引|原

千周電子(深圳市千周電子技術(shù)有限公司)于2005年在深圳正式成立，至今已是第13個(gè)年頭，而在此之前，劉泓麟(千周電子總經(jīng)理，以下稱呼劉總)已經(jīng)在音響這個(gè)行業(yè)摸爬滾打近15年。公司品牌eric(鐳克)參與的大型演出項(xiàng)目有2002年中央電視臺中秋晚會(huì)、印象劉三姐、同一首歌、星光大道、音畫時(shí)尚、草莓音樂節(jié)等。在2012年以后演出市場不被看好的情境下，劉總帶著他的千周電子團(tuán)隊(duì)，專心研發(fā)好的產(chǎn)品，實(shí)在是令人佩服。究竟是出于怎樣的情結(jié)，才能讓他在這一行堅(jiān)持這么久呢?近日，編者訪問到了劉總，一起來聽他講千周電子的前世今生。

一|緣

緣到了，誰也擋不住。

聽劉總講自己的從業(yè)經(jīng)歷，感覺冥冥之中，有一條線，牽引著他走進(jìn)音響這一行。也許，他與音響之間有種不可切割的緣，而緣分這種東西，妙不可言。

“家里人對我的影響比較大”，因?yàn)榫司嗽诓筷?duì)航模隊(duì)的工作經(jīng)歷，80年代初轉(zhuǎn)業(yè)回地方后業(yè)余時(shí)間繼續(xù)從事發(fā)燒音響的制作，在他心里埋下了對電子學(xué)這一行業(yè)憧憬的種子，讓他從讀初中起就成為一名電子音響發(fā)燒友，從最簡單的礦石收音機(jī)一步步做到單管收音機(jī)、晶體管。1985年，他報(bào)考了專業(yè)對口的南京東南大學(xué)的無線電系，“就是喜歡這個(gè)專業(yè)”，篤定而又驕傲的目光，讓人更加堅(jiān)信劉總對于這一領(lǐng)域的愛好和執(zhí)著。89年畢業(yè)分配去到南京軍區(qū)的前線歌舞團(tuán)做，這才真正開啟了他與行業(yè)的不解之緣。但很快他面臨一個(gè)抉擇，繼續(xù)擔(dān)任調(diào)音師或回學(xué)校重新分配?迷茫低谷中命運(yùn)的手抓住了他，他選擇分配回老家四川，白天在國營企業(yè)工廠上班做研發(fā)，晚上在歌舞廳兼職做調(diào)音師。日子過得平穩(wěn)，但漸漸不能滿足劉總的心。他決定出去闖一闖。

二|圓

當(dāng)你真心想做一件事的時(shí)候,全世界都會(huì)來幫你。

1991年，來到成都做音響，劉總表示，“人年輕，也能折騰，很多東西不懂，但是也敢干，剛好遇到一兩個(gè)機(jī)會(huì)，運(yùn)氣也特別好，自己想做的事情都很順利。”在90年代抓住了民用市場的巨大商機(jī)并收獲成功。

而后，他看到九寨溝旅游演藝市場的興起，毅然投身其中，機(jī)緣巧合之下簽下了九寨溝賓館的一個(gè)廳項(xiàng)目，“當(dāng)時(shí)做這個(gè)項(xiàng)目，艱難到什么程度很難想象。96年的時(shí)候，從成都坐車到九寨溝要兩天時(shí)間，路不好走，車經(jīng)過疊溪海子那段路，車真是在懸崖邊上開過去，非常危險(xiǎn)，山體塌方也很嚴(yán)重。但是去到九寨溝，風(fēng)景真的很漂亮。那時(shí)候做這個(gè)工程還是蠻有意思?！彼谥v這段經(jīng)歷的時(shí)候言語中透露著對這段寶貴經(jīng)歷的珍視。

隨著事業(yè)的成功，劉總開始思考一個(gè)問題，當(dāng)時(shí)用的進(jìn)口音響比較多，為什么不能用自己國內(nèi)的民族品牌呢?所以在1998年，懷揣著對音響行業(yè)的民族情懷，他又開始將事業(yè)重心轉(zhuǎn)移到深圳,決心在深圳開啟一番新的創(chuàng)業(yè)，1998年注冊成立深圳市索瑪音響技術(shù)有限公司，eric(鐳克)這一專業(yè)音響品牌正式走入市場。2003年溫州寶麗金采用他們的產(chǎn)品并大獲成功后，便開啟了專業(yè)音響進(jìn)的熱潮，2005年產(chǎn)品銷量大增，一度引發(fā)潮流。

三|愿

根據(jù)市場需求，細(xì)分市場，精準(zhǔn)定位

“做了這個(gè)行業(yè)才發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上是一個(gè)看起來簡單，實(shí)際上是非常復(fù)雜的一個(gè)東西，就是它有很多的參數(shù)是相互矛盾的，也需要相互配合,尋求一個(gè)合適的平衡點(diǎn)。尤其是喇叭的音色涉及到的東西非常多，很復(fù)雜,單元有不同音色的走向，設(shè)計(jì)一款好的音箱需要考慮喇叭和箱體之間的配合，喇叭和喇叭之間相互的配合，這些關(guān)系很復(fù)雜。達(dá)到一種需要的音色很困難，還要根據(jù)市場的節(jié)奏來推出你的產(chǎn)品，市場不同的階段有不同的需求，就好比我們現(xiàn)在專業(yè)擴(kuò)聲的市場，雖然看上去對產(chǎn)品的要求是逐漸在推高，但是實(shí)際上針對不同的層次，不同的人，它的要求是多樣化了。但是我們做音響就只能一項(xiàng)一項(xiàng)慢慢去突破，以往做音響做得比較雜，現(xiàn)在要求要慢慢做精?！?/p>

