（）2018年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、概述

2018年上半年是宏觀經(jīng)濟國內(nèi)調(diào)整與國際壓力不斷增加的半年。國內(nèi)來看，雖然經(jīng)濟保持平穩(wěn)運行，但在金融去杠桿的環(huán)境下，投資和消費等內(nèi)需增速創(chuàng)下新低，國內(nèi)需求增長放緩。國際來看，發(fā)達經(jīng)濟體貨幣政策緊縮，全球流動性趨向收緊，貿(mào)易保護主義沖突加劇，出口增速壓力增大。面對宏觀經(jīng)濟波動和行業(yè)的激烈競爭，公司管理層繼續(xù)圍繞董事會提出的"技術(shù)高精尖化、品牌國際化、生產(chǎn)規(guī)?；?的戰(zhàn)略目標，不斷提升公司的創(chuàng)新能力，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高公司制造能力和管理水平，取得了較好的效果。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.65億元，同比增長2.02%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.29億元，同比增長0.34%。

2018年上半年，公司主要經(jīng)營工作如下：

1、推進市場開拓，增強市場競爭力

(1)內(nèi)銷方面，探索推行銷售渠道模式變更，提升渠道競爭力根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化，公司探索變革渠道業(yè)務(wù)模式，協(xié)助經(jīng)銷商由坐商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，對渠道進行扁平化管理，加強對渠道的終端掌控能力。同時，對各渠道業(yè)務(wù)進行整合、調(diào)整，厘清各渠道發(fā)展重點，提升渠道的市場競爭力。

(2)出口方面，繼續(xù)與優(yōu)質(zhì)的客戶保持良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，進一步擴展產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品種類，提供高附加值產(chǎn)品，加強服務(wù)客戶的能力，使客戶訂單保持增長的態(tài)勢。繼續(xù)加強客戶的開發(fā)工作，拓寬客戶資源，為未來的業(yè)務(wù)增長提供活水源頭。

2、加強創(chuàng)新驅(qū)動，提升制造能力

報告期內(nèi)，公司加強創(chuàng)新驅(qū)動，加大布局智能照明、健康照明、智能電工產(chǎn)品，致力于產(chǎn)品的迭代升級和新產(chǎn)品的研發(fā)，加大高端產(chǎn)品研發(fā)投入，引進高端研發(fā)人員，推動研發(fā)人員績效考核機制改革，進一步激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)新能力。

從設(shè)計端著力，加強產(chǎn)品模塊化、標準化、通用化研發(fā)和設(shè)計，從而降低采購、生產(chǎn)、設(shè)備等環(huán)節(jié)的邊際成本。持續(xù)推進生產(chǎn)自動化產(chǎn)線的改造，深入實施技改工作，爭取實現(xiàn)成熟一條生產(chǎn)線就改造一條生產(chǎn)線的目標，以精益管理和自動化為推手，提升制造能力。

3、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，智能產(chǎn)品陸續(xù)進入市場

報告期內(nèi)，公司加大智能照明產(chǎn)品的研發(fā)力度，研發(fā)了129個規(guī)格的智能照明產(chǎn)品，并通過法蘭克福照明展、光亞展等大型國際國內(nèi)專業(yè)展覽會和智能展廳等形式，向市場展示了公司在智能照明、智能電工方面的實力。報告期內(nèi)，公司智能照明產(chǎn)品已實現(xiàn)銷售收入，下半年，公司將加大智能產(chǎn)品市場推廣力度。

除了在智能產(chǎn)品加大投入外，公司還擴大了照明燈具產(chǎn)品規(guī)模，不斷增加燈具產(chǎn)品系列，擴大中高端燈具產(chǎn)品占比，繼續(xù)推進公司產(chǎn)品從光源向燈具轉(zhuǎn)型。

4、加強成本費用控制，提高經(jīng)濟效益

細化生產(chǎn)管理，加強工藝指標控制；以雙重考核指標做好各項生產(chǎn)材料消耗，產(chǎn)品質(zhì)量指標控制；加強成本管理和費用控制，進行降本增效；做好每月產(chǎn)品成本測算和生產(chǎn)經(jīng)營分析，及時總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)營情況，做好風險防范。

二、公司面臨的風險和應(yīng)對措施

1、市場競爭加劇的風險

從宏觀方面看，隨著金融去杠桿，國內(nèi)投資與消費增速的下滑，房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，國際貿(mào)易保護主義沖突等因素影響，行業(yè)可能面臨著增長動力不足的風險。從行業(yè)方面看，作為充分競爭的行業(yè)，照明應(yīng)用領(lǐng)域不僅受到原有應(yīng)用領(lǐng)域企業(yè)的競爭，還受到led上游中游芯片企業(yè)及封裝企業(yè)逐步延伸至照明應(yīng)用領(lǐng)域的競爭，未來若市場競爭進一步加劇，可能對公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司將專注主業(yè)，通過不斷增加研發(fā)投入，提高公司技術(shù)創(chuàng)新能力與產(chǎn)品附加值；繼續(xù)發(fā)揮公司在產(chǎn)品制造方面的成本優(yōu)勢和提升公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)能力，同時通過優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，提升品牌形象，提升服務(wù)質(zhì)量，強化客戶關(guān)系管理，不斷增強公司的核心競爭能力。

