跟著劇情推薦廣告，人工智能讓我精準(zhǔn)變窮

2019-01-20 12:52來(lái)源://

原標(biāo)題：跟著劇情推薦廣告，人工智能讓我精準(zhǔn)變窮

近日，「極鏈科技」video++coo 董慧智分享了主題為【如何從現(xiàn)在的流量，用 ai 打開(kāi)場(chǎng)景商業(yè)的大門(mén)】的演講。

一、什么叫做場(chǎng)景？

董慧智分享的核心概念是從流量到場(chǎng)景，什么叫做場(chǎng)景呢？

可以舉幾個(gè)例子，比如說(shuō)視頻的商業(yè)價(jià)值的一個(gè)點(diǎn)是指視頻有多少關(guān)注、播放，這就是流量，用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)它的價(jià)值。但用戶(hù)在看視頻時(shí)看到了什么關(guān)注到什么，以及產(chǎn)生的心理波動(dòng)、情感共鳴，我們其實(shí)是不知道的。所有的東西都用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)，就把很多內(nèi)容最核心的價(jià)值忽略掉。

舉例說(shuō)，假設(shè)「爸爸去哪兒」有 20 億播放量，歡樂(lè)頌有 15 億播放量，大家都會(huì)認(rèn)為「爸爸去哪兒」比「歡樂(lè)頌」商業(yè)價(jià)值更大。

但實(shí)際上可能不是這樣，對(duì)很多商業(yè)場(chǎng)景而言，不同行業(yè)對(duì)于不同場(chǎng)景需求是完全不同的。在爸爸去哪兒中，更多是家庭溫馨，快樂(lè)親子的場(chǎng)景，而歡樂(lè)頌更多是年輕人在一起，更時(shí)尚的更偏重于快消消費(fèi)的場(chǎng)景，所以對(duì)于快消品說(shuō)歡樂(lè)頌的商業(yè)價(jià)值更大。

更具體地講，比如在爸爸去哪兒，父子兩人在一起玩，這是一個(gè)很溫馨的場(chǎng)景，或者全家人在一起吃飯，也是一個(gè)很溫馨的家庭場(chǎng)景，它適合于什么呢？

類(lèi)似思念水餃的電商廣告的商業(yè)價(jià)值就在于親子，爸爸去哪兒對(duì)親子的關(guān)聯(lián)度更高，我們可能給思念水餃和爸爸去哪兒評(píng)定一個(gè)關(guān)聯(lián)度的數(shù)值，+100。

比如歡樂(lè)頌中有很多年輕人在夜店蹦迪，跳舞，這樣的場(chǎng)景對(duì)于像思念水餃、湯圓、粽子這類(lèi)家庭向的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度就非常的低，甚至關(guān)聯(lián)度為負(fù)值。

對(duì)于家庭項(xiàng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，年輕人在外面跑的越多，他對(duì)家庭食品關(guān)注度可能就越低，所以評(píng)定歡樂(lè)頌和思念水餃的關(guān)聯(lián)度數(shù)值是零，甚至是負(fù)數(shù)。

所以用 ai 技術(shù)去衡量商業(yè)價(jià)值，需要去剖析每一部劇的內(nèi)容，每集視頻里有的人物、場(chǎng)景、物體、品牌，人物表情、人物動(dòng)作、場(chǎng)景發(fā)生地點(diǎn)等等，這些對(duì)后續(xù)所有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)都非常重要。人工能打標(biāo)注，但全網(wǎng)幾十萬(wàn)小時(shí)的劇，最終真正把這些商業(yè)金庫(kù)挖掘出來(lái)的，是 ai 技術(shù)。

將視頻從一個(gè)簡(jiǎn)單的二進(jìn)制文件，分解成一個(gè)包含內(nèi)部所有內(nèi)容維度、不同維度的基礎(chǔ)元素，及故事表達(dá)的主要情緒，分解出來(lái)形成一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。一個(gè)視頻本身內(nèi)容價(jià)值的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們稱(chēng)之為視頻知識(shí)圖譜。

對(duì)視頻知識(shí)圖譜的進(jìn)行深入挖掘，配合后面講的視頻和商業(yè)價(jià)值的匹配，最終形成 video os 系統(tǒng)，在視頻場(chǎng)景中創(chuàng)建商業(yè)場(chǎng)景，比如在視頻中創(chuàng)建購(gòu)買(mǎi)、投票等等，從而把視頻的流量、場(chǎng)景和另外一頭的商業(yè)價(jià)值，如品牌商家等關(guān)聯(lián)在一起，這樣就打開(kāi)了從流量到商業(yè)的大門(mén)。

