逐利是商人的天性，但國產(chǎn)工業(yè)機器人近來頻頻爆出的“低價產(chǎn)品”不禁令人驚呼，這些企業(yè)不用賺錢嗎?還是準備“曲線救國”，先搶占市場再填滿腰包?亦或是，低價者春天已來?

圖源：圖蟲創(chuàng)意

低價狂歡

去年以來，國產(chǎn)本體廠商價格戰(zhàn)正式打響。2017年年底，伯朗特推出六軸機器人裸機28500元，隨后，爾必地推出28000元的六軸機器人，廣州啟帆協(xié)作機器人定價39000元，天太機器人3000元以內(nèi)的scara機器人，慧靈科技8000元以內(nèi)的協(xié)作機械臂……

除了六軸，火爆倉儲物流領(lǐng)域的agv機器人“戰(zhàn)況”同樣激烈，一直以來，agv機器人的價格在幾十萬到一百多萬不等，然而，目前已有公司表示要將agv機器人的價格降到3萬元以內(nèi)。

今年7月，深圳聚友精密機械有限公司將旗下scara機器人整機定價為19900元，將國產(chǎn)機器人低價競爭推向了最高潮，其這一行為被行業(yè)內(nèi)評論為“一場自殺式的突襲”。

事實上，行業(yè)發(fā)展到一定程度，價格戰(zhàn)在所難免，但是當產(chǎn)業(yè)并未成熟時，價格戰(zhàn)只能是一場“損人不利己”的惡戰(zhàn)。

合理的利潤是企業(yè)生存的保障，低廉的價格使得企業(yè)毫無利潤可言，這也就意味著企業(yè)將沒有足夠的資金進行研發(fā)創(chuàng)新，最后只能全面失掉競爭力，直至消失。

同時對于部分國產(chǎn)機器人企業(yè)來講，這一現(xiàn)狀將其拉入了兩難的境地，一方面是來自國際機器人企業(yè)高質(zhì)量產(chǎn)品的壓力，另一方面是來自國內(nèi)“自殺式”企業(yè)低價擾亂市場的壓力。

某種程度上，低價也意味著產(chǎn)品只能運用在一些比較低端，諸如搬運、碼垛、上下料等領(lǐng)域，然而工業(yè)機器人作為高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品低端化顯然是不可能獲得長遠發(fā)展的，就汽車、3c電子等應(yīng)用行業(yè)來說，企業(yè)追求的是產(chǎn)品的可靠性，而不是單純的價格優(yōu)勢。

然而，低價也并非毫無可取之處，對于中小型的終端企業(yè)來說，高昂的機器人價格往往是阻礙企業(yè)進行自動化改造的關(guān)鍵因素，機器人采購價格越高，企業(yè)承擔的改造風險也就越高。

價廉者如何物美?

低價機器人需要源頭的成本把控，因此掌握零部件的核心技術(shù)勢在必行。對整個機器人行業(yè)來說，核心零部件始終是發(fā)展的基礎(chǔ)，地基不穩(wěn)，看起來華麗的高樓也必將倒塌。

聚友光機周偉就表示：“即使scara定位在19900的標準上，公司仍然有一定的合理空間。我們已經(jīng)掌握了傳動的核心(諧波減速器)，并且在設(shè)計時考慮了一體式花鍵絲桿在量產(chǎn)時的成本與交期均不可控，再加上卡諾普的支持，所以整體來說成本管控比較好?！?/p>

據(jù)起點機器人網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)第一梯隊工業(yè)機器人品牌，基本上都圍繞著機器人核心部件進行拓展，通過技術(shù)研發(fā)、資金擴張等，掌握著機器人生產(chǎn)的主動權(quán)。

以埃斯頓和埃夫特為例，埃斯頓依托公司20多年伺服電機的優(yōu)勢，率先實現(xiàn)了機器人伺服的生產(chǎn)，使用到自己的機器人中，此外，機器人控制系統(tǒng)也率先研發(fā)成功，并量產(chǎn)使用;去年6月，埃夫特收購了意大利控制器生產(chǎn)商robox，后者創(chuàng)立于1975年，主要為機器人和運動控制系統(tǒng)設(shè)計和生產(chǎn)電子控制器和編程語言等，此舉表明了埃夫特布局機器人核心零部件的重大決心。

市場是檢驗產(chǎn)品的唯一標準，而能夠爭取到客戶的唯一方法是產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升，一味地降低價格，只能打亂整個行業(yè)的良性發(fā)展。

哈爾濱工業(yè)大學機器人研究所所長、國家“智能機器人”重點專項總體專家組組長趙杰指出，近幾年機器人的發(fā)展都在以市場需求為導(dǎo)向，未來，要從市場驅(qū)動向技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)型，只有這樣才能走出低水平重復(fù)的局面，向中高端市場邁進。

目前，部分企業(yè)片面地將產(chǎn)品價格作為其核心競爭力，事實上，單純地追求低價是沒有意義的，只有產(chǎn)品性能一致時，價格才具有可比性。

小結(jié)

由于國產(chǎn)機器人進場較晚，想要實現(xiàn)對外資品牌的全面趕超目前還不現(xiàn)實，唯有在產(chǎn)品和服務(wù)上苦下功夫，腳踏實地方能仰望星空。此外，瞄準細分領(lǐng)域，做專做精才是突圍之道。

趙杰教授還表示，根據(jù)近幾年的進出口數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，隨著國產(chǎn)機器人性能不斷提升，整個進出口機器人的平均單價是在逐漸下降的，而國產(chǎn)工業(yè)機器人從2016年開始，平均單價是在不斷回升的。這一事實很好地反駁了一些人“只有低價才能賣出去”的觀點。

追求性價比是市場不變的定理，對于性價比而言，產(chǎn)品性能始終是應(yīng)該放在第一位的。適當壓低價格有利于產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；珒r格過低，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，只能打亂整個產(chǎn)業(yè)鏈的平衡，甚至扼殺產(chǎn)業(yè)。