很多家電廠商到了淡季都不知道該干啥。一些老家電人還懷念家電市場(chǎng)早期淡季悠閑愜意的日子。但是在今天這樣成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，那種相對(duì)單純的市場(chǎng)情況已經(jīng)不復(fù)存在。實(shí)際上，現(xiàn)代家電人恨不得時(shí)間能夠多一些，來(lái)完成永遠(yuǎn)干不完的工作。

　　淡季市場(chǎng)怎么做？越是成熟的市場(chǎng)，越復(fù)雜。

　　很多人會(huì)說(shuō)，淡季市場(chǎng)那就應(yīng)該順其自然，刀槍入庫(kù)、馬放南山。其實(shí)，在家電行業(yè)的早期，確實(shí)是如此。因?yàn)?，那個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)比較單一，也比較賺錢。旺季賺的錢，足可以養(yǎng)活淡季幾個(gè)月的沒(méi)事干。

　　而現(xiàn)在，市場(chǎng)成熟了，卻不能在閑下來(lái)了。淡季往往要比旺季還忙。旺季時(shí)忙，那是在賣產(chǎn)品，而淡季的忙，是在為全年積累銷售，不要使得淡季留下的窟窿太大。

　　幾位長(zhǎng)期盤桓于家電基層市場(chǎng)的一線人士就對(duì)家電魂表示，現(xiàn)在家電行業(yè)利潤(rùn)不像從前，所謂旺季賺的錢，已經(jīng)無(wú)法支撐淡季的長(zhǎng)時(shí)間休假，而是要在所謂的淡季做很多旺季沒(méi)時(shí)間做的工作。現(xiàn)在的淡季忙碌，遠(yuǎn)不止賣點(diǎn)貨那么簡(jiǎn)單，而是有很多工作必須展開。

　　第一要?jiǎng)?wù)，推新品。

　　雖然是淡季，是新冷年的開始，但卻是新產(chǎn)品剛面市的季節(jié)，需要為新品在未來(lái)旺季做鋪墊，打基礎(chǔ)。只有在淡季讓市場(chǎng)、用戶了解了新品，用戶才有可能在需求旺季需要購(gòu)買時(shí)，第一時(shí)間想到那個(gè)新品。新品在淡季市場(chǎng)的推廣效果，很大程度上會(huì)對(duì)旺季市場(chǎng)有重要的影響。

　　第二要?jiǎng)?wù)，搞培訓(xùn)。

　　不論是總部的各種培訓(xùn)，還是基層導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員，還是售后服務(wù)人員，真正到了旺季時(shí)是用人的節(jié)點(diǎn)，想培訓(xùn)可以說(shuō)都沒(méi)有時(shí)間。真正要做各種培訓(xùn)，最適合的時(shí)候就在淡季。

　　第三要?jiǎng)?wù)，布渠道。

　　家電淡季也是渠道商選擇品牌的時(shí)候。每年渠道商在一年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)后，都要進(jìn)行與品牌商合作的盤點(diǎn)。有些廠商間因?yàn)槔砟?、氣?chǎng)、習(xí)慣、方法的沖突，需要在新的一年重新進(jìn)行選擇。因此，此時(shí)是品牌商調(diào)整布局渠道最佳的時(shí)機(jī)。淡季很大程度上的一項(xiàng)重要工作。

　　第四要?jiǎng)?wù)，做宣傳。

　　旺季是銷售放量的時(shí)期，配合市場(chǎng)的宣傳是不可少的。但是，淡季的宣傳也不能忽視，并且淡季宣傳的重點(diǎn)在于培育消費(fèi)、培育市場(chǎng)。用戶的需求也是需要培養(yǎng)的，很多宣傳就如同古代詩(shī)人寫詩(shī)一樣，“功夫在詩(shī)外”。淡季對(duì)用戶需求意識(shí)的培養(yǎng)，到了旺季才會(huì)有需求在市場(chǎng)上的變現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，這種宣傳傳播就更為重要。

　　第五要?jiǎng)?wù)，抓落實(shí)。

　　很多企業(yè)的年度的新策略，都是從淡季開始。政策要落實(shí)落地，必須從淡季開始。到了旺季，市場(chǎng)的基礎(chǔ)才會(huì)扎實(shí)。所謂厚積薄發(fā)的積就是從淡季開始，淡季市場(chǎng)積累的好，旺季的壓力就會(huì)減輕很多。特別是像空調(diào)，金九銀十是房屋裝修的黃金季節(jié)，抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，換取來(lái)的多是精裝修的高端客戶。

　　新的、更重要、更緊迫的要?jiǎng)?wù)，抓互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。

　　很多廠家過(guò)去在渠道扁平化上下了很多功夫，但由于一方面時(shí)機(jī)不成熟，另一方面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還是沒(méi)有看明白，總是不得要領(lǐng)?，F(xiàn)在像空調(diào)行業(yè)網(wǎng)批模式的出現(xiàn)，并且在很多企業(yè)中流行開來(lái)，實(shí)際上是截至目前最有效的渠道扁平化，甚至?xí)鹨粓?chǎng)渠道模式變革的革命。因此，在今年的淡季這絕對(duì)是一個(gè)重要的工作要?jiǎng)?wù)。

　　如此多的工作是集中在淡季，怎么能說(shuō)現(xiàn)在的淡季能夠閑下來(lái)呢？其實(shí)，金九銀十雖然是空調(diào)的淡季，卻是其他家電品諸如廚電、彩電、等裝修配置產(chǎn)品的旺季。所以說(shuō)，從工作忙碌這個(gè)意義上講，只要你是家電經(jīng)銷商，現(xiàn)在就根本就沒(méi)有什么淡旺季。

　　所謂的淡旺季，只是現(xiàn)代意義家電起步時(shí)期的產(chǎn)物，現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，啥時(shí)間段是淡旺季，恐怕還的重新定義！