頂固家居自發(fā)展以來(lái)，從五金配件到智能集成家居，頂固在行業(yè)內(nèi)走出了自己獨(dú)特的發(fā)展模式。頂固之前的工作重心是以五金配件為主，這也是其主要優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)，智能才是頂固著重發(fā)展點(diǎn)。筆者今日，全面解析其品牌創(chuàng)始人林新達(dá)的創(chuàng)辦歷程，看林新達(dá)是如何運(yùn)用他的家居哲學(xué)，全力打造頂固溫度品牌家。

　　定制家居的未來(lái)：兩萬(wàn)億市場(chǎng)+千億級(jí)企業(yè)

　　“整體定制家居的體量將達(dá)到兩萬(wàn)億，這個(gè)行業(yè)將誕生千億級(jí)企業(yè)，趕超白色家電?！绷中逻_(dá)預(yù)言。對(duì)于定制行業(yè)的預(yù)判，林新達(dá)說(shuō)“基于兩點(diǎn)考量”：一是個(gè)性化定制已經(jīng)成為剛需，定制行業(yè)將逐漸“吃掉”來(lái)自?xún)纱笫袌?chǎng)的份額——成品家具與傳統(tǒng)家裝;二是定制剛需仍在不斷擴(kuò)大，城鎮(zhèn)化的推進(jìn)、二手房交易的增量及老房換裝帶來(lái)的需求擴(kuò)張，將為定制行業(yè)未來(lái)十年的發(fā)展帶來(lái)新的爆發(fā)點(diǎn)。

　　在這樣的預(yù)判下，林新達(dá)坦言“現(xiàn)在談?wù)撈放聘窬譃闀r(shí)過(guò)早”。在他看來(lái)，相對(duì)于未來(lái)兩萬(wàn)億的整體定制家居市場(chǎng)，沒(méi)有超過(guò)百億的企業(yè)都還很小，一切都有可能。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于頂固的未來(lái)藍(lán)圖，林新達(dá)圈出了兩大關(guān)鍵詞——“配件優(yōu)勢(shì)”與“智能大家居”。

　　頂固的兩把“大斧”：配件優(yōu)勢(shì)+智能大家居

　　在制造行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品狂熱的企業(yè)家很多，但是像林新達(dá)一樣對(duì)配件癡迷執(zhí)著的卻少有。聊起他的配件，林新達(dá)如數(shù)家珍。在他看來(lái)，細(xì)小的配件不只是產(chǎn)品的組成部件，它背后代表的是產(chǎn)品安全系數(shù)及品質(zhì)要求。

　　“遺憾的是配件在定制家居行業(yè)并沒(méi)有得到相應(yīng)的重視。”他感嘆。一方面，很多企業(yè)家根本不了解配件的性能;另一方面，目前國(guó)內(nèi)配件廠商參差不齊，在行業(yè)沒(méi)有形成完善配件標(biāo)準(zhǔn)的背景下，配件質(zhì)量難以保證。以配件制造起家的林新達(dá)直言“配件是頂固在業(yè)內(nèi)難以被復(fù)制的優(yōu)勢(shì)”。

　　“相對(duì)其他定制企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)在于配件的開(kāi)發(fā)。我們一直把配件功能性能放在首位，包括把智能家居的產(chǎn)品與配件融入到定制家居里?！痹谒磥?lái)，對(duì)配件功能的研發(fā)最終是以提升消費(fèi)者空間體驗(yàn)感為基點(diǎn)的。為此，頂固在配件的研發(fā)上從來(lái)不遺余力，包括重金投入配件研發(fā)及與大中院校合作。

　　作為較早涉足智能版塊的定制企業(yè)，頂固在智能家居的道路上步調(diào)也越來(lái)越快。在智能大家居的規(guī)劃部署上，頂固分三步走：配件、單品與系統(tǒng)?！澳壳绊敼痰闹悄芪褰甬a(chǎn)品及智能配件的制造及落地已經(jīng)形成規(guī)?；?，未來(lái)會(huì)更多地往大家居其他品類(lèi)延伸，頂固智能研究院的成立也將進(jìn)一步加快實(shí)現(xiàn)智能大家居的目標(biāo)?！绷中逻_(dá)透露。