例如，針對小型演出市場，做一些有源的線陣系統(tǒng)。像一些小型的公司、文藝團(tuán)體、劇團(tuán)的需求量較大。

好產(chǎn)品要注重市場、技術(shù)、價(jià)格三者平衡

劉總說到這一點(diǎn)的時(shí)候跟我們分享了一件趣事，他碰到一個(gè)覺得特別好的喇叭單元，音色的走向很超前，音樂細(xì)節(jié)表現(xiàn)得非常好，但是功率偏小，靈敏度也不高，從技術(shù)的角度來講這是個(gè)非常好的東西，但是從市場來說，它是不適合市場銷售的。“就像我們現(xiàn)在研發(fā)的很多東西，也要考慮到這個(gè)方面的問題，怎么做技術(shù)、市場、價(jià)格的平衡，就是我們現(xiàn)在做很多產(chǎn)品都是在這上面尋求一個(gè)平衡，技術(shù)最先進(jìn)的東西，可能市場不能接受，價(jià)格不能接受?！眲⒖傉f。產(chǎn)品的定位不同，銷售的思路也不同，但是只要是好的東西也是會(huì)慢慢被市場所接受的。

如今，旗下品牌eric(鐳克)以優(yōu)良品質(zhì)著稱，最新推出的高端演出用va系列線性陣列更是廣受好評。va是英文vertical array 的縮寫，意思是垂直陣列，不同于傳統(tǒng)的矩陣。va3雙10吋線陣音箱是其中的適應(yīng)性非常廣的型號,真正做到了一款通吃，無論是上萬人的室外大演出，還是幾百人的室內(nèi)活動(dòng)，都能很好應(yīng)對。

雙10“三分頻高性能線性陣列音箱 型號va 3

看好國產(chǎn)產(chǎn)品市場 專注產(chǎn)品技術(shù)與研發(fā)

“目前的市場已經(jīng)逐步從國外產(chǎn)品主導(dǎo)轉(zhuǎn)變成國內(nèi)產(chǎn)品慢慢占領(lǐng)市場了，所以還是十分看好國產(chǎn)產(chǎn)品的市場。”劉總說道，我們應(yīng)該在產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)的鉆研上下功夫，形成自己的真正核心競爭力。未來設(shè)備發(fā)展的方向除了對“功能性產(chǎn)品”的生產(chǎn)，還應(yīng)該多注重“性能性產(chǎn)品”的研發(fā) ，為國產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)發(fā)聲?！?/p>

eric(鐳克)產(chǎn)品中除了ktv娛樂這一塊做得比較成功之外，線性陣列產(chǎn)品也算是國內(nèi)中較早的一家做得有規(guī)?；囊粋€(gè)廠家，2002年就有比較成熟的線陣產(chǎn)品在市場上規(guī)?；厥褂茫?002年我們就在桂林象鼻山景區(qū)用一款雙15吋的線陣做了中央電視臺中秋晚會(huì)”劉總回憶道。能用國產(chǎn)的線陣去做這種大型的演出令人驕傲，而這次的演出也得到了中央電視臺著名音響師趙建平的肯定。

這兩年千周電子也重新對線陣這一塊的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，從系統(tǒng)搭建的角度出發(fā)，去完善整個(gè)產(chǎn)品鏈。每個(gè)廠家都在做同樣的東西，就看有沒有抓到一些核心的關(guān)鍵技術(shù)，去深入做產(chǎn)品技術(shù)與研發(fā)。一個(gè)產(chǎn)品在市場上的銷售好壞，最終還是會(huì)落實(shí)到產(chǎn)品本身。有好的產(chǎn)品之后，便是做好渠道建設(shè)，尋找好的人才來銷售自己的產(chǎn)品。專業(yè)音響在銷售環(huán)節(jié)涉及到人的方面太多，很難通過網(wǎng)上來銷售。這也是千周電子即將要去做的。

未來的目標(biāo)規(guī)劃：高端的演出市場，打造市場個(gè)性化高端產(chǎn)品

當(dāng)問到企業(yè)的戰(zhàn)略，劉總笑著說緊跟世界潮流，他說，“企業(yè)想要做到世界一流有一定的難度，但是能夠緊跟世界頂尖技術(shù)的步伐，已經(jīng)十分難能可貴了。在國家的引領(lǐng)下，我們的技術(shù)進(jìn)步已經(jīng)飛快，但是我們的技術(shù)積累和市場積累，與歐美真正一流的廠家對比仍然存在一定差距，想要超越還是需要時(shí)間的沉淀，但是現(xiàn)在歐美二三流的產(chǎn)品已經(jīng)很難進(jìn)入國內(nèi)市場了，市場會(huì)自然淘汰這樣高價(jià)格、低性能的產(chǎn)品，因此我們現(xiàn)在做的還是應(yīng)該做好產(chǎn)品，滿足顧客需求，尋求突破點(diǎn)，再去引領(lǐng)潮流。根據(jù)顧客真正的需求，在系統(tǒng)控制和監(jiān)測上尋求突破，為顧客提供解決方案?！痹诼犕陝⒖倢ξ磥硎袌龅囊?guī)劃后，編者覺得未來國內(nèi)音響民族品牌更有希望了!

那些像劉總一樣因?yàn)榕d趣愛好而入行，至今仍在堅(jiān)持的朋友們，看了今天劉總的專訪，是否也有很大的感悟呢?不妨也來說說你們的故事。