一家公司的風(fēng)格如何，無疑是公司掌門人決定的?？蒲谐錾淼耐籼?，讓大疆創(chuàng)新看起來也像是個(gè)技術(shù)卓越卻又帶著驕傲的公司。憑借技術(shù)，汪滔和大疆在無人機(jī)領(lǐng)域迅速崛起，收獲了資本和消費(fèi)者的追捧。或許正是從市場(chǎng)到資本的暢通無阻，讓汪滔和大疆的驕傲更加放大，比如開創(chuàng)先河的“股權(quán)+債權(quán)”融資方式……

近日，年初因“競(jìng)價(jià)”融資火爆了一場(chǎng)的大疆，再次進(jìn)入了大眾視線中。

據(jù)中國商務(wù)部消息， 8月30日，美國autel robotics公司向美國際貿(mào)易委員會(huì)（itc）提出申請(qǐng)，指控大疆對(duì)美出口、在美進(jìn)口或在美銷售的無人機(jī)及其組件侵犯其專利權(quán)，請(qǐng)求itc發(fā)起337調(diào)查并發(fā)布有限排除令和禁止令。

有報(bào)道指出，請(qǐng)求itc對(duì)大疆發(fā)起調(diào)查的美國公司，實(shí)則是同在深圳的道通智能的在美子公司。此次調(diào)查申請(qǐng)，其實(shí)是大疆與道通智能的專利戰(zhàn)。

值得一提的是，2017年大疆高達(dá)180億元的銷售額中，約有80%的收入是來自中國以外的市場(chǎng)，大疆在北美市場(chǎng)的市場(chǎng)份額約在6成左右。

這意味著，若大疆在此次調(diào)查中落敗，其業(yè)績(jī)或許會(huì)遭遇不小的打擊。

事實(shí)上，大疆在國內(nèi)市場(chǎng)上，也在面臨著各種各樣的問題。

行業(yè)級(jí)市場(chǎng)“攪局者”

公開數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，大疆占據(jù)全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)七成以上的市場(chǎng)份額。

在國內(nèi)的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)上，大疆更是占據(jù)9成以上份額。2017年，大疆消費(fèi)級(jí)無人機(jī)業(yè)務(wù)的營收占總營收的85%。

2015-2017年，大疆營收分別達(dá)59.8億元、97.8億元、175.7億元，凈利潤則分別為14.2億元、19.3億元和43億元。

不過，對(duì)于支撐起大疆營收的消費(fèi)者，大疆的服務(wù)精神顯得有些不足。不僅炸機(jī)事件頻發(fā)，而且產(chǎn)品的售后維修成本偏高、維修等待時(shí)間太長(zhǎng)等，售后服務(wù)方面問題重重。

相較于普通發(fā)燒友出于喜好購買無人機(jī)，工業(yè)級(jí)無人機(jī)是大疆無人機(jī)未來更寬廣想象力的發(fā)生地。

據(jù)三勝咨詢調(diào)研報(bào)告預(yù)計(jì)，2016年中國行業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為26.1億元，2022年該行業(yè)規(guī)模將增長(zhǎng)至527億元。

不過，在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位的大疆，目前在利潤更豐厚工業(yè)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域還處于“打江山”的階段。

有分析指出，行業(yè)級(jí)無人機(jī)的研發(fā)、服務(wù)成本和售價(jià)都相對(duì)較高，且在植保、運(yùn)輸、測(cè)繪、警用安防、巡檢等不同的細(xì)分領(lǐng)域中，對(duì)產(chǎn)品的要求又有諸多不同。整體而言，門檻更高，資產(chǎn)較重。

這對(duì)于以往面對(duì)普通客戶時(shí)，服務(wù)意識(shí)有些不足的大疆來說，打開工業(yè)級(jí)市場(chǎng)還需要多些過渡。更重要的是，大疆在工業(yè)級(jí)市場(chǎng)上面臨的對(duì)手遠(yuǎn)多于消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。

據(jù)悉，目前我國民用無人機(jī)研制單位包括軍工集團(tuán)下屬單位和科研院所，以及民企。數(shù)據(jù)顯示，目前全國無人機(jī)作為商業(yè)運(yùn)營的企業(yè)超過1000家。