　　“智能家居就像中藥鋪，材料品類(lèi)有很多，消費(fèi)痛點(diǎn)也很清晰，但是缺少藥劑師，痛點(diǎn)與藥材配不起來(lái)。因此，我們需要有藥材，要知道痛點(diǎn)，還要有藥劑師給配。”林新達(dá)說(shuō)。為此，頂固今年計(jì)劃在企業(yè)總部建立智能家居體驗(yàn)館，為消費(fèi)者提供線(xiàn)下體驗(yàn)區(qū)。但就整體市場(chǎng)而言，目前智能家居的落地與普及仍存在瓶頸。究其原因，林新達(dá)認(rèn)為一是行業(yè)缺乏開(kāi)放的互聯(lián)互通平臺(tái)，無(wú)法把不同語(yǔ)言的單品連接起來(lái);

　　二是行業(yè)缺乏認(rèn)知與體驗(yàn)通道，很多設(shè)計(jì)師并不了解企業(yè)開(kāi)發(fā)到什么程度及怎么應(yīng)用，消費(fèi)者也不清楚產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)與使用。但盡管目前智能家居行業(yè)整體面臨落地與普及瓶頸，但林新達(dá)認(rèn)為這是處于啟動(dòng)期的智能家居的必經(jīng)之路，他堅(jiān)信未來(lái)二十年智能家居將迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)期。

　　頂固經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：東方思想哲學(xué)+西方管理模式

　　從五金配件到如今的集成家居，頂固的規(guī)模擴(kuò)張步伐越來(lái)越快。而龐大的集成家居王國(guó)背后，林新達(dá)有著自己的一套管理哲學(xué)，一套融合儒家思想、哲學(xué)思辨與稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的頂固模式。

　　在越來(lái)越多企業(yè)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)西方管理模式的當(dāng)下，林新達(dá)卻始終認(rèn)為西方模式容易讓思維格式化。“我們不能照搬西方的管理模式。在西方體質(zhì)之下，一切以效率為先。西方強(qiáng)調(diào)把管理模式變?yōu)楣ぞ撸麄兩朴诎呀?jīng)驗(yàn)變成格式固定下來(lái)，使后人操作時(shí)效率更高，追求效率最大化，缺少對(duì)人性的考量?！绷中逻_(dá)說(shuō)。

　　在他看來(lái)，西方管理模式就好比西醫(yī)，優(yōu)點(diǎn)是立竿見(jiàn)影，缺點(diǎn)是無(wú)法觸及本源。而中國(guó)式的管理模式講究平衡，更強(qiáng)調(diào)人性?！叭鄙賯鹘y(tǒng)文化教育的東方的企業(yè)注定走不遠(yuǎn)，只有把東方的思想哲學(xué)加西方的管理模式兩者相結(jié)合起來(lái)，真正把有形與無(wú)形管理結(jié)合起來(lái)，企業(yè)才能長(zhǎng)久發(fā)展?！彼f(shuō)。

　　在這種哲學(xué)思維下，“家文化”作為一種核心理念被頂固所傳承。自頂固成立起，林新達(dá)就致力于把“家文化”作為一種核心理念引入到員工、供應(yīng)商與經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)中。談及“家文化”，他說(shuō)要?dú)w于八個(gè)字——敬天愛(ài)人，利他之心，這也是他創(chuàng)業(yè)與為人的準(zhǔn)則。從每年的“頂固愛(ài)心行”，攜手經(jīng)銷(xiāo)商為貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)兒童建筑一所愛(ài)心小學(xué)，到攜手形象代言人范冰冰共同發(fā)起“頂固親親季”，號(hào)召全民關(guān)愛(ài)家人、打造愛(ài)心家……在林新達(dá)看來(lái)，這些舉動(dòng)既是打造有溫度的家居品牌的重要實(shí)踐，也是對(duì)于其家居哲學(xué)的生動(dòng)闡述，他希望通過(guò)一系列的“家文化”行動(dòng)把社會(huì)、企業(yè)、家庭與個(gè)人打造成一個(gè)精神共同體。

