8月25日、26日，雷士照明家居事業(yè)部中山古鎮(zhèn)迎來了深圳運營中心工廠購活動。此次工廠購活動現(xiàn)場十分火爆，成單效果成績斐然。

本次深圳運營中心的工廠購，雖然僅僅是幾個較遠地市的20戶經(jīng)銷商，但最終成績相對來說卻很值得點贊。在前期28天的蓄水期間，已經(jīng)共計售卡800余張，現(xiàn)場簽到600多戶，在這其中，別墅單就有30余單，每單值在3-7萬之間，工計成交訂單500余單，成交率達到90%。在整個活動加后續(xù)轉(zhuǎn)單，預(yù)計將高達800萬以上。

此次活動中，雷士照明深圳運營中心全程把控監(jiān)督。從確定方案到后期執(zhí)行都全程把控，嚴格貫徹落實，使活動有序進行。正因為運營的監(jiān)管到位，售卡的質(zhì)量高，假卡率低，為活動奠定了良好的基礎(chǔ)。加上此次活動地點選在中山古鎮(zhèn)雷士照明家居事業(yè)部工廠展廳進行，3000平展廳，2000多個sku，涵蓋nvc綜合店、nvc燈飾店的全品類產(chǎn)品，還有利茲城堡、伯克麗和致東方三大子品牌的產(chǎn)品，給客戶提供了更多選擇。

除了前期的準備和正確的地址選擇，活動現(xiàn)場也不僅準備了各種活動物料、禮品堆頭和大獎?wù)故緛頎I造現(xiàn)場氛圍，用各種游戲活動調(diào)動氣氛，還邀請專業(yè)主持把控，調(diào)動現(xiàn)場客戶的積極性。

工廠購不是一個一蹴而就的活動，在怎么做好工廠購活動中，雷士早就有自己的一套方法。首先要進行前期調(diào)研：調(diào)研是活動前的一個重要環(huán)節(jié)，也是容易被忽視的一個環(huán)節(jié)，潛在客戶、當今市場、產(chǎn)品價格等都需要通過調(diào)研來了解透徹，更有利于制定合理的活動方案。另一方面來說，調(diào)研也有利于大家認清形勢。其次，要制定方案，確認宣導(dǎo)：經(jīng)過仔細研究、探討、修改，最終擬定方案，方案中明確了活動目的與意義，每一個階段、目標、任務(wù)都有詳細的計劃。第三步，要蓄水售卡，嚴格執(zhí)行：蓄水售卡是工廠購活動的重要環(huán)節(jié)，需要針對蓄水售卡制定詳細的計劃和獎懲激勵政策。第四步，要合理分工，準備現(xiàn)場：包括展廳布置、禮品物料、及人員分工等。最后，要營造現(xiàn)場氛圍，進行活動爆破：由專業(yè)的第三方主持把控現(xiàn)場氛圍。詳細的解說，激動人心的演講，和特意安排的小游戲，將現(xiàn)場氛圍推向高潮。

在活動期間，公司給予了展廳支持，還提供了人員支持：產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)的產(chǎn)品知識講解和產(chǎn)品推薦、搭配，訂單計劃部熱的引導(dǎo)，展廳人員的配合和展廳管理以及市場部的全力支持。

所以，一個第一次做、并且規(guī)模不算太大的工廠購活動能達到這個成績，全是依靠大家這么多天堅持不懈，辛苦工作的共同努力，也預(yù)示著工廠購是行業(yè)的正確趨勢所在！

(免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點，與本網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。)