2015年，大疆進(jìn)入植保領(lǐng)域。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)無人機(jī)市場(chǎng)總規(guī)模將在2025年達(dá)到750億元，其中行業(yè)應(yīng)用農(nóng)林植保則將達(dá)到約200億元。

截至2017年11月，國內(nèi)植保無人機(jī)保有量為1.1萬臺(tái)，大疆售出7500架，占比近七成，但是，大疆植保無人機(jī)產(chǎn)尚未盈利。

這或許是由于大疆為占領(lǐng)市場(chǎng)，采取了價(jià)格戰(zhàn)所致。據(jù)悉，大疆在去年12月底發(fā)布的一款升級(jí)版植保無人機(jī)新品，在性能、技術(shù)都更完善的情況下，其價(jià)格較舊款反而便宜萬元。這被部分廠商認(rèn)為是市場(chǎng)攪局者。

不過大疆創(chuàng)新總裁羅鎮(zhèn)華此前表示，農(nóng)業(yè)在大疆體量里占比很小，大疆可以負(fù)擔(dān)在該領(lǐng)域一定的投入和虧損。

由此來看，大疆占領(lǐng)藍(lán)海市場(chǎng)時(shí)，采用的價(jià)格戰(zhàn)在其迅速獲得市場(chǎng)份額之時(shí)，也意味著進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域就將出現(xiàn)成本不斷推升，但短時(shí)間內(nèi)可能無法盈利的狀態(tài)。

融資“奇景”

大疆略帶傲慢的風(fēng)格，在一級(jí)市場(chǎng)上同樣引發(fā)了高關(guān)注度。

已經(jīng)先后經(jīng)歷過5輪融資的大疆，在2018年4月展開其迄今為止規(guī)模最大的一輪融資。這場(chǎng)融資以競(jìng)價(jià)的方式，融資金額在10億美元。

據(jù)媒體報(bào)道，大疆此次融資，采用了基于d類股/b類股認(rèn)購比例的方式，進(jìn)行的競(jìng)價(jià)排名。即需要認(rèn)購一定比例無收益無投票權(quán)、類似“無息債”的d類普通股，才能獲得b類普通股投資資格。最終以d /b認(rèn)購比例的高低排名，排名低者將被剔除出名單。

大疆給出的融資方式雖然特立獨(dú)行，但其本身的獨(dú)角獸特質(zhì)，讓各家投資機(jī)構(gòu)趨之若鶩。首近100家機(jī)構(gòu)遞交了保證金和競(jìng)價(jià)申請(qǐng)，認(rèn)購金額較計(jì)劃融資額超過了30倍。

火爆的首輪競(jìng)價(jià)，讓大疆不得不開啟第二輪，乃至第三輪競(jìng)價(jià)。

歷時(shí)一個(gè)月，大疆的此輪融資終于在5月初落下帷幕。據(jù)悉，確定的領(lǐng)方有五六家，每家至少1億美元。不過，最終的投資方并未披露。

不過說到底，投資者最為在意的，或許還是退出通道。據(jù)中證報(bào)稱，“汪滔是很不愿意受管束的一個(gè)人，他設(shè)計(jì)大疆整個(gè)就是紅籌結(jié)構(gòu)，就沒想過上市”。

不過，對(duì)于4月份的融資份額，大疆給出了一個(gè)退出機(jī)制：三年鎖定期之后，投資者可要求大疆進(jìn)行回購，或由投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行舊股轉(zhuǎn)讓。而ipo依然不是大疆的選項(xiàng)。

對(duì)于汪滔這么一個(gè)研究出身、頗為傲嬌的領(lǐng)導(dǎo)者，想要他改變決定或許并不容易，而若是通過資本的力量逼迫其改變ipo計(jì)劃，只怕就更困難了。

好在，獨(dú)角獸大疆“有人送錢”，不少投資者都表示不擔(dān)心退出問題，因?yàn)椤翱傆腥嗽敢飧呶唤颖P”。

可問題是，這種火熱，能持續(xù)多久？

在今年4月份投資者的狂熱之前，大疆還有過一場(chǎng)略微尷尬的融資經(jīng)歷。據(jù)媒體報(bào)道稱，2016年時(shí)，大疆采取同樣的“股+債”方式，估值為135億美元，但是2500萬美元的融資額度，歷時(shí)三個(gè)月都未能籌集滿。

