撰稿人：迪智達咨詢王在春

2018年上市公司前三季度業(yè)績披露基本完畢，照明企業(yè)業(yè)績分化明顯，幾家歡樂幾家愁?木林森毫無疑問突破百億大關(guān)，異軍突起，強者愈強;而老牌照明上市企業(yè)飛樂音響、雪萊特等則業(yè)績雪崩、慘不忍睹，而與木林森幾近同期上市的長方照明業(yè)績與前者已完全不在一個等級，凈利潤收入同比增速還下滑85%。成敗得失，因果相依，是什么原因造成了上述企業(yè)如此懸殊的差距?

一、專注!專注!!

企業(yè)好比人，心在哪里，成績就在哪里。照明企業(yè)一旦上市，融資平臺徹底打開，無疑也打開了企業(yè)的發(fā)展視野。一些照明企業(yè)上市融資有了錢，通過合縱連橫更大范圍的完善產(chǎn)業(yè)鏈、打通上下游資源配置，通過企業(yè)內(nèi)功建設(shè)更加專注品牌的建設(shè)和渠道的深耕細作，業(yè)績增長變得十分穩(wěn)定和強勁，木林森就是最好的例證;而有的照明企業(yè)成功上市后，總覺得照明行業(yè)干得太苦、掙錢太難，創(chuàng)始團隊套現(xiàn)走人、落袋為安，然后四處進行跨行業(yè)熱點投資，往往出現(xiàn)最終的投資失敗、主業(yè)丟失，落得一地雞毛，與木林森幾近同期上市的企業(yè)差不多如此。

因為家居、商業(yè)、市政等對照明產(chǎn)品的無處不需，需求剛需導(dǎo)致市場規(guī)模一直比較龐大。中國確立市場經(jīng)濟體制后，先后成長起來了如佛山照明、陽光照明、三雄極光照明，以及后續(xù)的歐普照明、雷士照明等大批知名企業(yè)。如今這些企業(yè)都相繼上市，成為照明行業(yè)的中流砥柱。綜合分析這些企業(yè)的發(fā)展，幾乎無一例外均將照明行業(yè)作為企業(yè)的發(fā)展主業(yè)，幾十年來接受中國各類商業(yè)浪潮的各種誘惑沖擊，上市后也將更多的資源配置到主業(yè)里去，專業(yè)而專注。

而在照明上市企業(yè)里，有的本身就是靠“粉飾”上市，第一年1個億，第二年就變臉5000萬，第三年可能一兩千萬，上市最大的動機徹底顯現(xiàn)為“名利雙收”(上市有名望，套現(xiàn)有利益)，根本沒有將上市獲得資源投入到主業(yè)中去，最終可能是名望沒了，利也因為四處投資搞沒了。

迪智達咨詢認(rèn)為：企業(yè)心態(tài)反應(yīng)的是企業(yè)決策人的心態(tài)，企業(yè)發(fā)展好壞印證著企業(yè)的心態(tài)，照明行業(yè)的企業(yè)，不忘初心、方得始終，專注!專注!!

二、戰(zhàn)略!戰(zhàn)略!!

現(xiàn)在的照明產(chǎn)品多為led照明，行業(yè)分上、中、下游。上游的芯片多被美國、臺灣企業(yè)把持，技術(shù)密集、門檻較高，來源集中;中游的封裝相對分散，但規(guī)模性企業(yè)往往占據(jù)更好的成本、交貨周期等優(yōu)勢;下游的成分則變得高度離散，家居照明、商業(yè)照明、工程照明、市政照明、景觀照明等四分五裂，每個領(lǐng)域里又有非常多的細分產(chǎn)品。如此繁雜的市場細分，深處其中的企業(yè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略選擇，往往決定了企業(yè)的成長半徑和發(fā)展規(guī)模，這需要企業(yè)根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)做出戰(zhàn)略選擇。

木林森從中游起家，向下游成品規(guī)模發(fā)展;歐普以家居照明見長，向商業(yè)照明、整體家居滲透;雷士照明以商業(yè)照明為強，同時向工程照明延伸，都在基于業(yè)務(wù)單位深度空間有限的情況下，做品牌溢價、資源互補的業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略選擇。迪智達咨詢通過行業(yè)觀察分析認(rèn)為：還有很多的照明企業(yè)、包括一些照明上市公司，無法清晰認(rèn)識企業(yè)目前所處于業(yè)務(wù)單元的空間深度和競爭態(tài)勢，也對公司自身的資源優(yōu)劣勢無法做出準(zhǔn)確判斷，非常盲目的展望公司發(fā)展目標(biāo)，做出一些不符合現(xiàn)實情況的戰(zhàn)略舉措，并在不符合現(xiàn)實的戰(zhàn)略指引下做出很多實質(zhì)性的不利于公司發(fā)展的行為，浪費了公司資源，也承擔(dān)了無法挽回的時間成本。足見基于現(xiàn)實情況，戰(zhàn)略選擇的重要性。

三、策略!策略!!