二、市場(chǎng)有多大？

每一個(gè)視頻的流量數(shù)據(jù)背后，有很多更復(fù)雜、更有價(jià)值的場(chǎng)景數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以通過(guò) ai 識(shí)別，然后創(chuàng)建商業(yè)機(jī)會(huì)。

隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們能看到文娛和零售是未來(lái)重要的紅利點(diǎn)，比如騰訊 2018 年第三季度 74.8% 的營(yíng)收和文娛相關(guān)，阿里新零售、阿里大文娛、包括淘寶都向著內(nèi)容向或者 ip 向文娛向的方向發(fā)展。

這個(gè)市場(chǎng)特別大的重要原因在于，90 后正快速成長(zhǎng)并成為消費(fèi)的主體，90 后的消費(fèi)特點(diǎn)跟 70 后、80 后有很大不同，生活所需的需求型消費(fèi)在消費(fèi)中的比例越來(lái)越小，但因?yàn)楦鞣N圈層、ip，動(dòng)漫文化，娛樂(lè)，追星，打賞或者是應(yīng)援等等各種文化類(lèi)型的消費(fèi)，被某種文化、娛樂(lè)形式或者視頻所帶來(lái)的觸發(fā)型消費(fèi)占比越來(lái)越高。

把文娛尤其視頻里的消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)建起來(lái)，抓住文娛內(nèi)容所帶來(lái)的情感共鳴，并且能及時(shí)地轉(zhuǎn)化為一種消費(fèi)，這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是萬(wàn)億級(jí)。

三、從流量商業(yè)到場(chǎng)景商業(yè)

流量只關(guān)心事情的結(jié)果，比如某個(gè)劇一共有多少流量消費(fèi)或者流量商業(yè)。比如一次播放就是一個(gè)流量，流量里要帶入廣告，就強(qiáng)迫在看視頻前看一段廣告，這是傳統(tǒng)廣告思維的視頻前貼片。

但場(chǎng)景商業(yè)最核心特點(diǎn)，是讓電商促銷(xiāo)廣告或者說(shuō)引起消費(fèi)沖動(dòng)的點(diǎn)，直接和場(chǎng)景相關(guān)，和場(chǎng)景無(wú)關(guān)的只會(huì)讓大家反感，和場(chǎng)景有關(guān)的廣告就變成信息的提供。

這是場(chǎng)景商業(yè)的總體架構(gòu)，右邊是供給方——場(chǎng)景，左邊是需求方——品牌和商家，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是解決供需兩端，在供應(yīng)和需求都很強(qiáng)的情況下，中間搭配的橋梁可能作用不太大，或者橋梁的通道不夠?qū)挘俏覀兘鉀Q是各種場(chǎng)景和商業(yè)之間這種巨大橋梁的搭建。

第一步是做 ai 場(chǎng)景識(shí)別，這是技術(shù)最核心的部分。用 ai 代替人去看視頻，把內(nèi)容解析出來(lái)，并且識(shí)別人觀看時(shí)產(chǎn)生的情感共鳴。我們有八大維度，人物、場(chǎng)景、物體、品牌、表情、動(dòng)作，地標(biāo)、視覺(jué)特征，生成第一層的視頻標(biāo)簽。視頻標(biāo)簽聚合后，生成第二層帶有感情的標(biāo)簽，比如說(shuō)浪漫約會(huì)，家庭溫馨，聚會(huì)時(shí)尚等等。

將場(chǎng)景標(biāo)簽和情感標(biāo)簽集合，并進(jìn)行多維度檢索管理，形成場(chǎng)景圖譜。任一視頻標(biāo)簽、情感維度、視頻時(shí)長(zhǎng)，屏幕占比等等因素都可進(jìn)行場(chǎng)景檢索，這樣一次性批量檢索，2012 年到 2018 年的全網(wǎng)影視劇和綜藝的數(shù)據(jù)，可以找到大概幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)個(gè)符合要求的視頻片段集合。

商業(yè)標(biāo)簽圖譜，視頻場(chǎng)景圖譜都有之后，就可以自動(dòng)匹配什么樣的場(chǎng)景適合什么樣的商業(yè)，實(shí)踐證明通過(guò)場(chǎng)景匹配后，評(píng)定匹配度很高的匹配關(guān)系，都可以帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)是創(chuàng)建在場(chǎng)景識(shí)別、場(chǎng)景匹配基礎(chǔ)上的，所以從用戶(hù)體驗(yàn)到最后的轉(zhuǎn)化率都有明顯的提升，同時(shí)用戶(hù)體驗(yàn)并不差，所以整個(gè)商業(yè)效率都提升了。

