全球鎖具產(chǎn)品及技術(shù)日新月異，鎖具市場(chǎng)已成為一個(gè)眾人來(lái)掘的超級(jí)金礦。由于住宅和汽車(chē)等支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、人們生活水平的提高及家居裝潢增多，對(duì)鎖具的需求越來(lái)越多，極大帶動(dòng)了鎖具市場(chǎng)的消費(fèi)需求，也促使了鎖具行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。五金鎖具企業(yè)除了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。要做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，著實(shí)要絞盡腦汁、花番心思才行，做足本性化營(yíng)銷(xiāo)！

　　我國(guó)五金鎖具行業(yè)以每年15%的增長(zhǎng)速度平穩(wěn)發(fā)展，年總產(chǎn)值達(dá)1800億元人民幣以上，出口達(dá)80億美元以上。約占我國(guó)整個(gè)輕工業(yè)的出口額的1/3，排列輕工業(yè)的前三位。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)中至少有95%為民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)成為中國(guó)五金鎖具行業(yè)發(fā)展的主力軍。另一方面，國(guó)際五金鎖具市場(chǎng)上，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家由于生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動(dòng)力價(jià)格上漲，將普通型產(chǎn)品轉(zhuǎn)由發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)，僅生產(chǎn)高附加價(jià)值的產(chǎn)品，而中國(guó)又擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)勞動(dòng)力，成為五金鎖具行業(yè)的加工出口大國(guó)。在我國(guó)眾多的五金鎖具企業(yè)中，中小民營(yíng)企業(yè)的生存和發(fā)展成為行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。

　　在全球化、一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，我國(guó)五金鎖具行業(yè)也面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。特別是在金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的大環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之慘烈更盛于往前。作為五金鎖具行業(yè)的中小企業(yè)如何尋找出路？如何在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存是急待研究和改進(jìn)的地方。

　　研究的意義

　　研究的主要意義在于：一是了解行業(yè)的起源和發(fā)展歷程，研究行業(yè)發(fā)展的前景和替代性。二是研究使五金鎖具行業(yè)中小企業(yè)走出惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，求得行業(yè)健康發(fā)展。行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)提高行業(yè)的成熟度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有利管理水平和產(chǎn)品水平的提高，而惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)將行業(yè)帶進(jìn)死亡，使一個(gè)傳統(tǒng)的民族工業(yè)走向衰?。蝗鞘贡姸嗟男袠I(yè)內(nèi)中小企業(yè)走出經(jīng)營(yíng)舉步維難的困境，提高管理決策水平，理順競(jìng)爭(zhēng)策略，提高競(jìng)爭(zhēng)水平，保持本行業(yè)民族工業(yè)在全球化市場(chǎng)中的應(yīng)有地位。

　　研究的方法和主要內(nèi)容

　　從鎖具的起源和歷史，看鎖具行業(yè)的發(fā)展；從鎖具行業(yè)當(dāng)前環(huán)境，看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要策略。研究主要方法是利用戰(zhàn)略管理、全球管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，分析五金鎖具行業(yè)中小企業(yè)的特點(diǎn)，找出競(jìng)爭(zhēng)策略和相關(guān)因素的對(duì)應(yīng)關(guān)系，尋找生存和發(fā)展策略，形成具體的可行性方案建議。

　　鎖是安全防范的產(chǎn)物，這是人所共知的，其品種繁雜，檔次懸殊，價(jià)格不一，我國(guó)的鎖具行業(yè)依然處于十分落后的狀態(tài)，而鎖具的平均售價(jià)也很低，經(jīng)調(diào)查僅為英、美等國(guó)的1/15.在國(guó)外，通常鎖的價(jià)格比門(mén)要貴，因?yàn)殒i是門(mén)的心臟。當(dāng)前國(guó)外開(kāi)發(fā)新品種鎖具非常活躍，許多新材料、新技術(shù)、新工藝不斷地應(yīng)用到鎖具行業(yè)上，鎖正在突破常用的機(jī)械彈子鎖模式，向更安全的電子鎖方向演變。盡管眾多的先進(jìn)鎖具不斷問(wèn)世，但它們均未解決隱形的問(wèn)題，所有鎖具的安裝，均有部分器件暴露在門(mén)外，鎖具被破壞的可能性必然存在，安全問(wèn)題始終受到威脅。

　　由于聲、光、機(jī)、電、磁的發(fā)展，鎖具的設(shè)計(jì)也發(fā)生了很大的變化，到了1974年，美國(guó)研究成功六個(gè)電子鎖電路(摘自Electronics雜志)稱這種鎖為Electric(電氣鎖)。

