家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，巨頭開始擴張、布局全產(chǎn)業(yè)鏈，而小企業(yè)想要在夾縫中生存，找準(zhǔn)市場切入點是關(guān)鍵。一方面，要研發(fā)和生產(chǎn)出能夠滿足消費者需求的產(chǎn)品；另一方面，也要精準(zhǔn)定位，切割細(xì)分市場。

　　顧家近來連續(xù)收購多家知名企業(yè)；林氏木業(yè)線上銷售額突破新高；新興原創(chuàng)設(shè)計師品牌大受追捧.....更多企業(yè)開始在二三線城市加快布局速度。

　　就在這些家具巨頭亦或是新興品牌企業(yè)快速布局全國市場之時，同樣是做家具的一些企業(yè)卻在高喊今年難做，甚至有些面臨倒閉危機。

　　家具銷量增速放緩、這是不爭的事實。但是在同一片天空下，有的人哭，有的人笑，有的企業(yè)在今年加快布局速度，兼并其它企業(yè)，有的卻咬死牙關(guān)、苦苦支撐，是什么造成了這種兩極分化的趨勢？

　　為什么有些企業(yè)生存艱難？

　　據(jù)統(tǒng)計，僅2018上半年，全國家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量相比去年年末增加200多家，現(xiàn)為6217家。如果說家具市場難做，怎么還會有人擠破頭的想進(jìn)來？只能說明家具制造依然是一塊大蛋糕，而數(shù)據(jù)也表明，家具銷售額每年依然呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。

　　然而那么多的家具企業(yè)，有的全國皆知，有的卻在一個地方走不出去，甚至開始遭遇倒閉危機，為何兩極分化會如此嚴(yán)重？

　　1、受審美潮流變化的影響

　　新中式家具的風(fēng)頭很好的證明了一件事情：人群審美的變化對家具銷量的好壞也起到至關(guān)重要的作用。

　　原創(chuàng)設(shè)計師品牌近幾年大火又是一個很好的證明，各式各樣的極簡主義北歐中式風(fēng)格等原木色的家具，很好的迎合了當(dāng)下許多人的審美，有些設(shè)計師品牌甚至開起了生活體驗館，讓自己的品牌漸漸融入到人們的生活中。

　　在這場審美的變革潮流中，越來越多的人追求獨特、有個性的品牌與產(chǎn)品。所以一些家具企業(yè)在這場人群的交接中逐漸地失去了自己的陣地，并不是說這些企業(yè)做錯了什么，只是在這場大洪流中，恰恰是因為什么也沒做，這就讓許多企業(yè)進(jìn)入窘境。

　　無法在自己現(xiàn)有的產(chǎn)品上發(fā)新的芽，創(chuàng)另一個新，只能在原本固有的土地上默默耕耘，這就好比歷史的洪流決定了汽車必然取代馬匹，而你卻依然騎著馬，除了說你踏踏實實做好一件事情，也沒別的什么可夸了。

　　2、沒用消費者的眼光去看待問題

　　許多叫苦不迭的企業(yè)，可能他們的產(chǎn)品沒有什么問題，但是依然沒人買自己的產(chǎn)品，研究半天也沒搞懂到底哪里錯了，這其實就被自己固有的思想“一葉障目”了。

　　就拿法式來說，肯定有那么一部分消費者是堅定的法式風(fēng)情家裝風(fēng)格擁護者，只是因為法式家具特有的雕花等一系列繁復(fù)的工藝，使得法式家具只能在大house里才顯得有氣派。

　　但是，不是所有人都能有大房子的，所以法式后來又衍生出了小法，去滿足一部分人的需求，這對消費者來說就是“為他們著想”。而那些依然堅持法式雍容華貴的企業(yè)，他們沒有做錯，只是在照顧自己顧客的方面顯得“沒有那么人情味”。

　　堅守老工藝、老做法，在你眼里是正宗，而在顧客眼里，你的正宗很有可能就變成了過時、守舊的代名詞。

　　3、對品牌升級的核心定義理解誤差

　　什么才是品牌升級，不是說你開了一個更大的工廠，雇傭了更多的人，刷出更白的墻，就算是品牌升級。品牌升級的核心是消費者對這個品牌的認(rèn)知改變了，那才是升級，搶占消費者對品牌的辨識認(rèn)知是很多品牌攻城略地的有效方式。

　　原創(chuàng)設(shè)計品牌做線下生活館是為了什么？不僅是為了推廣自己的產(chǎn)品，更是想讓自己的品牌在年輕人心里埋下一顆種子，讓他們未來有能力消費家具時想起來自己曾經(jīng)體驗過這個品牌的家具，顏值高又舒服，而且貼近自己的生活方式，那么在選擇家具的時候這個品牌比其他家更有競爭力。

　　4、企業(yè)的行動路線模糊

　　走高端路線還是安心代工，做好企業(yè)定位與產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

　　隨著營銷成本提高，中小企業(yè)逐漸難以拓寬市場，況且許多小廠產(chǎn)品質(zhì)量與工藝一般，代工生產(chǎn)不失為一種積累原始資本的好方法。如果企業(yè)有信心有能力，高端路線也是當(dāng)下大熱的一個路子。

　　走高端路線，專為高端客戶定制，高利潤的單價，成為擁有自主創(chuàng)新能力廠家的首要發(fā)展方向，時下越來越多的原創(chuàng)品牌開始涌現(xiàn)就是最好的證明。而中小企業(yè)想要走出自己的路，就必須跳出自己思想的圍城，勇于創(chuàng)新，重塑自己品牌在消費者心中的認(rèn)知。

　　思想需要變革,完善供應(yīng)鏈、運營機制

　　在這個品牌經(jīng)濟時代，未來企業(yè)都是品牌與品牌之間的較量，固守自己原有的并沒有錯，但是更多時候錯就錯在什么都沒有做，所以創(chuàng)新改變必不可少。

　　當(dāng)別的企業(yè)在通吃全國市場的時候，支撐這個企業(yè)能大吃八方的是它背后完善的供應(yīng)鏈及配套設(shè)施，把暢銷產(chǎn)品與營銷門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，確保每一個流程中的每一個環(huán)節(jié)能完好的呈現(xiàn)給消費者，人們自然會對這家企業(yè)的認(rèn)知發(fā)生改變。

　　當(dāng)你的家具制作成本越來越高的時候，別家企業(yè)依托現(xiàn)代化設(shè)備，有效控制并降低制作成本，在價格上實現(xiàn)優(yōu)勢，這些都是企業(yè)高競爭力的體現(xiàn)。

　　然而這些還是有很多企業(yè)沒有看清楚，別人的戰(zhàn)車卻早已向你的方向駛來。隨著大品牌家具企業(yè)繼續(xù)入侵全國市場，未來一段時間會有更多吃瓜新聞可以看到了。而在這場洪流中，中小企業(yè)必須拋棄固有的認(rèn)知，變革思維大膽創(chuàng)新，重新塑造自己的品牌，方能在洪流中砥礪前行。