，想把多方的力量整合到一起并非易事，而類似的城市滴滴打車線上服務(wù)平臺，他面對的是出租車司機(jī)和租車人，且受眾面更多更集中也更廣，這種線上服務(wù)簡單又易操作。此外植保飛防也是一項技術(shù)性很強(qiáng)的服務(wù)，相比于滴滴打車風(fēng)險和復(fù)雜性更大，更加難以操作和實現(xiàn)盈利；此外還面臨著當(dāng)?shù)厍郎毯头?wù)商的競爭和挑戰(zhàn)；還有一項更主要的問題，目前這些線上服務(wù)平臺基本是靠融資來實現(xiàn)平臺的建立和運營，目前了解這類平臺還沒有一家實現(xiàn)盈利，未來一旦資金鏈斷裂，是否會重蹈前幾年火熱的農(nóng)資電商覆轍也為未可知。

5其他各種植保飛防服務(wù)組織運營模式

這類植保飛防服務(wù)組織主要包括農(nóng)資渠道商建立的打藥隊，統(tǒng)防統(tǒng)治組織建立的飛防服務(wù)隊，以及合作社、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司或者個體建立的打藥隊、飛防隊等等。這種模式的優(yōu)勢是對當(dāng)?shù)氐姆N植情況和植保需求情況比較了解，有的是長期服務(wù)的農(nóng)戶，有的是熟人朋友，業(yè)務(wù)更容易被農(nóng)戶接受，業(yè)務(wù)相對也比較容易開展，但受至于這些服務(wù)組織規(guī)模都不是很大，一般服務(wù)區(qū)域基本只限于本地，服務(wù)面積一般10萬畝左右。

這些服務(wù)機(jī)構(gòu)和運營模式主要有以下三種類型：

（1）專業(yè)植保公司運營模式：專業(yè)植保公司對本地種植結(jié)構(gòu)、病蟲草害發(fā)生規(guī)律、農(nóng)藥、助劑性能有比較深入的了解，針對農(nóng)戶開展全程植保飛防服務(wù)。據(jù)湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會秘書長劉杰介紹，這類植保飛防組織利潤來源為藥劑、助劑的差價。采用跟農(nóng)藥、助劑生產(chǎn)企業(yè)直接合作方式，大大減少了農(nóng)資流通中間環(huán)節(jié)，大大降低了農(nóng)資采購成本。以水稻莖葉除草防除藥劑為例，農(nóng)戶自行采購需要44元/畝（種植大戶價格），而他們直接跟廠家對接，結(jié)合立體防控技術(shù)，畝藥劑成本僅需12－18元/畝（不同草相、草齡，成本有所不同），按40元/畝包工包藥給農(nóng)戶噴灑，農(nóng)戶非常受歡迎。

通過科學(xué)的用藥，一方面大大減少了農(nóng)藥使用量，另一方面也降低了農(nóng)戶的種植成本。同時也有比較豐厚的利潤空間。如湖南中航飛防農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社在運營4年期間，以良好的運營模式和過硬的技術(shù)水平，在未享受國家任何補(bǔ)貼的情況下，依然有強(qiáng)勁的生命力和良好的發(fā)展趨勢，2016年合作社水稻全程植保飛防作業(yè)面積達(dá)6萬畝次，實現(xiàn)純利潤40萬元。截止2017年8月4個機(jī)組（12臺植保無人機(jī)、8名飛手、4臺作業(yè)車）已累計完成作業(yè)15萬畝次，實現(xiàn)純利潤50多萬元。

（2）種植大戶運營模式：隨著植保無人機(jī)補(bǔ)貼范圍的擴(kuò)大以及補(bǔ)貼力度的增加，種植大戶也將會成為植保無人機(jī)的主要購買者。以湖南水稻為例，一個種植500畝的大戶，僅按種一季稻計算，除草、病蟲害防治，作業(yè)次數(shù)可達(dá)5次以上，累計作業(yè)面積有2500畝次。以目前10－12元的作業(yè)收費計算，一年植保飛防作業(yè)費在25000－30000元左右。目前植保無人機(jī)整機(jī)購買成本約5萬元左右，國（?。┭a(bǔ)16000元，實際購機(jī)成本約3萬多元。僅服務(wù)自己的農(nóng)田基本上一年可收回投資。種植大戶購買植保無人機(jī)的優(yōu)勢是沒有額外的人工成本，無須增加購置運載工具成本。

（3）農(nóng)事服務(wù)個人運營模式：盡管大多數(shù)省份出于安全考慮對個人購買植保無人機(jī)不予以補(bǔ)貼，但實際情況是個人購買植保無人機(jī)從事植保飛防作業(yè)是當(dāng)前普遍贏利的群體。個人購買植保無人機(jī)沒有管理成本，由于植保無人機(jī)為自行購買，使用通常比較愛惜，人為故障率不高，維修成本低。以目前1臺機(jī)植保無人機(jī)年作業(yè)能力1萬畝次計算，年收入可達(dá)10－12萬元左右。但除去運載工具、購機(jī)成本、維修成本以及電池成本等，實際純收入因人而異。未來，隨著植保無人機(jī)的普及，競爭的加劇，單一以植保作業(yè)為服務(wù)主體的個人生存空間會越來越小。

目前這類飛防組織很多，如農(nóng)飛客農(nóng)業(yè)科技公司、湖南中航飛防公司等等，多數(shù)屬于中小規(guī)模，以服務(wù)本地或者附近區(qū)域為主，由于資金、人力等問題目前發(fā)展規(guī)模都不是很大。但此類公司專注于植保飛防服務(wù)，同時又整合了一些農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、大型渠道商的資源與優(yōu)勢，或者由這些公司投資參股，因此此類專業(yè)植保飛防服務(wù)組織發(fā)展?jié)摿蚋螅熬翱善凇?/p>

有人說無人機(jī)植保行業(yè)2018年一定是一個井噴爆發(fā)的一年，在近日召開的2018年民用無人駕駛航空器發(fā)展國際論壇上，民航局有關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，植保領(lǐng)域的無人駕駛航空器將會率先實現(xiàn)在農(nóng)業(yè)普及，明年的植保市場將會被無人機(jī)取代。但筆者認(rèn)為，面對中國農(nóng)業(yè)目前所發(fā)展的現(xiàn)實狀況，以及植保無人機(jī)飛防目前還存在的各種各樣問題，未來無人機(jī)植保作業(yè)和普通植保機(jī)械作業(yè)在相當(dāng)長一段時間內(nèi)仍會相輔相成、相得益彰、各有用武之地。無人機(jī)打藥只是進(jìn)入農(nóng)業(yè)的一個切入口，合格的植保人不僅要會熟練操作無人機(jī)，還要熟悉農(nóng)藥使用技術(shù)和病蟲害防治方法，還有一套符合行業(yè)發(fā)展的運行機(jī)制，只有這樣，植保飛防這塊新興行業(yè)才有前途，才能實現(xiàn)更好更快發(fā)展！

總而言之，飛防的目的是植保，為農(nóng)業(yè)保駕護(hù)航才是根本；作業(yè)時，保證效果才是硬指標(biāo)；專業(yè)的組織運作，才是發(fā)展之道。