“你看，飛機在放屁！”

在快速的轉(zhuǎn)動中，的旋翼發(fā)出了嗡鳴聲，圍在一旁的小孩猛的往后退去，并用手指著放在院落中央的無人機，大聲喊道。數(shù)秒后，這架無人機投入了新疆湛藍和雪白交錯的天空。

這是新疆庫爾勒哈拉蘇的一個農(nóng)家院落，院落由三排平房圍起來，院落的開口敞向了一片廣闊的棉田。胡威是這片棉田的經(jīng)營者，從2015年開始，通過開墾和，胡威和30名工人種植著這4500畝的棉地。

胡威是使用無人機來進行農(nóng)藥和化學藥劑的噴灑的，在噴灑效率、精準度和減少農(nóng)藥使用量等方面，無人機展現(xiàn)出了相較于人力、拖拉機更強的優(yōu)勢，一個數(shù)據(jù)是，在使用無人機植保后，胡威棉田的一名工人平均能夠管理的農(nóng)田畝數(shù)從80畝增長為150畝。

新疆是中國的主產(chǎn)區(qū)，這片土地產(chǎn)出了中國超過7成的棉花。在過去的6年時間中，伴隨著城鎮(zhèn)化的推進，新疆棉花種植的人力成本快速攀升，同時印度等國家極為低價的棉花在國內(nèi)外市場進一步削弱了中國棉花的競爭力。

這種結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變讓無人機這項技術(shù)找到了生長的空間——盡管隨著各項硬件設(shè)備的普及，無人機的生產(chǎn)成本已經(jīng)大幅度降低，但是這項技術(shù)依然需要更廣闊的市場來證明其應(yīng)用價值，而不僅僅是一類愛好者的“玩具”。

在南疆地區(qū)，類似于這樣進行植保的無人機已經(jīng)達到了數(shù)千架，在12個小時的夜晚工作中，每一架無人機都可以完成上千畝農(nóng)田的農(nóng)藥噴灑。一些職業(yè)的無人機植保團隊也開始出現(xiàn)，這些團隊普遍擁有數(shù)架無人機，在農(nóng)耕期四處流動，為農(nóng)戶、農(nóng)場提供植保服務(wù)，一些團隊因此獲益頗豐。

盡管無人機所服務(wù)的農(nóng)田總量在新疆占比仍是微乎其微，但是無人機依然象征了一種新的技術(shù)可能。與大型農(nóng)機相比，無人機代表的是一種更為精細的耕作方式，而這種方式追求的是對畝產(chǎn)的極致挖掘。“印度出產(chǎn)的棉價很低，作為小型農(nóng)場，我們唯一能夠做的就是盡可能的提高畝產(chǎn)，從育種，每一個環(huán)節(jié)都需要精細、更加精細”，胡威對經(jīng)濟觀察報表示。

紅色農(nóng)具

2017年，胡威購置了兩架無人機，并開始利用無人機進行棉田值保。

這是一款紅色的無人機，擁有四個旋翼，藥箱垂掉在無人機幾何中心的前側(cè)——藥箱放在這里的原因是考量到作業(yè)前后的飛機的重心變化——在作業(yè)時，藥箱中的藥物會通過管道抽送到旋翼下方的噴頭，霧化后噴灑。

如果僅從外觀判斷，這款無人機并不完全貼合普遍印象中無人機具有的精巧和科幻感。在夜晚起飛時，這架無人機會發(fā)出巨大的嗡鳴，在手持終端倒計時結(jié)束后，一飛沖天并卷起大股的塵土。

但對于胡威個人而言，這架無人機仍然是一個可靠的農(nóng)具。

效率是一個促使胡威使用無人機噴藥的重要因素。胡威的經(jīng)驗是，一架無人機一個夜晚（由于新疆的氣候原因，農(nóng)藥、化學藥劑噴灑幾乎都在夜間進行）可以噴灑1000畝農(nóng)田，而一臺拖拉機一個晚上能噴灑的畝數(shù)為500畝。這樣一臺無人機搭配上能夠在一個夜晚循環(huán)使用的10塊電池價格在7.5萬左右，而一臺能夠進行藥劑噴灑的拖拉機價格在10萬左右。

更重要的是，用拖拉機進行農(nóng)藥噴灑會造成一定的產(chǎn)量損耗，在進入田地時，拖拉機難以避免的會壓損到一些棉田，這一損失的比例占產(chǎn)量的5%左右；使用無人機則沒有這樣的煩惱——盡管這個技術(shù)目前還有核心問題尚待解決：比如電池技術(shù)、噴灑穿透力以及缺少專門為無人機生產(chǎn)的藥劑和配方，

2018年8月底，超過2000架這樣的無人機開始從全國各地奔赴新疆噴灑落葉劑，并即將為上百萬畝的棉田進行落葉劑噴灑作業(yè)——這僅僅是一家公司的數(shù)據(jù)，提供這一數(shù)據(jù)的是極飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽。

