高庫存陰云不散,波司登日前發(fā)布截至3月31日的最新財(cái)年業(yè)績顯示,公司期末存貨依舊高達(dá)20億元.波司登方面將庫存上漲歸咎于"消化能力不足".不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,減產(chǎn)、打折等手段治標(biāo)不治本,提升渠道反應(yīng)速度,以銷定產(chǎn)是關(guān)鍵.

　　庫存連續(xù)五年上漲

　　去年9月末,波司登存貨達(dá)27.03億元"高壓線",經(jīng)過近半年的消化,庫存依然居高不下.截至今年3月31日,存貨量達(dá)20.43億元.波司登投資者關(guān)系總監(jiān)張蕓寧在接受采訪時(shí)坦承,"我們也意識到庫存是一個(gè)比較大的問題,庫存上漲主要由于消化力度不夠大". 并解釋稱對于去年9月30日庫存較高,主要是為下半年銷售做準(zhǔn)備,提前進(jìn)行生產(chǎn),貨品還沒有發(fā)到經(jīng)銷商手中,所以賬上存貨較高.

　　記者對波司登近幾年的年度財(cái)報(bào)梳理后發(fā)現(xiàn),其存貨自2010年后,連續(xù)五年出現(xiàn)上升.巨大的庫存嚴(yán)重占用資金,導(dǎo)致波司登的多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳.該公司在截至2014年3月31日年度內(nèi),收入同比下降11.7%至約82.38億元,股東凈利同比下降35.6%至約6.95億元.

　　減產(chǎn)消化庫存

　　羽絨服屬于季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,對氣溫敏感性高,企業(yè)若對市場估計(jì)過于樂觀,備貨較多,很容易引起銷售困難,庫存高企.中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤分析稱,受電商沖擊,淘寶平臺上有大量售賣羽絨服的商家,價(jià)格較波司登低,無疑會分流后者的顧客;另一方面,受全球變暖的影響,羽絨服市場需求減少.

　　對此,波司登在報(bào)告期內(nèi)對新庫存做了控制,出于天氣、市場競爭、市場消費(fèi)疲軟等因素考慮,自動減少了生產(chǎn).此外,張蕓寧還表示,主要是因?yàn)橄f庫存力度不夠大,不夠徹底.所以,公司計(jì)劃今年將加大消化力度,對反季的產(chǎn)品折扣進(jìn)行調(diào)整,同時(shí)增多銷售渠道,例如團(tuán)購等.

　　渠道反應(yīng)提速迫在眉睫

　　"加大消化力度"和"保證利潤"往往是魚和熊掌不可兼得.記者此前曾在位于北京西單的波司登旗艦店看到,該品牌羽絨服打出4-6.5折.而按照波司登"加大力度"的規(guī)劃,這種大折扣的浪潮頗有在更多門店蔓延之勢.波司登方面也承認(rèn),打折力度大會對毛利率有一定影響.

　　熊曉坤認(rèn)為,波司登營收和純利的雙重下降,對公司是一個(gè)危險(xiǎn)信號.羽絨服屬于季節(jié)性商品,若產(chǎn)生較高庫存,消化周期較長,積壓的庫存若超過一定期限,則很難銷售出去,難以變現(xiàn),將成為損失;而大幅度的打折促銷也將對公司形象造成負(fù)面影響.

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為,可以通過渠道下沉消化舊庫存."在保證質(zhì)量的前提下,將部分產(chǎn)品通過向三四線城市拓展,增加去路.此外,電商平臺雖然也是一項(xiàng)選擇,但企業(yè)還需通過選定正規(guī)的合作伙伴與宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)者購買,防止假貨對品牌的沖擊."

　　打折只是權(quán)宜之計(jì),業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,提升渠道反應(yīng)速度是關(guān)鍵.羽絨服企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)終端店銷售信息的及時(shí)反饋,根據(jù)日常經(jīng)營情況,對款式、產(chǎn)量等制訂詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃,"以需定量"的必要性更強(qiáng).

　　波司登方面也已意識到這一點(diǎn),張蕓寧介紹,該公司在新產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)上,補(bǔ)單頻率由之前的兩周一次變?yōu)橐恢芤淮?該公司寄望到明年3月31日,存貨可以同比下降10%-15%.

　　另有業(yè)內(nèi)人士表示,針對"以銷定產(chǎn)",銷售終端對企業(yè)的信息反饋是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),而這個(gè)時(shí)間應(yīng)該盡可能短,甚至最好可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集,通過大數(shù)據(jù)分析等手段,規(guī)劃出盡量短周期內(nèi)的生產(chǎn)量.此外,這種反饋機(jī)制應(yīng)不僅限于直營店,第三方經(jīng)銷商也應(yīng)加入其中.

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