原標題：研發(fā)五年，投入超3億，為什么這家機器人企業(yè)還是無法盈利？

最近，機器人網(wǎng)在行業(yè)論壇上了解到，一家設計、研發(fā)、制造安保機器人的企業(yè)，五年投入3億，還是無法盈利，我們來看看具體情況。

這是行業(yè)內(nèi)有名的安保服務機器人公司：中智科創(chuàng)。中智科創(chuàng)制造的機器人主要用于安保服務，其產(chǎn)品系列分為：室內(nèi)安保、室外臨保。

1、產(chǎn)品系列

2、市場需求分析

產(chǎn)品系列很全面，市場也足夠細分，我們來分析一下市場需求

在這個機器人火熱的時代，也正是“人口紅利”逐漸縮減，“技術紅利”凸顯的時代，機器換人是大勢所趨，但是為什么在安保行業(yè)，機器人的需求還是不能代替部分人，市場的需求與我們想象的大量高樓大廈會有一群群機器人巡邏安保的愿景完全不符。

我們來看看室外臨保（臨時安保）活動的情況。

這是給深圳一大型戶外活動每年做的臨時安保解決方案，確實能夠節(jié)省40個人的崗位，約占22%。但是對于保安工資水平和臨時的場景來說，40個人的投入微不足道，而且還是可以臨時征用的?？梢?，需求還是不夠必要充分。

3、行業(yè)深度分析

那到底是什么原因導致這幾企業(yè)研發(fā)五年，投入3億，還是無法實現(xiàn)盈利，而且還是有中安控股這家安全企業(yè)集團為背景的，在大量的集團資源中，還可以自研自用，解決了一部分產(chǎn)品銷量問題。

我們從大量表面的新聞來看，富士康的工業(yè)機器人在其內(nèi)部獲得了成功，能夠解決很多重復流水線生產(chǎn)的人工問題，降低勞動力成本，提高企業(yè)生產(chǎn)力。為什么在安保行業(yè)就無法實現(xiàn)這種技術換人的潛在需求呢？

3.1 技術深度分析

其實，室內(nèi)機器人比室外機器人要成熟，因為室內(nèi)機器人可以按照預設的軌道進行活動，而室外機器人對導航要求很高，在高樓大廈等復雜的電磁環(huán)境中，要在任何時候實時獲得高精度的gps或者北斗定位是比較困難的。

室內(nèi)機器人的問題在于ai智能程度不高，能代替人做事的“服務能力”有限。而室外機器人本身的“行走能力”就有限，更別說服務能力了。而目前限制室外機器人活動的最重要的一個關鍵技術是slam導航。

slam（simultaneous localization and mapping）即同步定位與建圖，最早由hugh durrant-whyte 和 john j.leonard提出。指在未知的環(huán)境中，機器人通過自身所攜帶的內(nèi)部傳感器（編碼器、imu等）和外部傳感器（激光傳感器或者視覺傳感器）來對自身進行定位，并在定位的基礎上利用外部傳感器獲取的環(huán)境信息增量式的構建環(huán)境地圖。

slam更像是一個概念而不是一個算法，它本身包含許多步驟，其中的每一個步驟均可以使用不同的算法實現(xiàn)。主要用于解決移動機器人在未知環(huán)境中運行時即時定位與地圖構建的問題。

當你身處異地，怎么準確找到想去的地方？在戶外迷路時，怎么找到回家的路？

而目前slam技術仍然不夠成熟，還停留在算法階段，遠遠沒有達到實際應用的程度，想讓機器人在一個陌生的環(huán)境或者變化的環(huán)境中自由行走目前還做不到。

3.2 真實需求分析

同時，我們了解到，一個園區(qū)的安保機器人，售價達到40萬人民幣，雖然按照測算，一個機器人可以代替1.5-2個人的能力，但是按照目前保安的工資水平，40萬可以招聘10個人一年的工資，就按2年算也能招聘5個人了。對于這么一大筆投入，目前物業(yè)公司估計不會輕易做出覺得。這應該是安保服務機器人在市場方面的最大制約：成本。如果一個機器人只需10萬左右，卻能實現(xiàn)2個人以上的服務能力，市場應該就能接受。

機器換人雖然很美好，但是要做到落地應用，除了要解決基礎技術問題，還需要對市場再深入進一步細分，同時，機器人本身的制造成本也需要降低，能夠大大滿足市場需求，讓市場主動找產(chǎn)品。

本次行業(yè)論壇為1號機器人網(wǎng)組織。