產(chǎn)品詳情
上海歐際冶金機械制造有限公司董事長黃興康說:“國內(nèi)企業(yè)的信譽不如國外好,欠款是常事,我的企業(yè)年產(chǎn)值2億元人民幣,現(xiàn)在已經(jīng)有欠款1億元,財務成本又這么高,拖欠一年我就損失5%?!?
不僅回款慢,如何銷售也是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷摸索的方向。在業(yè)界看來,做外貿(mào)只要將服務做好就行,而做內(nèi)銷則更強調(diào)市場,這是兩個完全不同的概念。
商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員呂博指出,一般做外貿(mào)的企業(yè),只要有訂單就組織生產(chǎn),從事簡單加工,并不考慮銷售情況如何、市場需求好壞,因此整體風險不大;而內(nèi)銷企業(yè)必須把握采購、生產(chǎn)、加工、銷售一系列環(huán)節(jié),同時要關(guān)注國內(nèi)外市場需求。
品牌和渠道,無疑是企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中的兩大攔路虎。新華社記者采訪發(fā)現(xiàn),目前多數(shù)企業(yè)的做法僅局限于在淘寶網(wǎng)上售賣。盡管走電子商務B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道省了很多成本,但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言。
專做商業(yè)禮品的上??蟽|紡織品有限公司總經(jīng)理夏金寶說,現(xiàn)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場必須打品牌,先從網(wǎng)上商城做起,慢慢轉(zhuǎn)向與一些門店合作,目前已與凡客、熱風談妥向其鋪貨,從貼牌做起轉(zhuǎn)向創(chuàng)造自己的品牌。
做滑雪服內(nèi)膽及塑料制品的山東新世紀包裝制品有限公司總經(jīng)理范廣新表示:“我們企業(yè)是勞動密集型企業(yè),做這行的工人越來越少,接單量也逐漸減少,很多歐美訂單都轉(zhuǎn)移到越南、巴基斯坦、印度等其他國家去了?!?br />
從事箱包、服裝加工出口貿(mào)易的上海朋武商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉鵬也說:“預計將來服裝、箱包類這種低端加工產(chǎn)品將加快向東南亞、非洲轉(zhuǎn)移的步伐?!?
劉鵬舉例說:“比如孟加拉國,人工成本只有600至700元人民幣一個月,中國至少需要2000元,只是當?shù)噩F(xiàn)在受制于化工行業(yè)不夠發(fā)達,原材料種類比較單一,如果沒有這個限制,孟加拉國在這個行業(yè)的競爭力超過中國。至少有20%的訂單是這樣流失的,我們接了也不賺錢?!?
深圳海納因特有限公司總經(jīng)理葉挺青就對記者表示:“現(xiàn)在出來打工的都是85后、90后,這些年輕人寧愿去大城市端盤子也不愿在廠里干活。去年一個熟練工人的成本大概是每月2500元,今年已經(jīng)增至3500元,還很難招到人。”
議價能力下降,訂單利潤下滑令不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。新華社記者在上海的一次銷售展會上發(fā)現(xiàn),幾乎所有的企業(yè)都是外貿(mào)、內(nèi)銷同時做,而且大部分都屬于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的情況。
無錫市華鑄機械工業(yè)有限公司是一家集鑄造生產(chǎn)線,射芯機、殼芯機、金屬型重力澆鑄機,模具專業(yè)研究制造商。公司建筑面積3800平方米,注冊資金500萬元
,總資產(chǎn)800萬。工程技術(shù)人員11人,年生產(chǎn)能力150臺套鑄造設備,模具100套。產(chǎn)品特點:優(yōu)質(zhì)鋼板焊接結(jié)構(gòu)與國際接軌,電器、氣動、液壓全部采用進口品
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