目前，國內(nèi)led通用照明供應商中，歐普照明與雷士照明具有國內(nèi)渠道能力和品牌力方面的優(yōu)勢，而陽光照明、佛山照明、三雄極光等的主要優(yōu)勢在于制造能力方面。

近年來，隨著led發(fā)光效率的提升、綜合成本的逐步降低，以及政府大力推廣節(jié)能政策，led通用照明迎來快速發(fā)展期，我國led照明市場滲透率也不斷提升。

在led替換傳統(tǒng)照明過程中，因轉換成本較高，加之國內(nèi)品牌渠道的地域優(yōu)勢，國際廠商市場競爭優(yōu)勢不再，故飛利浦、歐司朗、ge照明等國際照明廠商相繼退出通用照明市場。隨著國外照明巨頭相繼退出，國內(nèi)龍頭企業(yè)有望憑借其渠道、品牌優(yōu)勢迅速搶占海外巨頭留下的市場份額。

目前，國內(nèi)led通用照明供應商中，歐普照明與雷士照明具有國內(nèi)渠道能力和品牌力方面的優(yōu)勢，而陽光照明、佛山照明、三雄極光等的主要優(yōu)勢在于制造能力方面。這五家企業(yè)發(fā)展狀況如何呢？我們一起來看看吧！

歐普照明

作為國內(nèi)led家居照明的龍頭公司，歐普照明保持持續(xù)穩(wěn)定增長趨勢。公司2013年營收33.9億元，2017年公司實現(xiàn)69.6億元營收。

現(xiàn)階段歐普照明的主要產(chǎn)品分為四大類，包括家居照明燈具、商業(yè)照明燈具、光源、照明控制及其他產(chǎn)品等。公司產(chǎn)品收入結構中，以家居照明為占比較高，商照產(chǎn)品、光源和電工家居產(chǎn)品同樣發(fā)展迅速。

根據(jù)歐普照明官網(wǎng)資料，早在2000年，歐普便已開始布局國內(nèi)渠道，建立全國性的專賣店體系。公司立足于國內(nèi)外照明市場特點及用戶購買習慣，建立了強大的營銷隊伍和完善的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡?，F(xiàn)在擁有各類渠道終端銷售網(wǎng)點超過40000家。

近年來，歐普照明在立足傳統(tǒng)照明光源制造的基礎上向整體照明解決方案服務板塊延伸，緊跟照明行業(yè)加速整合下光源／燈具一體化趨勢，在技術、制造、品牌等方面逐步凸顯公司的行業(yè)競爭優(yōu)勢，未來公司有望借助照明行業(yè)的龍頭地位進一步深化品牌在led領域的影響力。

目前看來，在國內(nèi)led節(jié)能照明對傳統(tǒng)節(jié)能照明快速替代的趨勢下，歐普照明的led節(jié)能產(chǎn)品在其“商照＋家居”的雙引擎驅動下迅速占領市場，給企業(yè)帶來可觀的銷售業(yè)績。

雷士照明

雷士照明控股有限公司創(chuàng)立于1998年底，致力于為建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、辦公、家居、工業(yè)等領域提供高效節(jié)能、健康舒適的照明環(huán)境和照明解決方案。

目前雷士光電的主要產(chǎn)品共分兩大類，包括商業(yè)照明燈具和家居照明燈具，其中商業(yè)照明燈具主要采用自制的生產(chǎn)方式，而由于家居照明燈具的品種繁多、款式豐富，雷士光電的家居照明燈具采用oem方式進行外協(xié)生產(chǎn)。

雷士光電采用以經(jīng)銷為主，直銷為輔的銷售模式，根據(jù)雷士照明港股2017年年報信息，雷士照明在中國擁有36個獨家區(qū)域經(jīng)銷商，已開發(fā)3634家專柜店，省會城市100％覆蓋，地級市94％覆蓋，縣級市和縣級城市65％覆蓋，同時鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道3733家專柜。

雷士光電經(jīng)營多年，目前已經(jīng)建立了成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡。雷士光電與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議，向經(jīng)銷商銷售雷士品牌產(chǎn)品，經(jīng)銷商以買斷方式獲得產(chǎn)品后，再通過照明工程承接、分銷、專賣店零售、批發(fā)至商場超市和五金門店等多種方式對外銷售。

2017年，雷士照明以206.85億元品牌價值榮登本年度照明行業(yè)品牌榜首，連續(xù)六年蟬聯(lián)行業(yè)第一。雖然雷士照明具有品牌方面的優(yōu)勢，但是管理層王冬雷非常喜歡資本運作。自2009年德豪潤達進軍led行業(yè)以來，公司基本每年都在虧錢，主要就是靠政府補助和定增來度過難關。雷士照明股權之爭后，控制了雷士照明，這幾年來，雷士照明一直停滯不前，已經(jīng)被歐普甩了一條街。最近，又把雷士照明的制造端賣給德豪潤達，雷士照明又準備花9個億收購怡迅光電。