川崎機器人產(chǎn)品很多都是定制化的應用，行業(yè)特性比較固化，缺少通用效應，普通大眾又對工業(yè)機器人缺乏了解。如何解決上述問題，天澤先生表示，未來川崎機器人將開拓新產(chǎn)線，并積極拓展一般工業(yè)領(lǐng)域市場，同時向系統(tǒng)集成方向發(fā)力。

加大在中國市場的品牌宣傳 提升大眾的品牌認知度

川崎機器人雖擁有全球第五大工業(yè)機器人市場規(guī)模，在日本本土市場不僅是占有率最高的品牌之一，且在日本國內(nèi)市場信譽和知名度甚高，但在中國工業(yè)機器人市場，影響力稍顯欠缺。究其原因，其一，除了上述講到的川崎機器人過多于專注特殊行業(yè)，不僅市場規(guī)模有限，還遠離普通大眾的視野；其二，天澤先生表示，過去川崎機器人在中國國內(nèi)缺少有效的宣傳，也是導致知名度不如意的重要原因。未來川崎機器人將會加大在中國市場的品牌宣傳投入，提升大家對于川崎機器人品牌的認知度。

建立機器人合資工廠 深入中國本地化

2006年，川崎正式進入中國工業(yè)機器人市場。2013年，中國首個工廠落戶蘇州。2016年12月，中國第二個研發(fā)生產(chǎn)基地在重慶正式投產(chǎn)。

川崎機器人蘇州工廠和重慶工廠最大的不同就是，川崎機器人蘇州工廠是川崎獨資建設(shè)的，而重慶工廠是中國當時唯一的世界頂級機器人品牌與國內(nèi)企業(yè)合資建設(shè)的機器人本體研發(fā)制造基地。川崎（重慶）機器人工程有限公司，是川崎重工業(yè)株式會社與重慶宜而奇工程有限公司組建的中日合資企業(yè)。

從這一點來看，川崎機器人通過與國內(nèi)企業(yè)合作來深入了解中國市場，加強本土化。這或許也意味著，川崎機器人正從以往較為守勢的市場策略，轉(zhuǎn)向攻勢。

順德設(shè)立工程研發(fā)中心服務華南

近幾年，國內(nèi)外知名機器人制造或系統(tǒng)集成商通過獨資、合資、合作等方式進入順德，隨后在去年川崎機器人也在順德設(shè)立了中國首個工程研發(fā)中心。

隨著中國制造產(chǎn)業(yè)的快速轉(zhuǎn)型，市場對機器人的需求不斷增加，工業(yè)機器人作為智能化工廠的核心設(shè)備之一，正在迎來更廣闊的市場前景。

川崎機器人(天津)有限公司副總經(jīng)理天澤誠二

在剛剛召開的第二十屆中國國際工業(yè)博覽會上，川崎機器人展示了successor（繼承者）系統(tǒng)、川崎機器人電子完成品檢查單元、跟蹤鈑金折彎單元等智能自動化解決方案。作為國際知名的工業(yè)機器人品牌，川崎機器人在中國市場的一舉一動都備受業(yè)界關(guān)注。在工博會上，中國自動化網(wǎng)采訪了川崎機器人(天津)有限公司副總經(jīng)理天澤誠二先生，聽他講述川崎機器人未來在中國的市場策略。

從專用機器人市場向一般工業(yè)用機器人市場發(fā)力

縱觀全球機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，世界知名機器人巨頭主要集中在日本、德國、瑞士等國家。日本工業(yè)機器人的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢在于完備的配套產(chǎn)業(yè)體系與關(guān)鍵零部件方面較強的技術(shù)優(yōu)勢。德國工業(yè)機器人雖起步稍晚于日本，但其發(fā)展狀況與日本類似。經(jīng)過數(shù)十年努力，以庫卡為代表的工業(yè)機器人企業(yè)占據(jù)全球領(lǐng)先地位。此外，瑞士也有像abb這樣的工業(yè)機器人巨頭。

早在1969年川崎就開始制造和銷售工業(yè)機器人，在機器人行業(yè)積累了近50經(jīng)驗，但為何川崎機器人無論是在規(guī)模還是影響力上都不占任何優(yōu)勢？就這一問題，我們咨詢了川崎機器人(天津)有限公司副總經(jīng)理天澤誠二先生。天澤先生給出的解釋是，川崎機器人以往主要過多的專注于專用機器人市場，并且在這些市場的占比非常高，且忽視了一般工業(yè)用機器人市場需求。在汽車制造專用機器人中，川崎機器人產(chǎn)品多為單品機器人，又缺乏系統(tǒng)集成優(yōu)勢。

當被問及川崎機器人在順德設(shè)立這一工程研發(fā)中心的訴求時，天澤先生解釋說，川崎機器人順德工程研發(fā)中心主要業(yè)務是開展機器人應用工程和技術(shù)培訓，同時工程研發(fā)中心將以華南市場為導向，面向傳統(tǒng)企業(yè)提供成熟的智能制造解決方案。

加大技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)

面對當前中國工業(yè)機器人市場被“四大”品牌所壟斷，同時又面臨本土機器人品牌的成本優(yōu)勢及技術(shù)升級所帶來的壓力，川崎機器人如何破解這樣的“困局”時，天澤誠二先生表示，川崎機器人將加強新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)投入，未來還會考慮開拓更多新的細分市場，進一步開發(fā)增量市場。

結(jié)語：

2018年1-8月，我國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持較快增長，累計產(chǎn)量超過10萬臺（套），同比增長19.4%。分析認為，工業(yè)機器人銷量增速顯著快于制造業(yè)投資增速，說明工業(yè)機器人銷量的增長核心驅(qū)動因素來自滲透率的提升。成本優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)需求、政策推動是驅(qū)動機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三大主要因素。在工業(yè)4.0升級、人口紅利流失的推動下，中國機器人行業(yè)將迎來蓬勃的發(fā)展機遇。

瞄準行業(yè)細分市場，加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，不斷地強化在中國本土化的能力，相信憑借深厚的行業(yè)知識和豐富的應用經(jīng)驗，未來川崎將成為推動中國工業(yè)機器人行業(yè)發(fā)展和智能制造升級的關(guān)鍵力量。