基于發(fā)展目標(biāo)，進行戰(zhàn)略規(guī)劃;基于戰(zhàn)略規(guī)劃，策劃實施策略，再根據(jù)實施策略建立相應(yīng)的市場要素組合、組織體系發(fā)育，這是企業(yè)發(fā)展的基本邏輯。迪智達咨詢認(rèn)為：小的企業(yè)以賺錢為目的、以解決眼前問題為本，不會考慮整體的發(fā)展邏輯;而大的企業(yè)，發(fā)展停滯不前，不進則退的企業(yè)則需要充分考慮其中的發(fā)展邏輯，對內(nèi)外部環(huán)境做出充分調(diào)研和分析，找到過往的瓶頸和局限，探明可供突破的方向和路徑，做出新的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施策略，并做到相應(yīng)環(huán)節(jié)的緊密銜接。

歐普照明以吸頂燈、雷士照明以射燈、三雄極光以支架、佛山照明以光源等為支點做大做強單品，然后產(chǎn)品逐一覆蓋的產(chǎn)品策略，在當(dāng)時背景下無疑是非常正確的策略選擇;后來歐普照明的專賣店策略和電商并行發(fā)展、雷士的運營中心和設(shè)計院渠道運作模式、以及現(xiàn)在木林森展開的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)召徍驮谌珖鞯亻_展渠道戰(zhàn)進行深度營銷，均在發(fā)展策略方面進行了堅決的發(fā)力，也正是有了這些基于戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)實需要的策略行為，保證了公司穩(wěn)健、持續(xù)、有力的發(fā)展。

迪智達咨詢的觀點是：任何策略的實施都是基于市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源的綜合考量進行策劃的，這也是為什么同樣的策略模式有的企業(yè)做得好，而有的企業(yè)就做不好的原因，完全是外部環(huán)境和內(nèi)部資源的銜接不到位所導(dǎo)致的，有效的策略必須體現(xiàn)企業(yè)個體的特殊性，而策略的重要性無疑顯得極為重要。

四、企業(yè)家!企業(yè)家!!

最近，金立手機因董事長劉立榮塞班島豪賭，企業(yè)最近徹底敗走麥城，窮途困境;2016年，照明行業(yè)的絕對大佬吳長江因挪用資金、職務(wù)侵占罪被判處有期徒刑14年。發(fā)生在身邊的案例再次證明企業(yè)創(chuàng)始人在企業(yè)發(fā)展過程中是多么的重要，具有嚴(yán)重缺陷性的性格特征的創(chuàng)始人無疑會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的影響。

木林森將融資的錢拿去做產(chǎn)業(yè)鏈整合和渠道深耕細作，有的企業(yè)則拿融資的錢落袋為安、四處折騰;多年前與歐普聯(lián)合創(chuàng)始人馬秀慧女士一起在海南參加活動，大家跳竹竿節(jié)目因為屢屢夾腳生痛而放棄，而她堅持了數(shù)十次令周圍人側(cè)目，而這些又何嘗不是企業(yè)創(chuàng)始人和帶路人應(yīng)該具有的優(yōu)良品質(zhì)和成事作風(fēng)呢?

迪智達咨詢認(rèn)為：中國商界非常多的在講企業(yè)家精神，照明行業(yè)的企業(yè)家、創(chuàng)始人何嘗不應(yīng)該多反思一下自己的企業(yè)家精神到底具備了哪些、又缺失了哪些呢?缺失的那些又該如何做到人員或機構(gòu)的互補共生呢?這些都值得深思!

明代文學(xué)家楊慎作詩《林江仙·滾滾長江東逝水》，也被羅貫中《三國演義》引用為卷首，“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄”，照明行業(yè)何嘗又不是一幅企業(yè)發(fā)展的長河大卷。企業(yè)有企業(yè)的發(fā)展準(zhǔn)則，一描一畫都需要認(rèn)得清、看得明、做得對;照明行業(yè)，成敗得失，因果相依。

作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師

深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理