飛利浦照明CEO洪岸禮，要讓光傳遞訊息，改寫“照明”的定義
從賣燈到賣“光”，意味著飛利浦照明也得從賣產(chǎn)品走向賣系統(tǒng)、賣服務。透過LED燈打造互連的智慧道路、公共空間、居家生活、永續(xù)發(fā)展的城市農業(yè)，是未來的四大目標。
問題是，賣“光”真的能賺錢嗎？
價格戰(zhàn)升溫，獲利壓力大
“我們也在想，要知道自己的目標，不是該做什么，而是清楚知道為什么我們在做這件事，”洪岸禮說。
對飛利浦照明而言，2016年是轉型的重要分水嶺。首先是飛利浦中止旗下Lumileds和汽車照明部門合并出售的計劃。去年5月，照明事業(yè)分拆為獨立公司，于荷蘭阿姆斯特丹掛牌上市。目前，母公司飛利浦持股比例約55％。
攤開飛利浦照明去年的財報，轉型壓力也躍于紙上。
2016年，飛利浦照明整體營收的可比較銷售額（comparable sales growth）較前年萎縮2．4％。凈利由2015年的2．4億歐元降至1．85億歐元。調整后稅息折舊及攤銷前利潤（Adjusted EBITDA）則從前年的5．47億歐元，成長到6．45億歐元。
其中，LED和居家部門的可比較銷售額，分別比前年成長16％和11％。營收規(guī)模較大的兩個事業(yè)群，涵蓋商辦大樓、醫(yī)院、工業(yè)、室外環(huán)境等專業(yè)部門則微降0．5％，以非LED產(chǎn)品為主的燈具部門則大減15．8％。
隨著愈來愈多LED制造商投入，價格戰(zhàn)日漸升溫，專業(yè)和居家部門就成了飛利浦照明轉型中的兩大重點。
上海楊浦區(qū)里，施工中的圍墻與工地之間，佇立著一座廢棄十年的老舊鋼琴工廠。兩年前，鋼琴工廠改裝成“E朋匯綠色創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”，飛利浦照明的系統(tǒng)也融入其中，作為綠色低碳的應用之一。
辦公室里，只要人離開座位區(qū)，系統(tǒng)偵測到五分鐘之內沒有動靜，燈就會自動關閉。負責招商業(yè)務的周景說，平均而言，這一層樓，一天能省下大約70度電。
但省電只是一部份，未來的照明系統(tǒng)還要更聰明、客制化。
不只是賣燈泡，還要改變你的家
位在北京的中國建筑科學研究院，就進一步采用PoE（Power over Ethernet，以太網(wǎng)供電）的智慧聯(lián)網(wǎng)照明技術。這座將近零能耗的新建筑，讓員工可以透過手機應用程序，設定燈光明暗的喜好。
“無所不在的照明設施是物聯(lián)網(wǎng)的核心。擁有豐富傳感器的智慧互聯(lián)照明系統(tǒng)，已經(jīng)被整合到整座建筑物的訊息網(wǎng)絡之中，”飛利浦照明大中華區(qū)總裁王昀說。
需要整合的不只訊息，還有跨品牌的資源。
家居智慧照明系統(tǒng)Hue，就是飛利浦照明轉型賣“光”的橋梁之一。使用者可以透過手機應用程序，經(jīng)過飛利浦照明的系統(tǒng)后臺，來改變居家照明的設定。
Hue的發(fā)明者兼飛利浦照明居家互連照明部門主管亞尼（George Yianni）說，“我們賣的不只是燈泡，而是用燈光改變你的家和生活的方式?！?br />
去年9月，華為和飛利浦照明簽署合作協(xié)議，成為家居智慧照明系統(tǒng)Hue之友（Friends of Hue），連結OceanConnect物聯(lián)網(wǎng)平臺。比方說，一旦監(jiān)控攝影機發(fā)現(xiàn)可疑人物入侵，就會在報警的同時，連同家中的Hue燈泡亮起紅藍光的警示燈。
11月，飛利浦照明和小米組成合資企業(yè)，主打智慧家庭和物聯(lián)網(wǎng)LED照明產(chǎn)品?，F(xiàn)在，邱戎紅宣布，飛利浦將和中國移動研究院合作，共同針對蜂窩物聯(lián)網(wǎng)（Cellular IOT）標準進行研究。飛利浦照明也在中國移動的5G聯(lián)合創(chuàng)新中心，設立智慧互聯(lián)道路照明應用展示。
從賣燈到賣“光”，飛利浦照明能不能開創(chuàng)穩(wěn)定的新獲利模式，還需要時間證明。但可以確定的是，“照明”的定義正在改變，只會愈來愈超乎想象。
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