隨著物聯(lián)網(wǎng)（iot）、云端運算等新一代信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，智能照明行業(yè)迎來了快速的發(fā)展。另一方面，隨著人們對環(huán)境保護意識的增強，照明節(jié)能也越來越被用戶所青睞。

人走燈滅，紫外線消毒設(shè)備自動開啟。人來燈亮，紫外線設(shè)備自動關(guān)閉。在深圳國家基因庫的某個實驗室，其最近上線的一套和紫外線控制系統(tǒng)讓工作人員改變了以往手動開關(guān)的習(xí)慣，輕松實現(xiàn)智能化控制。

這套系統(tǒng)的設(shè)計來自湖北德龍自動化科技有限公司，他們是一家致力于及節(jié)能服務(wù)集成的高新技術(shù)研發(fā)企業(yè)。擁有多項知識產(chǎn)權(quán)，遵循knx／eib國際標(biāo)準(zhǔn)進行產(chǎn)品及應(yīng)用開發(fā)，同時兼任bacnet、lonworks、modbus等國際標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)互通。針對樓宇及家居智能化發(fā)展的新方向，德龍科技借助百度平臺的支持，提供全方位樓宇工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。

下的讓建筑照明更節(jié)能

隨著物聯(lián)網(wǎng)（iot）、云端運算等新一代信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，行業(yè)迎來了快速的發(fā)展。另一方面，隨著人們對環(huán)境保護意識的增強，照明節(jié)能也越來越被用戶所青睞。

與此同時，數(shù)據(jù)也證實了這一點。2017年全球智能照明市場規(guī)模接近46億美元，年成長率高達95％，預(yù)計2020年可達134億美元，智能照明有望成為未來市場的新藍海。

看準(zhǔn)這塊市場，德龍科技以智能傳感器檢測、處理器決策、通過dl－bus智能系統(tǒng)輔助人進行決策，大型建筑的照明系統(tǒng)。根據(jù)情況自動調(diào)整照明亮度、燈具數(shù)量、燈具開關(guān)時間，達到節(jié)省能源30％的效果，實現(xiàn)真正的節(jié)能環(huán)保。

德龍科技的服務(wù)內(nèi)容包含智能化系統(tǒng)專項設(shè)計及施工、樓宇控制系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)、工業(yè)自動化系統(tǒng)及ibms集成能力等。

他們主要面向政府機關(guān)、教育科研、軌道交通、會展中心、體育設(shè)施、公園景區(qū)、酒店賓館、住宅社區(qū)及工廠企業(yè)等不同領(lǐng)域。迄今為止，德龍科技服務(wù)了100多個項目，包括安徽省人民政府、國家基因庫、南京牛首山風(fēng)景區(qū)、無錫地鐵二號線、南昌昌北國際機場、深圳寶安體育中心等。

從前期咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、施工、集成到后期的運營維護，德龍科技提供一站式的解決方案和全方位的服務(wù)。

o2o模式＋行業(yè)沉淀，德龍科技想在年底前覆蓋全國80％的市場

除了研發(fā)技術(shù)，在面向市場方面。德龍科技采用o2o模式，線上多渠道推廣、營銷的同時，建立線下技術(shù)中心，結(jié)合本地專業(yè)化的團隊，可快速到現(xiàn)場勘察項目，為用戶介紹相關(guān)產(chǎn)品。目前，德龍科技已在深圳、武漢、北京擁有了完善的線下技術(shù)中心，接下來會在上海建立技術(shù)中心，力求在年底實現(xiàn)覆蓋全國80％的市場。

另一方面，4年的時間，德龍科技的智能照明系統(tǒng)和解決方案完成了超過100個項目。因為時間和經(jīng)驗的累積，他們完成項目的速度也變得越來越快，模塊的制造成本也變得更低。德龍科技創(chuàng)始人徐杰告訴獵云網(wǎng)：“這100多個項目的經(jīng)驗不僅讓我們在行業(yè)內(nèi)得到認(rèn)可，也讓我們的技術(shù)得以生根。相比同行，我們因為面對過不同的應(yīng)用場景，可以更快的找到最合適的解決方案并迅速實施，同時也能更了解用戶的需求?！?/p>

在同一領(lǐng)域，德龍科技的競爭對手包括西門子、施耐德等國際品牌。與這些一流的國際品牌相比，德龍科技主打價格優(yōu)勢，以向市場推廣產(chǎn)品。同一款產(chǎn)品，德龍科技的產(chǎn)品定價可以達到西門子等品牌價格的三分之一“一方面，他們的產(chǎn)品都是在國外生產(chǎn)，制造成本和運輸成本較高。另一方面他們的毛利率更高，而我們現(xiàn)階段以推廣為主，盈利是其次。”此外，相交而言西門子等國際品牌主要面向高端寫字樓，而德龍科技則主打住宅、物業(yè)小區(qū)等中低端市場，這也是價格差異的重要原因之一。

2013年，認(rèn)繳制的實施讓創(chuàng)業(yè)變得容易，真正實現(xiàn)“一元錢辦公司”。這也促使越來越多的人從事、企業(yè)單位走出來，自己創(chuàng)業(yè)。徐杰也是其中一員，在創(chuàng)業(yè)之前他在全國最大的自動化公司任職。本就不甘平淡的他決定出來創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時節(jié)能環(huán)保的理念正在被大家所熱議。自動化出身的徐杰和朋友幾人看好智能照明系統(tǒng)未來的發(fā)展，于是德龍科技應(yīng)運而生。

目前，德龍科技的運營狀況十分良好，2017年的營業(yè)額達到550萬，年增長率達到161％，覆蓋城市達到80多座。他們計劃在今年年底之前覆蓋全國80％的城市。

（作者：張帆）