人生如茶，創(chuàng)業(yè)路亦如此。

來自世界硒都--恩施的映馬云池“人生三味茶”，

綠茶青澀，就像映馬云池9年種茶制茶路上的嘗試和坎坷；

紅茶溫暖，就像尋到加推名片這一互聯(lián)網(wǎng)營銷工具后的欣喜；

藤茶苦盡甘來，就像銷售問題解決后，促進(jìn)茶旅交融、打造恩施城市名片的甘甜。

這次，加推攝制組走進(jìn)了硒都恩施的大山里，尋找這杯茶從開墾、加工到成功銷往全國的過程和奧秘。

4年開荒種茶、9年泡出一杯映馬云池

楊華毅，是土生土長的恩施人。從清華碩士畢業(yè)后，懷著對硒土的熱愛、對農(nóng)產(chǎn)品安全危機(jī)的擔(dān)憂，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。將天然零農(nóng)殘的有機(jī)富硒茶推向全國、打造家鄉(xiāng)富硒茶品牌，成了他后半輩子的目標(biāo)。

然而，難啃的土地、閉塞的縣城經(jīng)濟(jì)，光開荒種茶楊華毅就花了4年，又花了2年時(shí)間研發(fā)加工。

終于，零農(nóng)殘有機(jī)富硒茶映馬云池橫空出世，卻在銷售上遭遇了瓶頸。

“傳統(tǒng)電商并不能解決農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的問題。無論是京東還是天貓，可以做到工業(yè)品下鄉(xiāng)，但是反向的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城卻很難通過傳統(tǒng)電商來解決，我們急需要一個(gè)真正有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具?！?/p>

確認(rèn)過眼神、碰上對的人

幾經(jīng)波折，用過多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，到了2018年初，映馬云池才找到適合他們的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具——加推名片，真正實(shí)現(xiàn)了映馬云池品牌價(jià)值最大化。

尤其是在論壇、博覽會等線下推廣活動中，通過使用名片，讓映馬云池的品宣和獲客效果變得事半功倍。

“這個(gè)包裝上面就是我們客服的一個(gè)加推碼，那這就出現(xiàn)在我們清華大學(xué)的一場非常高端的一個(gè)論壇上。那么出于這種定制茶的時(shí)候，大家把這個(gè)茶拿回去，會發(fā)現(xiàn)說有這樣一句話去引導(dǎo)他掃這個(gè)碼，那我這邊就收到了客戶的信息，然后進(jìn)行有針對性的這樣的一些跟進(jìn)。包括還有就是各種各樣的展覽會上，我們也會把很多的碼，會運(yùn)用在這個(gè)包裝的側(cè)面，用這個(gè)碼去傳遞整個(gè)公司的一個(gè)品牌的故事。”

這次，我們恰好趕上了2018年第五屆恩施硒博會。映馬云池的市場人員告訴我們，名片可以大大縮短她和客戶溝通的時(shí)間。

“對于這些大型的展會，還有就是朋友圈，還有就是自己很忙的時(shí)候，沒有時(shí)間去給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，直接就推出去了?！?/p>

這樣的大型展會上，大家不是主要來賣產(chǎn)品，更是想認(rèn)識到一些大的客戶和長期訂單。映馬云池在展位上搭建上了大大的加推碼，非常顯眼。同時(shí)，大大小小的產(chǎn)品包裝盒上，也印上了他們獨(dú)有的加推碼。

“從獲客的角度來講，對于我的大客戶的跟進(jìn)和管理會更加有效。因?yàn)槲覀冏鳛椴枞~的這樣一個(gè)品牌，它更多的場景是各種論壇、博覽會、社交圈層，那在這種場景下我們的名片通過遞出去之后，通過客戶看我們的頻率和關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行比較有針對性的去跟進(jìn)，這一點(diǎn)效果是非常好的?！?/p>

目前，映馬云池的市場人員、財(cái)務(wù)及后勤人員都在使用名片。

截止到9月份，劉輝通過加推名片輔助完成了100萬左右的訂單，個(gè)人名片的瀏覽量達(dá)到了5000余次。

茶旅交融、打造恩施城市名片

楊華毅和劉輝，不僅看到了滿滿的六便士，還看到了月亮。

在通過加推名片不斷推廣產(chǎn)品的過程中，他們發(fā)現(xiàn)，名片不僅僅能賣好茶葉，更能和恩施當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)、旅游業(yè)嫁接起來，幫助恩施打造一張城市名片。

“加推名片可以承載恩施和映馬云池的很多信息，旅游風(fēng)景名勝信息、交通信息、民宿信息等一攬子信息都可以裝進(jìn)我們的名片里面去。

這樣可以讓每年上千萬進(jìn)入到恩施州的人，能夠通過加推名片這個(gè)入口，便捷了解所需信息。”

加推名片可以改變傳統(tǒng)旅行社主動推薦、消費(fèi)者被動接受的現(xiàn)狀，通過解決信息不對稱的問題，給予消費(fèi)者主動選擇的權(quán)利，讓旅游市場回歸它的本位。還可以通過消費(fèi)者的自媒體屬性將恩施的旅游資源進(jìn)行傳播，這些勝過政府站臺式的推薦。

“我們在向旅游委的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作之后，他們也覺得這是一個(gè)可以更生動去傳遞恩施城市名片的系統(tǒng)，所以我們已經(jīng)提交了方案，準(zhǔn)備進(jìn)一步把恩施的城市名片、產(chǎn)業(yè)名片、企業(yè)名片，都用加推來實(shí)現(xiàn)。”

在加推與映馬云池的碰撞中，我們看到了一家傳統(tǒng)企業(yè)，從品牌打造、品牌升級到產(chǎn)品包裝及銷售環(huán)節(jié)，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷工具連接商機(jī)的全過程。更讓人意料和欣喜的是，他們發(fā)現(xiàn)了加推高于商業(yè)價(jià)值之上的地方，“用加推名片來打造恩施城市名片”。

從個(gè)人、企業(yè)到產(chǎn)業(yè)、城市，都用一張名片來展現(xiàn)。

或許這些，都是深耕傳統(tǒng)行業(yè)和熱愛故土的人們，陳積已久的英雄夢想吧。

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