產(chǎn)品詳情
做了這么長時間做升降機網(wǎng)銷，總結自己在行業(yè)出了一點經(jīng)驗，個人感覺選擇好的貨源，就成功了一半。當然這個成功了一半我是有自己的一套理論。下面小編跟大家分享一下：
一，價格和質量（產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢）
電子商務時代，在網(wǎng)上推廣銷售產(chǎn)品，特別是工業(yè)品，由于競爭激烈，如果你的產(chǎn)品沒有讓人放心的產(chǎn)品質量和優(yōu)秀的售后服務以及優(yōu)惠的價格優(yōu)勢，那么你就很容易失敗。而想獲得這樣的產(chǎn)品，取決幾個因素:1、廠家直供。
2、當?shù)厣a(chǎn)該產(chǎn)品有規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢（這樣整個行業(yè)生產(chǎn)成本相對國內市場就要低很多，產(chǎn)品的質量會做到精益求精；目前阿里巴巴重點推出了產(chǎn)業(yè)帶的概念或許也有此想法）。
3、企業(yè)的市場定位，最好是能滿足主流消費群體的需求。（一般而言，網(wǎng)上消費者在網(wǎng)上消費要求廠家質量保證、性價比高、售后保障。這個主要針對工業(yè)產(chǎn)品）。
4、優(yōu)秀的產(chǎn)品質量以及有保障的售后服務才能留下客戶的心。這個不管對你的信譽還是日后的發(fā)展都是至關重要的。
二，規(guī)模和庫存。
選擇廠家應該看看對方的規(guī)模大小，還有生產(chǎn)制造能力，產(chǎn)品的庫存能力等方面。規(guī)模小的企業(yè)很多不靠譜。哪天倒閉或者發(fā)生欺詐行為也說不準。庫存這個方面不得不注意，產(chǎn)能力差，庫存數(shù)目小的廠家，有時候會給你銷售順利與否會有很大的影響。好不容易做了一單，好了，廠里說，做不出來，交貨要到半月后。到時候只有求佛的份了。（升降機特殊的行業(yè)背景，決定了產(chǎn)品基本上要實現(xiàn)零庫存，不然生產(chǎn)出來一個產(chǎn)品可能對客戶來說都是非標不合用的，因此對庫存的要求會小一點。但對產(chǎn)品的設計制造能力提出了更大的要求。）
三，提供專業(yè)技術支持
客戶找廠家，總是找專業(yè)性的，你跟他一對口，他發(fā)現(xiàn)你不是專業(yè)的味道。能相信你嗎？專業(yè)能做到對自己的產(chǎn)品了如指掌。能摸索發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展趨勢，及時改進方案和策略。如果廠家能提供這方面的支持，那對你的銷售幫助是相當大的。直接從外行領進門了。
四，誠信擔保
如果你與供應商交談的時候，對方說話浮夸，很多問題并不直接回復你，想著法子給你繞圈圈，力圖回避實質性問題，盡量注意這類人，不靠譜！要找找那些比較實在的。把風險降到最低，萬一質量出問題了，廠家也能背負起，我們也能省心。銷售方面我們才會有序進行。不然，還要跟不良供應商交涉，簡直在浪費生命。生意直接受影響。
以上是我的一點淺見，若有不足或不敬之處敬請諒解！