落葉劑噴灑是棉花種植中一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如果一片棉田無法統(tǒng)一完成脫葉，那么在大型棉花收割機收購后，棉花就會因為夾入了葉子而降價出售。

這已經(jīng)是第二年由無人機參與的脫葉劑噴灑的作業(yè)了。極飛科技在2017年組織過一次稱為“百團大戰(zhàn)”的無人機集體脫葉劑噴灑作業(yè)，在2017年秋季6周之內(nèi)，全國各地近1270余架無人機趕赴新疆參與了農(nóng)藥集體噴灑，為近260萬畝棉田以及30多萬畝辣椒地噴灑了脫葉劑。

當珠三角遇上庫爾勒

中國消費級無人機產(chǎn)業(yè)體系初步成熟是在2013年，此前一輪智能手機制造業(yè)的規(guī)?；尪鄠€關(guān)鍵零部件的價格不斷下降，這為物美價廉的無人機出現(xiàn)提供了可能，以珠三角區(qū)域為代表，一批無人機硬件制造企業(yè)開始初露鋒芒，市場迅速變得擁擠了起來。

在梳理客戶的時候，極飛科技創(chuàng)始人彭斌察覺新疆一個客戶大批量的購買了他們的飛行控制器，但是并沒有購買他們的飛機。

新疆這個客戶需要這些飛行控制器來干什么呢？帶著這個疑問，龔槚欽奔赴新疆新進行了一次考察，考察后發(fā)覺新疆一家企業(yè)正在利用他們的飛控系統(tǒng)組裝無人機，組裝出來的無人機被用來幫助農(nóng)民進行農(nóng)藥噴灑。

2013年是新疆棉業(yè)巔峰過后的第三年。從2010年開始，新疆的棉花收購價觸及了高峰，大批量的棉花加工企業(yè)由此破產(chǎn),也是在2010年隨著大規(guī)模投資推動的城鎮(zhèn)化加速，新疆農(nóng)業(yè)的人力成本也開始出現(xiàn)快速攀升，一份來自的調(diào)告顯示：2010年－2011年北疆地區(qū)的拾花成本（人工采摘棉花）從389元每畝飆升至630元每畝。

人力成本占據(jù)了棉花成本種植成本的7成以上，快速攀升的人力成本毫無疑問讓棉農(nóng)難以忍受。在從事棉花種植之前，胡威經(jīng)營著一家棉花加工廠，他自有的2000畝棉田在這一時期分租給了各個農(nóng)戶，在2010－2015年5年時間中，胡威眼睜睜的看著這些農(nóng)戶被人力成本擠壓掉利潤空間，并逐漸走向了入不敷出?！拔覀冇X得，新疆可能真的需要無人機，無人機也需要新疆”，龔槚欽做了一個大膽的猜測。

考察完畢后，極飛科技做了一個巨大的轉(zhuǎn)變，一家科技公司在距離其誕生地4500公里外的庫爾勒建立了一個面積為20000平方米的基地：這個基地內(nèi)有龐大的充電工廠、倉庫、藥劑實驗室和宿舍。

這家公司是打算扎根在這里了。

年輕的飛手

要在南疆的農(nóng)村中找到特定的一片棉田并不是一件容易的事情，盡管手機的導航軟件顯示目的地已經(jīng)在眼前，但是要真正達到目的地，你可能還要再繞半個小時，帶路的人也會不小心迷了路。

正如手機地圖一樣，一切為城市生活服務(wù)的技術(shù)、模式以及理念在踏入新疆農(nóng)田的那一刻，都免不了要再經(jīng)歷一次嚴格的考驗。

無人機也未能幸免——不真正在農(nóng)田噴過幾次農(nóng)藥，你可能很難想象那些精巧、高速擁有穩(wěn)定飛行能力，甚至可以被軍方認可的無人機還需要做出多少調(diào)整才能真正稱為一個合格的農(nóng)具。外形、藥箱、噴頭、導航甚至僅僅是一條汲取農(nóng)藥的軟管，一些技術(shù)還需要在其他的行業(yè)尋找。

龔槚欽展示了其中一小部分的案例：一般的噴頭經(jīng)受不了農(nóng)藥長期的腐蝕，最終這家公司從汽車生產(chǎn)工藝中借鑒了一種特殊的霧化噴頭，它可以讓農(nóng)藥更加均勻的噴出，并不會被農(nóng)藥腐蝕。此外，一些新的定位技術(shù)也被應(yīng)用于無人飛機，通過這種技術(shù)，無人機可以清晰的劃出每塊農(nóng)田的邊界。

更大的轉(zhuǎn)變來自于理念，在剛剛進入新疆市場時，一些無人機公司采用了直營模式培育市場，一批類似于個體經(jīng)營的職業(yè)飛手開始出現(xiàn)。