如上所述如何通過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)，場(chǎng)景識(shí)別、場(chǎng)景匹配、場(chǎng)景創(chuàng)建，生成了兩個(gè)圖譜，一個(gè)是視頻的場(chǎng)景圖譜，第二個(gè)是商業(yè)標(biāo)簽圖譜，將兩個(gè)關(guān)聯(lián)起來(lái)，從而生成從場(chǎng)景到商業(yè)的巨大空間。

從場(chǎng)景到商業(yè)在產(chǎn)品系統(tǒng)上是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？

我們有兩套底層核心的系統(tǒng)，一個(gè)是 video ai。他將全網(wǎng)視頻內(nèi)容進(jìn)行掃描識(shí)別，形成數(shù)據(jù)庫(kù)和知識(shí)圖譜。第二個(gè)叫 video os，是和安卓或者小程序一樣，用控件快速自動(dòng)搭建各種商業(yè)應(yīng)用的一套系統(tǒng)。

這是我們底層結(jié)構(gòu)的流程，視頻文件進(jìn)入系統(tǒng)，成為視頻結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫(kù)，最后成為知識(shí)圖譜全流程，視頻的數(shù)據(jù)和商業(yè)進(jìn)行匹配，最終生成廣告。

在視頻里創(chuàng)建廣告系統(tǒng)、電商系統(tǒng)這樣的商業(yè)場(chǎng)景，是靠 video os 系統(tǒng)——視頻里的操作系統(tǒng)，可以理解為視頻里的小程序系統(tǒng)。

現(xiàn)在 video os 系統(tǒng)能夠?yàn)樗?app 賦能，我們把這套系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)源，只要是做了視頻功能的 app 都可以用 video os 搭建正常功能系統(tǒng)，從而為 app 商業(yè)化、用戶(hù)互動(dòng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)提供一個(gè)非常有力的武器。

比如長(zhǎng)隆游樂(lè)園，在全網(wǎng)視頻投放游樂(lè)園、海洋沙灘和水族館這種場(chǎng)景，在全網(wǎng)視頻中選擇了其中幾千個(gè)進(jìn)行投放，使用了互動(dòng)海報(bào)形式，主題：六一玩長(zhǎng)隆兒童免費(fèi)游。投放完后，六一當(dāng)天熱點(diǎn)曝光 100 多萬(wàn)，ctr 點(diǎn)擊率 3.09%，視頻廣告點(diǎn)擊率一般 3‰ 到 5‰，我們提升了十倍左右。

隨著廣告做多之后我們逐漸深化，建立自己的供應(yīng)鏈，跟很多的 ip 合作，高能玩家，我是歌手、爸爸去哪兒、勇敢的世界、明日之子、創(chuàng)造 101 等都有直接的合作。

2019 年很多合作方平臺(tái)已經(jīng)把全年的 ip 都給我們深度運(yùn)營(yíng)，讓我們來(lái)跟他共同挖掘，ip 衍生品的一些策劃、制造和相應(yīng)的供應(yīng)鏈以及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)。

在最后的提問(wèn)環(huán)節(jié)中，董總對(duì)聽(tīng)眾關(guān)于中美市場(chǎng)視頻行業(yè)不同點(diǎn)、視頻營(yíng)收方式等問(wèn)題進(jìn)行了回答，下面是內(nèi)容整理：

美國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)在該領(lǐng)域分別有哪些特點(diǎn)？

關(guān)于美國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)的更加專(zhuān)業(yè)，但美國(guó)市場(chǎng)非常小，美國(guó)新消費(fèi)體量其實(shí)沒(méi)有中國(guó)的大，第二個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的視頻行業(yè)的這種發(fā)達(dá)或者多樣化，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國(guó)的。

很多模式從美國(guó)起步，但是在中國(guó)發(fā)揚(yáng)光大?？赡苡捎谥袊?guó)人口更多，需求多樣化，供給多樣化，很多種新技術(shù)在中國(guó)，會(huì)得到更明確更大的一個(gè)發(fā)展。

站在投資人角度，怎么看人工智能領(lǐng)域?

