互聯(lián)網(wǎng)給保險(xiǎn)公司帶來的不僅僅是營銷模式的改變，亦給保險(xiǎn)公司帶來經(jīng)營模式的改變。 　　“現(xiàn)在我們很多經(jīng)紀(jì)人都已經(jīng)不出門了，原來個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)要求‘一日三跑’，現(xiàn)在沒有辦法要求了，因?yàn)樗麄兲焯齑诰W(wǎng)上也能獲得客戶?！泵鱽啽ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長兼總裁楊臣近日在“‘未來之路’——2013中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)研討會”上如是表述。 　　在上述研討會上，保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)人士以及專家均紛紛預(yù)計(jì)，未來5年保險(xiǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模將達(dá)到5000億元以上，然而保險(xiǎn)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司如何搶占這片藍(lán)海市場，個(gè)性化定制的服務(wù)被認(rèn)為是關(guān)鍵。 　　國華人壽與淘寶在2012年以“三天一個(gè)億”的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售量，不但驚艷了電子商務(wù)行業(yè)，也震驚了保險(xiǎn)業(yè)。通過互聯(lián)網(wǎng)，保險(xiǎn)公司可以快速地獲得大規(guī)模的銷售，“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的盛宴”也在開啟。 　　網(wǎng)絡(luò)銷售，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的一個(gè)開始。 　　“5年5000億到1萬億吧，和互聯(lián)網(wǎng)沾邊的都算上?！睂τ谖磥砘ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的規(guī)模，楊臣預(yù)計(jì)。而現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)的保險(xiǎn)營銷才僅僅是一個(gè)開始。 　　目前保險(xiǎn)公司對于互聯(lián)網(wǎng)的選擇在于，一方面是自建電子商務(wù)平臺，如中國平安、中國太保等都建立了自己的電子商務(wù)平臺，而新華保險(xiǎn)今年也宣布將投資1億元，自建電子商務(wù)公司；另外一方面則是從第三方網(wǎng)絡(luò)銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷售，如淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺。 　　今年亦有不少門戶網(wǎng)站也紛紛加入到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的市場搶占中，6月份，和訊網(wǎng)也推出了保險(xiǎn)第三方電子商務(wù)平臺“放心?！薄８鶕?jù)其網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，目前共收錄81家保險(xiǎn)公司、9大險(xiǎn)種、212款產(chǎn)品。 　　“完全通過互聯(lián)網(wǎng)渠道以及互聯(lián)網(wǎng)組合出來的產(chǎn)品銷售，五年以后我希望能夠達(dá)到5000億～8000億規(guī)模?！焙陀嵕W(wǎng)副總經(jīng)理王煒稱，未來渠道可能會發(fā)生一些革命性的變化，比如說銀保渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道沒有太大本質(zhì)區(qū)別。 　　一位保險(xiǎn)分析師對本報(bào)分析稱，目前保險(xiǎn)公司“觸電”更多的還是在增加保險(xiǎn)銷售的渠道上面，現(xiàn)在銀保渠道在下降，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)很好的選擇。在市場蛋糕越做越大的時(shí)候，更多的保險(xiǎn)公司自建電商平臺，將會改變保險(xiǎn)公司的運(yùn)營模式。 　　“我估計(jì)今年壽險(xiǎn)電商規(guī)模要到將近100億，包括復(fù)雜的險(xiǎn)種、期繳，現(xiàn)在這些產(chǎn)品也開始在淘寶或一些平臺銷售了?！眹A人壽電子商務(wù)部總經(jīng)理趙巖表示，“電商作為‘第四條腿’這樣一個(gè)保險(xiǎn)銷售渠道是不容置疑的事實(shí)了?！? 　　趙巖認(rèn)為，網(wǎng)銷在混業(yè)經(jīng)營大環(huán)境下是一種多元經(jīng)營模式的某個(gè)環(huán)節(jié)，最關(guān)鍵的還是公司內(nèi)部對于網(wǎng)銷部門和其他部