隨著國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革的不斷深入，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施和深化，抓住機(jī)遇，積極拓展海外有色金屬加工市場(chǎng)，是中色科技改革發(fā)展的戰(zhàn)略方向。公司將國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展方向定位為，以設(shè)計(jì)咨詢、裝備制造為切入點(diǎn)，以承攬有色金屬加工海外工程總承包項(xiàng)目為目標(biāo)，集中力量和資源，深度開(kāi)發(fā)重點(diǎn)目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)，拓展海外業(yè)務(wù)。2018年，公司國(guó)際業(yè)務(wù)較前幾年有較大提升，海外客戶關(guān)系不斷穩(wěn)固和改善，多個(gè)項(xiàng)目取得突破。

　　2018年，中色科技先后同安徽海螺集團(tuán)簽訂了泰國(guó)型材項(xiàng)目可研和設(shè)計(jì)合同，同山東魯豐公司簽訂了泰國(guó)鋁箔項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同，這兩個(gè)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)都位于泰中羅勇工業(yè)園區(qū)。2018年12月24日至2019年1月1日，由國(guó)際業(yè)務(wù)部和設(shè)計(jì)管理部組成的6人團(tuán)隊(duì)赴項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，參加兩個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)，勘查設(shè)計(jì)條件，同園區(qū)、泰國(guó)審圖機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)亟ò补具M(jìn)行深度對(duì)接。

　　緊跟市場(chǎng)  挺進(jìn)泰中羅勇工業(yè)園

　　泰國(guó)位于南亞中南半島中部和馬來(lái)半島北部，在東盟國(guó)家中，泰國(guó)GDP總量居第二，國(guó)土面積列第三，人口數(shù)列第四，經(jīng)濟(jì)近年年均穩(wěn)步增長(zhǎng)5%以上，市場(chǎng)潛力巨大。

　　在泰國(guó)，羅勇工業(yè)園的知名度就如同蘇州新加坡工業(yè)園在國(guó)內(nèi)的知名度一樣。當(dāng)前，這個(gè)占地12平方公里的中國(guó)園區(qū)，已經(jīng)有一半左右完成開(kāi)發(fā)，入駐企業(yè)105家，累計(jì)投資額達(dá)到29億美元，累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)100億美元。優(yōu)惠的投資環(huán)境和成熟的配套設(shè)施也吸引了許多鋁加工企業(yè)入駐。目前，園區(qū)鋁加工企業(yè)包括新泰車(chē)輪制造有限公司（河北立中）、日本UACJ軋制廠、維樂(lè)鋁箔公司。正在新建包括海螺泰國(guó)型材項(xiàng)目、魯豐泰國(guó)鋁箔項(xiàng)目和鼎盛泰國(guó)鋁箔項(xiàng)目。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視泰國(guó)項(xiàng)目，組織國(guó)際業(yè)務(wù)部和設(shè)計(jì)部多次商討設(shè)計(jì)方案，并親自帶隊(duì)拜訪客戶，誠(chéng)懇表達(dá)了公司提供服務(wù)的意愿，詳細(xì)闡述了公司專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)方案，并設(shè)身處地地提出了在海外項(xiàng)目中降低風(fēng)險(xiǎn)、壓縮投資和節(jié)省工期的合理化建議。最終，在與另外一家甲級(jí)設(shè)計(jì)院競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下中標(biāo)，實(shí)屬不易。

　　深耕細(xì)作  打響中色科技品牌

　　園區(qū)新建的三個(gè)鋁加工項(xiàng)目有兩個(gè)由中色科技提供設(shè)計(jì)服務(wù)，一方面體現(xiàn)了公司在鋁加工行業(yè)工程設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)地位，另一方面也對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求，要以更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)和更優(yōu)的服務(wù)，體現(xiàn)公司的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在泰國(guó)樹(shù)立中色科技的品牌。

