1．請(qǐng)介紹經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”轉(zhuǎn)“行商”的能力轉(zhuǎn)型。

公司從2016年開(kāi)始鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商從“坐商”向“行商”的能力轉(zhuǎn)型，陸續(xù)通過(guò)樓長(zhǎng)計(jì)劃、品牌聯(lián)盟、移動(dòng)終端等形式協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商走出門(mén)店，切入物業(yè)、水電工、家裝公司、設(shè)計(jì)師等入口，精準(zhǔn)獲客，為大店引流。

2．請(qǐng)介紹公司分渠道的拓展情況？

(1)在家居照明渠道，一方面公司協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商從“坐商”向“行商”的能力轉(zhuǎn)型；另一方面公司會(huì)積極提升在空白市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率以及流通網(wǎng)點(diǎn)的有效覆蓋，提升公司品牌的曝光度；

(2)在電商渠道，公司會(huì)通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量(建立歐普會(huì)員服務(wù)平臺(tái))、倉(cāng)配升級(jí)(引入多方物流、新建電商倉(cāng)庫(kù))等方式，增強(qiáng)用戶粘性，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及購(gòu)物體驗(yàn)；

(3)在商用照明渠道，一方面公司會(huì)通過(guò)培養(yǎng)分銷(xiāo)商的全價(jià)值鏈服務(wù)能力(即：產(chǎn)品配型、方案設(shè)計(jì)、安裝及售后服務(wù))，提升分銷(xiāo)商對(duì)中小型項(xiàng)目的打單能力；另一方面公司聚焦于地產(chǎn)、零售、辦公、工業(yè)、市政五大細(xì)分行業(yè)，根據(jù)不同行業(yè)的商用照明特點(diǎn)，提供整體照明解決方案。

3．公司設(shè)置了6年的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，主要會(huì)通過(guò)怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃去實(shí)現(xiàn)激勵(lì)計(jì)劃的目標(biāo)？

根據(jù)csa research數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)led通用照明的市場(chǎng)規(guī)模在2,551億， 按照公司2017年?duì)I收計(jì)算，目前市占率僅3%-5%左右，行業(yè)集中度仍舊較低。其次，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更多會(huì)來(lái)自于跨界，行業(yè)的邊界會(huì)越來(lái)越模糊，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也會(huì)逐漸擴(kuò)大?；诖?，公司會(huì)立足于照明業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品智能化、全渠道營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)升級(jí)、智能制造、全球化等戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的照明系統(tǒng)及集成硬裝綜合解決方案服務(wù)商。

4．公司從照明拓展至集成硬裝的過(guò)程中有哪些收獲？

(1)相較于照明產(chǎn)品，集成硬裝更側(cè)重于服務(wù)，公司仍需進(jìn)一步培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的方案營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能力；

(2)在照明產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合照明應(yīng)用方案和集成硬裝產(chǎn)品，可進(jìn)一步提升客單價(jià)，以此更好得為消費(fèi)者提供服務(wù)。

5．請(qǐng)介紹公司在設(shè)計(jì)師資源方面的積累？

(1)在家居照明渠道，公司建立了設(shè)計(jì)師市場(chǎng)部，每年組織近百場(chǎng)的設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，目前注冊(cè)設(shè)計(jì)師人數(shù)已超過(guò)9,000人。

(2)在商用照明渠道，公司已連續(xù)六年攜手“祝融獎(jiǎng)”中國(guó)照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽，通過(guò)“歐普與大師有約”等系列專(zhuān)題活動(dòng)與近百位行業(yè)專(zhuān)家同臺(tái)對(duì)話，并與全國(guó)近萬(wàn)人次的設(shè)計(jì)師分享歐普照明對(duì)于光的認(rèn)知與研究。同時(shí)，公司針對(duì)建筑設(shè)計(jì)院組織定期的推廣會(huì)，逐步樹(shù)立公司在商用照明應(yīng)用領(lǐng)域的品牌影響力，目前合作設(shè)計(jì)院已有28家。