】行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”“廝殺”的這幾年，各大led屏企利用觸底的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，掀起行業(yè)一陣陣低價(jià)浪潮，這種通過(guò)不斷壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)空間的營(yíng)銷(xiāo)手段，致使整個(gè)led產(chǎn)業(yè)滿(mǎn)目瘡痍，也令所有靠低價(jià)生存的led屏人苦不堪言。不過(guò)近來(lái)，業(yè)內(nèi)led顯示屏企紛紛開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路，擯棄以往以?xún)r(jià)取勝的營(yíng)銷(xiāo)理念。那么，根據(jù)目前行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口，led企業(yè)還能靠什么贏得市場(chǎng)？

專(zhuān)利成為led企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“核武器”

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力越來(lái)越依賴(lài)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，其重要性正被逐漸凸顯出來(lái)。4月，美國(guó)ultravision technologies 公司提出337調(diào)查申請(qǐng)，指控艾比森、奧拓電子、洲明科技等11家中國(guó)企業(yè)對(duì)美出口/進(jìn)口/銷(xiāo)售的特定模塊化led顯示屏(modular led display panels)侵犯了其專(zhuān)利權(quán)，請(qǐng)求委員會(huì)發(fā)布有限排除令和禁止令。這次美國(guó)企業(yè)提起的337調(diào)查申請(qǐng)也給了中國(guó)led企業(yè)一個(gè)警醒，未來(lái)專(zhuān)利將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“核武器”?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)，像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這樣通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”的方式競(jìng)爭(zhēng)，獲取市場(chǎng)份額的時(shí)代將不會(huì)是主要競(jìng)爭(zhēng)手段。而以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為主，依靠創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力，將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)。

找準(zhǔn)定位 走穩(wěn)走快

近些年，在新媒體發(fā)展的推動(dòng)與引導(dǎo)下，照明企業(yè)對(duì)于自身品牌的宣傳開(kāi)始由被動(dòng)變主動(dòng)，越來(lái)越重視品牌文化構(gòu)建、品牌推廣，這對(duì)于市場(chǎng)與品牌來(lái)說(shuō)，是一件好事。但是不顧企業(yè)的實(shí)情，一味的追隨成熟品牌的腳步，拿企業(yè)的弱勢(shì)與其他品牌抗衡，幾乎可以說(shuō)是“以卵擊石”不自量力。此時(shí)，精準(zhǔn)的品牌定位，才是新興品牌有效落地，并且生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)的關(guān)鍵。精確的品牌定位，集中優(yōu)勢(shì)，抓好品牌推廣工作，才能讓新興品牌在市場(chǎng)中脫穎而出。

落實(shí)解決“光污染”問(wèn)題，贏得民心

光污染是繼廢氣、廢水、廢渣和噪聲等污染之后的一種新的環(huán)境污染源，主要包括白亮污染、人工白晝污染和彩光污染。光污染正在威脅著人們的健康。那么作為led顯示屏制造商，我們能為減少“光污染”做些什么呢？首先，我們應(yīng)大力推廣使用新型節(jié)能光源，從技術(shù)角度降低污染源的危害程度；其次，將led顯示屏產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，做到產(chǎn)品智能控制，使之能夠根據(jù)環(huán)境需求調(diào)節(jié)其亮度及色彩等；最后，應(yīng)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)施工人員，給客戶(hù)提供配套的技術(shù)支持服務(wù)，減少因?yàn)楫a(chǎn)品的不科學(xué)安裝所帶來(lái)“光污染”。

抓住細(xì)分市場(chǎng)，做大做強(qiáng)

無(wú)論你處在行業(yè)的上中下游哪個(gè)層面，總是沒(méi)有足夠的精力去應(yīng)對(duì)行業(yè)的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。led產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)有很多，led封裝領(lǐng)域有小功率器件、大功率器件、cob光源等等，led應(yīng)用領(lǐng)域可分ir led、uv led、、植物照明、汽車(chē)照明、可見(jiàn)光通信以及l(fā)ed服飾等七大細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)總不能做到面面俱到，應(yīng)該集中精力實(shí)行專(zhuān)攻，做出企業(yè)特色，建設(shè)自身品牌，從而搶占差異化市場(chǎng)。

led渠道優(yōu)化 突圍“一大法寶”

常言道“渠道為王，單品制勝。”在談及l(fā)ed時(shí)代發(fā)展的同時(shí)，當(dāng)下是一個(gè)變化的時(shí)代，是方案整合的時(shí)代。在過(guò)往，企業(yè)的技術(shù)、成本可能一兩年都不會(huì)有太大的變化，但在未來(lái)led照明競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，你爭(zhēng)我戰(zhàn)之時(shí)，如果進(jìn)行方案的優(yōu)化，成本的降低可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)量的增加所帶來(lái)成本的降低。同時(shí)，這也是一個(gè)讓led企業(yè)重新思考，產(chǎn)品力如何建立的時(shí)代。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該考慮形成自我的產(chǎn)品力模型，不同階段，不同類(lèi)型的產(chǎn)品，有不同的性能側(cè)重，體現(xiàn)出不同類(lèi)別產(chǎn)品的特征，才能在led的產(chǎn)品大戰(zhàn)中步步領(lǐng)先。

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)要從工業(yè)制造大國(guó)變成智造大國(guó)，需要更多的企業(yè)腳踏實(shí)地地把產(chǎn)品做好。未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，大浪淘沙，那些真正能夠留下來(lái)的企業(yè)都將是那些身經(jīng)百戰(zhàn)腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品的企業(yè)，也只有這些企業(yè)才是中國(guó)未來(lái)“智造”的希望 。

(本文據(jù)ofweek顯示網(wǎng)、照明新聞網(wǎng) 、 高工led、半導(dǎo)體照明網(wǎng)、 ofweek半導(dǎo)體照明、搜搜led網(wǎng)、古鎮(zhèn)燈飾報(bào)信息整理)