產(chǎn)品詳情
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產(chǎn)品、服務(wù)、價格——成就訂單的關(guān)鍵
公司名稱：青島他信國際貿(mào)易有限公司（BCT TIRE (QINGDAO) CO., LTD.）
主營產(chǎn)品：卡車胎和轎車胎
受訪者：Livia
成單情況：US$123336/3個柜 埃及客戶
青島他信國際貿(mào)易有限公司成立于2008年，公司從成立之初僅出口卡車胎，到后來出口轎車胎以及其他同類產(chǎn)品，開始發(fā)展多渠道的業(yè)務(wù)，取得了良好的推廣效果，公司也慢慢的從一支很小的隊伍發(fā)展壯大成一個大集團。
Livia分享了近期與一位埃及客戶達(dá)成訂單的經(jīng)歷：Livia介紹說，客戶是一月份發(fā)來的詢盤，從發(fā)來詢盤到最終成單經(jīng)歷了大半年的時間，訂單金額為12萬多美金。期間聯(lián)系也不是特別的頻繁，主要是主動跟進(jìn)買家。在聯(lián)系過程中，買家也有討價還價的過程，不過后來雙方都達(dá)成了共識。該買家的質(zhì)量還是比較好的，后續(xù)有可能在當(dāng)?shù)睾灦ù?，常年合作?
能夠與如此優(yōu)質(zhì)的客戶達(dá)成合作并有望常年合作，Livia認(rèn)為還是幾個關(guān)鍵的指標(biāo)發(fā)揮了作用：
首先是產(chǎn)品，他信國際貿(mào)易有限公司的產(chǎn)品質(zhì)量還是比較好的，有一些認(rèn)證，能滿足客戶的需求；
其次是服務(wù)，對于買家提出的所有問題，都細(xì)心的回答客戶，體現(xiàn)耐心及專業(yè)度。Livia表示，對于自己這邊的積極跟進(jìn)及表現(xiàn)出的耐心，買家還是比較認(rèn)可的，覺得服務(wù)比較好，合作的非常愉快；
最后是價格，公司這邊對于買家的討價還價也給出了一些優(yōu)惠，買家還是比較開心的，雙方達(dá)成了共識。Livia說，對于一些質(zhì)量較好的大客戶，除了積極突出自己公司的優(yōu)勢，適當(dāng)?shù)慕o客戶一些優(yōu)惠，也為以后的長期合作做鋪墊。
Livia對于中國制造網(wǎng)非常認(rèn)可，認(rèn)為中國制造網(wǎng)詢盤質(zhì)量比較高，可以結(jié)識到比較優(yōu)質(zhì)的買家。相信在中國制造網(wǎng)的陪伴下，青島他信國際貿(mào)易有限公司能有更大的收獲。
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