2、人工成本上漲、原材料價格波動的風險

受國內(nèi)勞動力供求關(guān)系和用工政策的影響，人力成本仍然保持上升，尤其是在經(jīng)濟較發(fā)達的珠三角地區(qū)，增長趨勢較快。另外，公司原材料占營業(yè)成本的比例較高，由于部分原材料價格與全球市場行情、國家宏觀政策等不可控因素關(guān)聯(lián)較大，因此存在原材料價格波動的風險。

應(yīng)對措施：通過增加合格供應(yīng)商數(shù)量，擴大招投標范圍，完善供應(yīng)鏈管理，關(guān)注市場動態(tài)，收集信息，分析預判主要原材料供應(yīng)及價格走勢，降低采購成本；通過提高自動化、智能化制造水平，通過實施技術(shù)改造、工藝改進等措施，提高生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品成本；加強生產(chǎn)工藝和現(xiàn)場管理，控制生產(chǎn)成本支出。

3、存貨發(fā)生跌價損失的風險

截至報告期末，公司存貨金額比較高，存貨主要包括原材料、半成品、產(chǎn)成品等。由于公司產(chǎn)品種類多、規(guī)格型號多，導致公司存貨金額相對較高，并且隨著公司銷售收入逐年增加，為滿足生產(chǎn)和銷售而儲備的原材料和庫存商品也將同步增加，這會導致公司存貨維持在較高的水平。將來若產(chǎn)品銷售市場發(fā)生價格或需求變化可能導致公司發(fā)生存貨跌價風險。

應(yīng)對措施：公司將加強銷售情況及未來市場需求變化的分析，在保證生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)上，合理控制存貨規(guī)模。

4、匯率波動的風險

我國人民幣匯率實行的是以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。伴隨著世界經(jīng)濟的波動、局部熱點地區(qū)的緊張升級，以及各國的貨幣政策，將會導致匯率波動。公司的出口業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的40%左右，主要以美元結(jié)算，若匯率出現(xiàn)較大幅度的波動，將給公司業(yè)績帶來影響。

應(yīng)對措施：加強結(jié)算貨幣管理，及時了解結(jié)算貨幣匯率政策及波動趨勢，適時開展遠期結(jié)匯業(yè)務(wù)，盡量弱化匯率波動所帶來的風險。

5、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風險

隨著公司銷售規(guī)模的擴大，公司應(yīng)收賬款金額有所增加。公司主要欠款客戶均為合作多年的長期優(yōu)質(zhì)客戶，擁有良好的商業(yè)信譽。若主要債務(wù)人的財務(wù)狀況發(fā)生重大不利變化，將可能導致應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風險。

應(yīng)對措施：進一步完善客戶信用檔案，定期評價客戶信用狀況，通過以客戶資產(chǎn)抵押的方式及有針對性地購買出口貨款信用保險，降低應(yīng)收賬款發(fā)生損失的風險。加強對合同審批的管理，規(guī)避合同執(zhí)行中出現(xiàn)的法律風險。加強對應(yīng)收賬款的管理和催收力度，對履行中的即將到期的應(yīng)收賬款實行預警處理，定期對應(yīng)收賬款進行分析與通報。

三、核心競爭力分析公司核心競爭力主要體現(xiàn)在以下四方面：

渠道優(yōu)勢公司一直堅持深耕細化渠道的市場策略，經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀，公司在國內(nèi)市場主要有四大銷售渠道(流通批發(fā)渠道、專賣店渠道、電商零售渠道、工程商照渠道),形成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)布局；在國外市場主要是給國際知名照明企業(yè)、境外終端超市代工及銷售fsl自主品牌產(chǎn)品。依托強大和完善的銷售渠道，公司產(chǎn)品能夠快速進入市場，極大地提高了公司的市場開發(fā)能力和競爭力。

品牌優(yōu)勢公司一直緊緊圍繞"佛山照明"品牌的定位、核心價值與特性，通過產(chǎn)品設(shè)計、終端銷售、廣告宣傳、專業(yè)照明展等各種方式，不斷提高"佛山照明"的品牌知名度和美譽度。目前公司三個品牌中，"fsl"和"汾江"均為中國馳名商標，佛山照明品牌已成為中國最具影響力、最受歡迎的行業(yè)品牌之一，強大的品牌影響力成為公司銷售持續(xù)增長的主要驅(qū)動力。

技術(shù)優(yōu)勢公司一直重視新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)工作，持續(xù)加大對技術(shù)、產(chǎn)品自主創(chuàng)新的資金投入，完善各類產(chǎn)品的研發(fā)和工藝改善流程。吸收、培養(yǎng)技術(shù)人才，制定創(chuàng)新的激勵機制和績效機制，在資金、人才和機制上給予充分保障。

規(guī)模優(yōu)勢公司是最早從事照明產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的企業(yè)之一，在佛山、南京、新鄉(xiāng)都有生產(chǎn)基地，多年的沉淀，打造了公司精益生產(chǎn)的制造文化和大規(guī)模的制造能力。特別是近幾年，公司通過大力提高生產(chǎn)自動化水平及推進管理信息化水平，極大地提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。大規(guī)模集中的生產(chǎn)使公司具有明顯的經(jīng)濟效益，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的制造成本上，而且體現(xiàn)在原材料采購、產(chǎn)品定價等方面。