當(dāng)前，隨著資本市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，“燒錢”不止的新經(jīng)濟(jì)公司募資難度不斷增加情況下，一直聲稱沒有ipo計(jì)劃的大疆，如今估值已經(jīng)達(dá)到150億美元，未來再進(jìn)行融資還會(huì)出現(xiàn)這種火熱的場(chǎng)景嗎？

驕傲又低調(diào)的汪滔

大疆對(duì)用戶及投資者展現(xiàn)出來的“傲慢”，大概都與它的創(chuàng)始人汪滔一脈相承。

出生于1980年的汪滔，從小就熱衷于直升機(jī)、航模。

2003年，大三在讀的汪滔就顯示出了對(duì)“精益求精”的追求，他從華東師大退學(xué)，轉(zhuǎn)而向世界名校斯坦福、麻省理工等遞交了入學(xué)申請(qǐng)，卻以失敗告終，最終選擇了香港科技大學(xué)。

汪滔在香港科技大學(xué)遇到了機(jī)器人研究權(quán)威李澤湘，并在其指引和鼓勵(lì)下，白手起家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

2006年大疆在深圳創(chuàng)立。在最初的兩年多時(shí)間里，大疆以小作坊的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，做產(chǎn)品，然后在論壇上販?zhǔn)邸?/p>

身上帶著完美主義精神的汪滔，對(duì)產(chǎn)品和細(xì)節(jié)的要求當(dāng)然也是精益求精的，細(xì)致到對(duì)將一顆螺絲釘?shù)乃删o程度都有所規(guī)定。

這種精品導(dǎo)向的做事風(fēng)格，也讓汪滔對(duì)達(dá)不到他要求的作品嗤之以鼻。

據(jù)中國企業(yè)家報(bào)道，大疆一位前員工稱，汪滔會(huì)直接罵設(shè)計(jì)得不好的東西，“這是什么垃圾”。他甚至?xí)驗(yàn)橛X得產(chǎn)品“不像他想象的那么完美”而不出席產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

得益于汪滔的這種性格，大疆迅速成長(zhǎng)壯大，被華爾街日?qǐng)?bào)稱為，“首個(gè)在全球主要的科技消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域成為先鋒者的中國企業(yè)”。汪滔在2014年登上了《福布斯》，在2015年在接受福布斯采訪時(shí)，他直言沒有人真正讓他佩服。

大概就是因?yàn)檫@種驕傲的性格，以及對(duì)產(chǎn)品的高要求，才讓汪滔在面臨對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑時(shí)，異常憤怒。

2016年，騰訊科技一篇名為《大疆無人機(jī)神話破滅？炸機(jī)事故頻發(fā)》的報(bào)道，披露了大疆無人機(jī)的各種炸機(jī)事件，汪滔看到后直接將文章鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給馬化騰，稱作者是收錢黑大疆。

于是，鮮少接受媒體采訪的汪滔依然拒絕媒體采訪，以“興趣在于做事，解決難題，而不是包裝自己來出名”來回應(yīng)外界的質(zhì)疑。

不過說出“我不太喜歡稍有成就就出來經(jīng)營自己，知名成功人士并不是我的追求”這番話，或許還是因?yàn)橥籼蠈?duì)這個(gè)世界的看法。

“（這個(gè)世界）笨得不可思議。工作以后發(fā)現(xiàn)，不靠譜的人和事太多了，這個(gè)社會(huì)原來是這么愚蠢，包括很多很出名的人，或者大家以前當(dāng)成神、現(xiàn)在也當(dāng)成神的人，其實(shí)level也不高嘛。我也經(jīng)常在懷疑自己，你這玩意兒是不是有點(diǎn)腦子發(fā)昏了？我時(shí)時(shí)刻刻都在質(zhì)問自己腦子有沒有發(fā)昏，但還是發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界很笨?！?/p>

2016年8月，汪滔在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)如是說道。