在主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，有人急流勇退，選擇往細(xì)分市場(chǎng)方向延伸，并在這一年取得了卓越的成績(jī)，比如專注于店鋪照明的鉑晶;專注于餐飲照明的石客;專注博物館照明的晶谷。

　　植物照明、醫(yī)療照明、汽車照明、餐飲照明、博物館照明等細(xì)分領(lǐng)域近年來(lái)越來(lái)越火熱，越來(lái)越多的企業(yè)也開始有意識(shí)地去往細(xì)分領(lǐng)域滲透，未來(lái)照明格局將呈現(xiàn)“大而強(qiáng) 小而美”的局面，未來(lái)中國(guó)一定會(huì)產(chǎn)生很多“小而美”、專注于某個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)。

　　那么，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷?

　　結(jié)合LED照明各大產(chǎn)品品類可塑性、產(chǎn)品線延續(xù)性、未來(lái)市場(chǎng)占比、利潤(rùn)、工藝復(fù)雜程度、技術(shù)成熟度、供應(yīng)鏈資源、應(yīng)用范圍、通路推廣、政府采購(gòu)行為、通用照明的可能性、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度等情況，企業(yè)可根據(jù)自身所具備的資源情況，精準(zhǔn)定位拳頭市場(chǎng)，制定出精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣策略。

　　LED照明各大產(chǎn)品品類分析

　　LED通用照明產(chǎn)品銷售渠道分析

　　LED照明產(chǎn)品客戶群分析

　　LED主要細(xì)分市場(chǎng)

　　汽車照明：主要包括汽車照明燈具(前照燈、霧燈、牌照燈、儀表燈、頂燈、工作燈等)和汽車信號(hào)燈具(轉(zhuǎn)向燈、報(bào)警燈、示寬燈 、尾燈、制動(dòng)燈、倒車燈 等)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年1-10月，中國(guó)乘用車產(chǎn)量1884萬(wàn)輛，其中中型以上乘用車產(chǎn)量1064萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)全年中型以上乘用車產(chǎn)量1318萬(wàn)輛。據(jù)測(cè)算，中型以上乘用車對(duì)LED器件總需求量約22億顆(按1W/顆折算)，形成的市場(chǎng)需求規(guī)模約450億元。

　　醫(yī)療應(yīng)用：目前，LED在醫(yī)療方面的應(yīng)用主要分為醫(yī)院光環(huán)境照明和醫(yī)療專用器械設(shè)備兩類。據(jù)中國(guó)衛(wèi)計(jì)委統(tǒng)計(jì)，截至2016年10月底，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)99.0萬(wàn)個(gè)，其中醫(yī)院2.9萬(wàn)個(gè)(公立醫(yī)院12786個(gè)，民營(yíng)醫(yī)院15798個(gè))，同比增長(zhǎng)6%。據(jù)測(cè)算，2016年我國(guó)醫(yī)院醫(yī)療專用設(shè)備應(yīng)用(僅計(jì)算手術(shù)燈、觀片燈及檢查燈)的燈具需求量約600萬(wàn)套，形成的市場(chǎng)需求規(guī)模約580億元。

　　植物照明：近年來(lái)，得益于植物工廠商業(yè)化加速，LED植物照明的新市場(chǎng)開始吸引大批國(guó)際巨頭拋出橄欖枝。目前全球LED植物燈的銷售市場(chǎng)主要集中在日本、韓國(guó)、中美、歐洲等從事農(nóng)業(yè)人員較少的國(guó)家和地區(qū)。包括LED植物照明在內(nèi)的農(nóng)業(yè)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)前景將非常廣闊，按照我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模估算，未來(lái)的5年里，農(nóng)用LED照明燈具及其控制裝備的需求量將達(dá)到幾十億元，10年內(nèi)將達(dá)到百億規(guī)模，年增長(zhǎng)率達(dá)到20%——50%，農(nóng)業(yè)LED照明產(chǎn)業(yè)總規(guī)模更是可以達(dá)到上千億元。

　　智慧照明：智慧城市在中國(guó)正面臨空前的發(fā)展機(jī)遇。隨著未來(lái)技術(shù)、產(chǎn)品成熟、廠商積極推動(dòng)、智慧照明相關(guān)概念普及，市場(chǎng)會(huì)將持續(xù)成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019年可達(dá)143.53億美元。智慧照明在“十三五”期間市場(chǎng)前景廣闊。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)P&S Market Research統(tǒng)計(jì)，全球智能照明設(shè)備和控制市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2014年的221.1億美元增至2020年的591.881億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.8%，尤其是在亞太地區(qū)，智能照明設(shè)備及控制市場(chǎng)預(yù)計(jì)仍將以最快的速度增長(zhǎng)。

　　如何做好細(xì)分市場(chǎng)?

　　選擇市場(chǎng)容量大的細(xì)分市場(chǎng)，這樣才能快速起量。LED細(xì)分市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)前景，中小企業(yè)不妨拋棄“大而全”，堅(jiān)持“小而美”，產(chǎn)品線不要鋪得太長(zhǎng)，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，要聚焦，走差異化路線。特別是面臨國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略、十三五規(guī)劃、供給側(cè)改革等機(jī)遇的當(dāng)下，中小企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，時(shí)刻“看準(zhǔn)”產(chǎn)業(yè)政策，尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。