　　到了1985年，美國(guó)、日本的制鎖業(yè)在電子鎖的銷(xiāo)售方面占各類(lèi)鎖具銷(xiāo)售的10%，日本制鎖業(yè)全力開(kāi)始發(fā)展電子鎖。從1985年開(kāi)始，世界電子鎖生產(chǎn)的發(fā)展風(fēng)起云涌，以美國(guó)耶魯制鎖廠、歐洲的西沙集團(tuán)、西德的多姆公司為代表的國(guó)際制鎖行業(yè)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出包括電子卡片鎖在內(nèi)的十多種電子鎖。

　　90年代初，我國(guó)也有九家電子鎖的廠家，但所有這些廠家所生產(chǎn)的電子鎖結(jié)構(gòu)多是沿著歐美鎖具的道路仿制或略加改制而成，鎖具依然可以用鑰匙打開(kāi)或用裝在門(mén)外的密碼器打開(kāi)?？傊?，沒(méi)有走出我國(guó)自己突破常規(guī)的制鎖道路。在我國(guó)，溜門(mén)撬鎖的“梁上君子”，對(duì)于那些鎖具，很快就有了破譯的辦法，盜賊仍可以破門(mén)而入。

　　門(mén)是保護(hù)家庭財(cái)產(chǎn)的屏障，鎖具必須克服兩個(gè)缺點(diǎn)：一是鎖具的某一部分暴露在門(mén)外，給施盜者提供了破譯目標(biāo)；二是鎖舌過(guò)短，阻擋不了盜賊用暴力破門(mén)。針對(duì)一般鎖具這兩個(gè)不可克服的缺點(diǎn)，專(zhuān)利權(quán)人經(jīng)過(guò)多年潛心研究，智能隱形鎖終于在1992年誕生了，其主要特點(diǎn)是在門(mén)的內(nèi)外均見(jiàn)不到鎖的形跡，門(mén)上沒(méi)有鑰匙孔，找不到鎖的安裝位置，鎖的側(cè)向靜壓力可以達(dá)到幾萬(wàn)個(gè)牛頓，這就使施盜者既無(wú)破譯目標(biāo)又無(wú)法破門(mén)而入，門(mén)戶安全得到保證，解除了人們出門(mén)時(shí)的后顧之憂。

　　鎖具的發(fā)展歷程

　　鎖具的歷史最早可追溯到5000多年前出現(xiàn)的木質(zhì)鎖，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，在漫長(zhǎng)的歲月中，隨著人類(lèi)社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，鎖的用途和范圍也不斷擴(kuò)大，這就迫使人們重視鎖業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，同時(shí)人們?cè)阪i具上的許多發(fā)明也使造鎖業(yè)開(kāi)始興旺起來(lái)，為社會(huì)文明做出了積極貢獻(xiàn)。

　　我國(guó)目前生產(chǎn)的鎖具系列產(chǎn)品主要有掛鎖、球形門(mén)鎖、自行車(chē)摩托車(chē)鎖、工業(yè)用鎖、汽車(chē)鎖、火車(chē)鎖、刑具用鎖、工藝紀(jì)念鎖、酒店賓館用鎖等，花色品種幾千種，構(gòu)成了我國(guó)現(xiàn)有的鎖具體系。隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，尤其是微電子生物信息技術(shù)在各行各業(yè)的廣泛應(yīng)用，使鎖具行業(yè)正朝著技術(shù)含量高、安全保密性強(qiáng)的方向發(fā)展。80年代后期，鎖具行業(yè)又迎來(lái)了新的發(fā)展時(shí)期，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)其它行業(yè)發(fā)展及人們生活需要的造型美觀、機(jī)電一體化鎖具，為賓館配套的可分級(jí)管理、具有“黑匣子”功能的磁卡、TC卡、TM卡鎖具等先進(jìn)的智能鎖具。

　　近年來(lái)，指紋鎖的出現(xiàn)，以他使用的可靠性、安全性、方便性代表了我國(guó)制鎖行業(yè)的最先進(jìn)水平，在國(guó)際上處于領(lǐng)先地位。該產(chǎn)品采用指紋活體識(shí)別技術(shù)，每把鎖可存儲(chǔ)(700多枚指紋，可查詢最近開(kāi)鎖的8000條記錄，識(shí)別速度小于1秒，語(yǔ)音導(dǎo)向，操作十分簡(jiǎn)便，而且避免了傳統(tǒng)的機(jī)械鎖、識(shí)別卡鎖鑰匙的丟失與盜用。目前已廣泛應(yīng)用于金融，保險(xiǎn)、賓館、寫(xiě)字樓以及設(shè)備管理等場(chǎng)合。與先進(jìn)的生物識(shí)別技術(shù)相嫁接的聲控鎖、虹膜及面相識(shí)別門(mén)禁系統(tǒng)等，為提高人民生活水平，推動(dòng)其它行業(yè)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。