　　“我認(rèn)為上游供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與個(gè)人的關(guān)系不應(yīng)只停留在利益層面，我們要打造一個(gè)利益和精神的共同體，讓大家共同的精神理念有一個(gè)載體來(lái)呈現(xiàn)?！彼f(shuō)。

　　南下創(chuàng)品牌：只為爭(zhēng)一口氣

　　祖籍浙江的林新達(dá)有著浙商的闖勁。早年出來(lái)闖蕩，南下創(chuàng)立頂固已是他的第四次創(chuàng)業(yè)。20歲出頭涉足家居配件貿(mào)易，賺足第一桶金，他歸于運(yùn)氣與時(shí)機(jī)。三十出頭的林新達(dá)，在北方已把事業(yè)做得風(fēng)生水起，并積累了一筆財(cái)富?！斑@個(gè)時(shí)候，我開(kāi)始反復(fù)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題——我不缺錢(qián)，但是難道這個(gè)年紀(jì)就不干活了?我告訴自己必須做點(diǎn)什么?！绷中逻_(dá)說(shuō)。恰逢其時(shí)，當(dāng)時(shí)國(guó)外家居配件品牌在中國(guó)大量貼牌，珠三角大部分配件工廠以O(shè)EM為生，幾乎沒(méi)有自主品牌，這讓他找了下一個(gè)目標(biāo)?！爱?dāng)時(shí)OEM的利潤(rùn)很低，但是為了這點(diǎn)利潤(rùn)，不少企業(yè)爭(zhēng)個(gè)你死我活，這讓人看著心疼。難道中國(guó)就創(chuàng)造不了品牌嗎?”于是，他暗下決心，要?jiǎng)?chuàng)立自己的家居配件品牌，并給自己定下了第一個(gè)十年規(guī)劃——十年內(nèi)拿下****。帶著這個(gè)目標(biāo)，他開(kāi)始南下建廠?！白畛跗鋵?shí)只是想單做五金裝飾配件，后來(lái)慢慢開(kāi)始往更多的家居品類(lèi)發(fā)展。因此一開(kāi)始來(lái)創(chuàng)業(yè)是帶著想法和理念來(lái)的，所以敢于投入和學(xué)習(xí)。南下創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該說(shuō)是帶著一份骨氣與民族情懷過(guò)來(lái)的?！绷中逻_(dá)說(shuō)。從最初創(chuàng)業(yè)的十幾個(gè)人小廠，到如今的四大生產(chǎn)基地，頂固走向集成家居在林新達(dá)看來(lái)是機(jī)緣巧合，一個(gè)小小的滑動(dòng)輪系統(tǒng)，讓他看到了新的產(chǎn)業(yè)契機(jī)。“當(dāng)時(shí)是國(guó)際品牌首先引入中國(guó)，它突破了原來(lái)的產(chǎn)品瓶頸，通過(guò)滑動(dòng)系統(tǒng)的改造把門(mén)做大做寬，實(shí)現(xiàn)衣帽間的一門(mén)開(kāi)關(guān)，顛覆了原有的產(chǎn)品及風(fēng)格局限。應(yīng)該說(shuō)，這是從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中解放出來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，滿(mǎn)足了個(gè)性化需求?！笨粗幸旅遍g和滑動(dòng)門(mén)的商機(jī)，林新達(dá)開(kāi)始著手?jǐn)U廠增建，并從一個(gè)小小的滑動(dòng)門(mén)開(kāi)始，筑造了一個(gè)集成家居王國(guó)。

　　對(duì)于未來(lái)，林新達(dá)說(shuō)，配件依舊是頂固的優(yōu)勢(shì)，智能大家居是頂固的未來(lái)。通過(guò)他的家居哲學(xué)，打造一個(gè)有溫度的品牌，是他的未來(lái)目標(biāo)。