25歲的包子（化名）是其中的一位，2013年包子加入了一個無人機直營團隊，此后他和3位合伙人一道，購置了3架無人機開始成為一名職業(yè)飛手。

與一般的行業(yè)不同，農(nóng)業(yè)具有鮮明的周期性，為農(nóng)業(yè)服務(wù)的飛手也是如此，在農(nóng)閑季節(jié)，包子可以選擇為新人提供有償?shù)呐嘤柗?wù)；在農(nóng)忙季節(jié)，包子則和自己的團隊在各個農(nóng)田流動作業(yè)，為農(nóng)戶和大型農(nóng)場提供噴藥服務(wù)，這樣的作業(yè)大部分都在夜晚進行，一整晚，這些職業(yè)飛手都要不斷重復裝藥－操作－換電池－裝藥的整個流程。

好在新的自動導航技術(shù)幾乎已經(jīng)解放了他們的雙手，諸如極飛等科技企業(yè)基于技術(shù)實現(xiàn)了無人機的自主飛行模式，飛手只需要下載預先測繪標定過的地塊信息并選定地塊，飛機就可以設(shè)定最優(yōu)的飛行路徑并自動完成后續(xù)的操作；自動灌藥技術(shù)也可以讓他們避免與農(nóng)藥直接接觸。

今年的7月，包子剛剛從海南旅游回來后就進入了高強度的工作狀態(tài)，7月末的10天時間中，包子的團隊作業(yè)超過1萬畝，4位合伙人每人分到了1萬多元。

技術(shù)象征

胡威的30位工人全部都是處于40-60歲年齡段，年輕人并不愿意離開城市的生活進入農(nóng)田。胡威需要不斷考慮，該如何讓這些年齡越來越大的工人還能負擔農(nóng)田的勞作。

胡威更需要思考的是，如何才能讓每畝田的產(chǎn)量能夠再提高一點，由于人力成本的快速攀升和國際棉花市場的激烈競爭，300公斤成為了新疆一畝棉田要保本的生死線。

胡威從棉花加工廠經(jīng)營者轉(zhuǎn)型成為農(nóng)場主的節(jié)點是2015年，在這一年之前中國棉花剛剛經(jīng)歷了一次巨大的轉(zhuǎn)變——新疆成為中國棉花目標價格改革的試點，棉花價格趨近于市場化，此前三年由國家儲備支撐的棉價迅速下跌，并由此波及了整個棉花種植、加工的上下游。

2015年，胡威開始從加工廠抽身轉(zhuǎn)向農(nóng)田，棉價的大跌讓棉田土地流轉(zhuǎn)的成本降低了四成左右，通過一部分土地流轉(zhuǎn)、一部分自有土地，胡威湊齊了目前的4500畝棉田。

這其中，相當比例的棉田是通過對鹽堿地墾荒而來，但盡管如此，胡威棉田的平均畝產(chǎn)量也接近450公斤，一些土力肥沃的棉田畝產(chǎn)甚至能達到600公斤，而僅一條窄小泥路對面的兵團棉田畝產(chǎn)則不足400公斤，一些大型農(nóng)場的畝產(chǎn)則普遍在300公斤－400公斤。

在藥物、化肥使用已經(jīng)趨于標準化的今天，要在畝產(chǎn)上進行大幅度提高并不是一件容易的事情，它來源于每一個環(huán)節(jié)的些許改善和精細?！皬姆N子選擇、農(nóng)田封頂?shù)綕补?、施藥，每個環(huán)節(jié)你都要比別人做的好一點點，最后產(chǎn)量才會比別人高出一些，每個環(huán)節(jié)可能只能提高幾公斤的產(chǎn)量”，胡威這樣總結(jié)經(jīng)驗。

從某種意義上，無人機符合這樣一種的種植理念，它是這樣一個技術(shù)象征，一方面它和拖拉機這樣的自動化設(shè)備一樣，可以降低人力成本；另一方面它又并非大時代的產(chǎn)物，而是象征著一種更為精細的技術(shù)路徑，以無人機為代表，諸如(行情300024,)技術(shù)、信息技術(shù)、生物技術(shù)等可以投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)浪潮已經(jīng)逐漸可以被期望。

胡威提供了一個關(guān)于化控藥劑（為提高產(chǎn)量，利用化學藥劑控制棉花生長速度）的案例，用拖拉機噴灑大概頻次為15天一次，且每次都是大規(guī)模大劑量的集體噴灑；而用無人機則可以做到一周一次，還可以精確到只為特定區(qū)域補噴，這樣做可以讓每畝棉田的產(chǎn)量提高，盡管可能只是略微的一點。

在天山以北，北疆地區(qū)的棉田規(guī)?；N植已經(jīng)初步成型，而在天山以南，胡威所在的南疆，這種理念才剛剛起步，正在形成的是類似于胡威這樣的中小規(guī)模農(nóng)場，而對于新疆、東北地區(qū)以外的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者而言，胡威的農(nóng)田規(guī)模已經(jīng)是巨大的了，對于這些經(jīng)營者而言，以精細的技術(shù)提高畝產(chǎn)幾乎是必然的路徑。