　　△中泰圖紙轉(zhuǎn)換單位交流

　　2018年12月，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，不顧旅途的顛簸，立即分為兩個(gè)工作組，配合業(yè)主公司開(kāi)展相關(guān)工作。第一組參與圖紙轉(zhuǎn)換單位開(kāi)標(biāo)工作，與5家投標(biāo)單位進(jìn)行認(rèn)真的研討交流，配合業(yè)主多方面考察，確定最終圖紙轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)單位。第二組往返驅(qū)車(chē)6個(gè)小時(shí)，赴大城工業(yè)園區(qū)洽洽食品泰國(guó)公司進(jìn)行參觀交流，咨詢泰國(guó)項(xiàng)目設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計(jì)的常規(guī)做法。

　　△與羅勇工業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人交流

　　接下來(lái)的幾天，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)先后勘查了兩個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，研討項(xiàng)目總圖布置設(shè)計(jì)方案，并與泰中羅勇工業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人就項(xiàng)目外部設(shè)計(jì)接口進(jìn)行對(duì)接，同時(shí)與勘探單位就項(xiàng)目勘探數(shù)據(jù)等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的交流。

　　△項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)查勘現(xiàn)場(chǎng)

　　海螺型材項(xiàng)目是公司第一個(gè)采用美國(guó)AISC鋼結(jié)構(gòu)規(guī)范和NFPA消防規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)的項(xiàng)目。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)前往泰國(guó)曼谷同當(dāng)?shù)氐膱D紙轉(zhuǎn)換單位開(kāi)展交流學(xué)習(xí)，各專(zhuān)業(yè)人員分別就項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)范、制圖標(biāo)準(zhǔn)、材料選擇、圖紙報(bào)批流程等問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的溝通了解，為后續(xù)采用美標(biāo)設(shè)計(jì)掃清了障礙。

　　經(jīng)過(guò)幾天高強(qiáng)度的工作，各項(xiàng)工作按計(jì)劃順利完成，兩個(gè)項(xiàng)目分別簽訂了詳細(xì)的會(huì)議紀(jì)要，明確了各專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)條件。中色科技團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的工作態(tài)度和敬業(yè)精神贏得了兩個(gè)業(yè)主高度贊賞，進(jìn)一步加深了同業(yè)主公司的互信，為后續(xù)承攬監(jiān)理等項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　扎根海外  筑牢海外發(fā)展根基

　　“只有扎根海外，你才有可能把海外項(xiàng)目做好。”這是泰中羅勇工業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人常說(shuō)的一句話。

　　中色科技的海外業(yè)務(wù)開(kāi)展的較早，也為公司賺取了豐厚的利潤(rùn)，但當(dāng)前海外市場(chǎng)開(kāi)拓依然面臨著許多挑戰(zhàn)。目前來(lái)看，主要有兩方面原因：一是長(zhǎng)期以國(guó)內(nèi)項(xiàng)目理念來(lái)實(shí)施海外項(xiàng)目；二是以往的海外項(xiàng)目分布較散，沒(méi)有持續(xù)開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，建立根據(jù)地。

　　中色科技最近幾年努力堅(jiān)持利用多種途徑，尋找合適的海外根據(jù)地，扎根深耕海外市場(chǎng)。目前，基本鎖定了印尼、印度和泰國(guó)，接下來(lái)，將采用靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，有針對(duì)性地深度開(kāi)發(fā)這三個(gè)海外市場(chǎng)。特別對(duì)于泰國(guó)市場(chǎng)，是中資企業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的熱點(diǎn)國(guó)家，公司在咨詢?cè)O(shè)計(jì)領(lǐng)域的龍頭優(yōu)勢(shì)明顯。

　　“合抱之木，始于毫末；九層之臺(tái)，起于累土。”要培養(yǎng)一批合格的海外人才，培育一個(gè)成熟的國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)一個(gè)大型國(guó)際項(xiàng)目，都至少需要10年時(shí)間深入耕耘，可謂“十年磨一劍” 。國(guó)際業(yè)務(wù)部將同公司各部門(mén)齊心協(xié)力，切實(shí)做好在建項(xiàng)目，緊盯中資企業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大中色科技在泰國(guó)市場(chǎng)的份額。