整個(gè) ai 行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了原始基礎(chǔ)做算法的拓展階段了，更多是要做行業(yè)縱深應(yīng)用，那行業(yè)縱深應(yīng)用第一技術(shù)要足夠過(guò)硬，第二個(gè)足夠垂直和專(zhuān)注，第三個(gè)要是行業(yè)老司機(jī)，要真的懂行業(yè)，所以硬科技+老司機(jī)，這應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)成功率比較高的公司，第四個(gè)就是 dna 比較好的基礎(chǔ)之上，還要做的早，做的越早壁壘或者護(hù)城河化的就越深。

目前，視頻營(yíng)收有哪些方式，video++極鏈科技相對(duì)于其他模式的優(yōu)勢(shì)是？目前比重以及未來(lái)趨勢(shì)？

現(xiàn)在主要有兩種模式：

一種是基于 ip 的廣告，比如說(shuō)冠名爸爸去哪兒，冠名延禧攻略，需要幾千萬(wàn)上億。像愛(ài)奇藝騰訊優(yōu)酷，每年這樣熱劇大概有三十幾部。

第二種營(yíng)收，就是 dsp——把一些各種中長(zhǎng)尾所有視頻的前貼片廣告賣(mài)出去。跟內(nèi)容沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系，只跟用戶(hù)有關(guān)，也叫精準(zhǔn)用戶(hù)的投放方向，缺點(diǎn)是相對(duì)來(lái)說(shuō)要 low 一點(diǎn)吧，因?yàn)樗蟛糠侄际切Ч颉?/p>

總結(jié)兩種模式，一種是投 ip，貴但性?xún)r(jià)比一般，高舉高打，領(lǐng)導(dǎo)可見(jiàn)度比較高，但是對(duì)市場(chǎng)的影響，見(jiàn)仁見(jiàn)智。第二種的是性?xún)r(jià)比比較高，但場(chǎng)景不匹配體驗(yàn)會(huì)很差。

我們開(kāi)創(chuàng)了第三種投放，場(chǎng)景匹配廣告，我們現(xiàn)在主要做的全網(wǎng)多中心化內(nèi)容，收集全網(wǎng)可能占全網(wǎng)總流量大概百分之五六十左右的垂直內(nèi)容，二輪劇，網(wǎng)級(jí)劇，海量這種視頻去做場(chǎng)景匹配廣告。

第一，因?yàn)槭嵌嘀行幕瘍?nèi)容以及二輪劇，純粹做的是增量，所以采購(gòu)價(jià)也比較低，性?xún)r(jià)比很高的，可能是熱炒大劇的 1/4、1/5。第二， ai 場(chǎng)景的匹配的廣告，本身體驗(yàn)很好比那種硬廣要好的多，轉(zhuǎn)化率比較高，效果非常好。

對(duì)于廣電行業(yè)您認(rèn)為有哪些機(jī)會(huì)？

廣電行業(yè)積累了非常好的 pgc 的大內(nèi)容的制作能力，這方面可能是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不具備的一個(gè)特點(diǎn)。所以廣電行業(yè)可以去擁抱下一代的技術(shù)，像芒果這樣的，就是利用自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，把自己的平臺(tái)能夠真正的養(yǎng)大養(yǎng)活，最終可以做出一種有特色平臺(tái)。

video++極鏈科技的源起可以追溯到 2012 年，創(chuàng)始人金明參加哈佛大學(xué)舉辦的創(chuàng)業(yè)比賽項(xiàng)目 venvy，該項(xiàng)目旨在使用人工智能科技為文娛視頻創(chuàng)造全新的用戶(hù)體驗(yàn)和商業(yè)模式，并獲得哈佛真理基金的投資。并于 2014 年回國(guó)，在黃浦江邊創(chuàng)立 video++極鏈科技。

以 ai 產(chǎn)品技術(shù)為核心，驅(qū)動(dòng)文娛新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其中研發(fā)的 video ai 和 video os 兩大系統(tǒng)，2017 年 2018 開(kāi)始進(jìn)入廣告電商以及相應(yīng)的新文娛商業(yè)，主要業(yè)務(wù)包括了 ai 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，視頻電商，新零售，視頻互娛，還有新 ip，主題商業(yè)。

經(jīng)過(guò)數(shù)輪融資，跟技術(shù)快速發(fā)展，video++極鏈科技目前已成長(zhǎng)成為一家既有領(lǐng)先的技術(shù)、海量用戶(hù)和綜合性營(yíng)收能力的 ai 新文娛經(jīng)濟(jì)體。

目前處于 c+輪次，此前投資?包括阿?巴巴集團(tuán)、云鋒基?、優(yōu)必選科技天狼星資本、face++曠視科技、 國(guó)投基?、頭頭是道基?、新華?軒與新浪的基??軒資本、瑞??化基?、投中資本、漢富控股等。

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