| 依靠大陸黑手機(jī)市場迅速崛起,成為洗牌手機(jī)芯片平臺的新興力量 “有些人恐怕都要瘋了�！�7月24日,一位品牌手機(jī)廠商的副總在向記者提到一組數(shù)字的時候,忍不住用指節(jié)在桌上敲了又敲。
自從去年上旬手機(jī)芯片開始量產(chǎn)出貨以后,僅僅一年,臺灣的MTK(聯(lián)發(fā)科技,2454,TW)所公布的出貨量就超過了2500萬顆。 “我相信其中至少有2000萬顆甚至以上的銷量銷往內(nèi)地�！彼f,“在我最新的數(shù)據(jù)庫中,今年第一、二季度MTK的出貨量已經(jīng)超過2200萬顆,而今年他們的預(yù)期銷售要達(dá)到6000萬顆,你說國內(nèi)手機(jī)芯片的市場格局有沒有被改變？” 而某權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)在2005年度手機(jī)行業(yè)報告中披露,MTK在國內(nèi)手機(jī)芯片市場份額由此前的3%擴(kuò)增到15.9%,在11家手機(jī)IC供應(yīng)商中的排名由倒數(shù)第3躍至第二,僅次于老牌IC供應(yīng)商TI當(dāng)季24.9%的份額。 資料顯示聯(lián)發(fā)科技是臺灣最大的光碟機(jī)芯片設(shè)計(jì)公司,無線通訊手機(jī)芯片剛剛于去年量產(chǎn)。該公司2005年財報顯示,去年凈營收達(dá)到新臺幣464.91億元,較前一年度增長16.07%。 在公司“致股東報告書”中,一個被明確提到的重點(diǎn)是,公司業(yè)績能夠表現(xiàn)如此良好,最主要是“無線通訊手機(jī)芯片在全球新興市場的銷售有突破性的表現(xiàn)”。 “MTK的迅速走高,跟它在灰色市場上的活躍有莫大的關(guān)系。黑手機(jī)把MTK送上了這個位置,同時也可能讓整個手機(jī)IC平臺市場重新洗牌�！鄙鲜龈笨偙硎�。 逼上“黑”道？ “這不是一個秘密。”7月22日,沈狄在向記者解釋新興手機(jī)IC廠商如何倚靠黑手機(jī)市場(包括雜牌機(jī)、貼牌機(jī)和****機(jī))安身立命時,如是表示。 從最初的手機(jī)IC研發(fā),到后來的手機(jī)代理,再到現(xiàn)在的黑手機(jī)制造,幾乎經(jīng)歷了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上全部環(huán)節(jié)的沈狄,常常自嘲是個“被漂灰的人”�！翱峙氯藗冏罱K必須面對,灰色市場才是促進(jìn)整個國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟的一大功臣�！� 據(jù)沈狄介紹,一部正規(guī)手機(jī)在投入生產(chǎn)之前,首先有兩個門檻：一是政策門檻,即必須擁有發(fā)改委核準(zhǔn)的手機(jī)牌照;另一個則是資金和技術(shù)門檻,即要花費(fèi)巨額資金向芯片廠商和Design House(手機(jī)解決方案設(shè)計(jì)公司)拿方案。 “不過牌照和入網(wǎng)許可證都不是什么難事了�！睋�(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,截至2006年3月,拿到手機(jī)牌照的廠商業(yè)已超過60家,而其中有相當(dāng)數(shù)量的廠商都在對外提供貼牌,以快速套取資金。至于貼牌的價格,根據(jù)品牌價值來劃分,從三流品牌到一線品牌,報價一般在每部手機(jī)20—60元不等,而一些年前破產(chǎn)的手機(jī)品牌,報價甚至跌到5—6元/部。 技術(shù)起點(diǎn)較高的手機(jī)芯片廠商,已經(jīng)成為目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),這也可以用來解釋為何數(shù)年之間,芯片市場一直被各大洋品牌供應(yīng)商把持,其市場格局難有變動的原因。 值得反思的是,國產(chǎn)手機(jī)廠商并未注意到“掌握手機(jī)上游命脈”的重要性。有夏新內(nèi)部人士介紹,直到去年下半年以前,國內(nèi)正規(guī)手機(jī)廠商(主要是指GSM廠商)使用的手機(jī)芯片平臺大多仍為洋品牌如TI、AGERE、飛思卡爾和愛立信的產(chǎn)品。迄今,雖然已有部分廠商的部分型號手機(jī)開始采用MTK以及展訊等國內(nèi)手機(jī)IC廠商的產(chǎn)品,其采用比例仍非常有限。 “大型廠商對于新進(jìn)入的供應(yīng)商認(rèn)證都很嚴(yán)格,尤其是芯片這樣關(guān)鍵的部件,整個認(rèn)證的程序非常繁瑣,有時候周期甚至可以拖到一年多。”不過沈狄同時認(rèn)為,還有一個導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)廠商與國產(chǎn)芯片供應(yīng)商難以合作的關(guān)鍵在于,一些大型手機(jī)生產(chǎn)廠商的霸王條款——賬期漫長、普遍拖欠貨款。 事實(shí)上,就在國內(nèi)某著名手機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)網(wǎng)站上,日前由一個小型Design House公司發(fā)起的“拖欠貨款嚴(yán)重的廠商黑名單”的帖子,引發(fā)的討論十分熱烈,一些著名品牌手機(jī)廠商赫然在列。 比TI低10美金 價格。還是價格。 顯然,面對國外老牌IC廠商牢牢盤踞的市場份額,國產(chǎn)手機(jī)IC廠商這些后進(jìn)入者,首先復(fù)制的就是“制造工業(yè)”所慣用的制勝法寶——低價。 熟悉內(nèi)情的人士透露,在一款功能完全一樣的單機(jī)芯片方案中,MTK的標(biāo)準(zhǔn)價會比TI、飛利浦等海外IC低10美金左右,如果是單筆交易額很大的單子,價錢可能還會再低2—3美金。與MTK相比,展訊又會在同等的基礎(chǔ)上再低1—2美金。 除此之外,芯片公司出售芯片方案,有個至少在200萬元—300萬元以上的平臺費(fèi),這是一個最低的資金準(zhǔn)入門檻。而MTK和展訊等中國手機(jī)IC廠商,將這個門檻降得很低。 一位前展訊員工告訴記者,為了搶入這個已經(jīng)成熟和相對穩(wěn)定的市場,展訊的平臺準(zhǔn)入費(fèi)用從一開始的200萬降低到50萬元左右,有段時間甚至降到了零。完全放開對單筆交易額的限制,這才依靠很多游離在國外芯片商周邊的小工廠的訂單存活了下來。“展訊的操作模式基本克隆自MTK,國產(chǎn)IC廠商基本依靠這些方式才得以生存�！� 值得注意的是,正是因?yàn)樵谫Y金上降低了準(zhǔn)入門檻、對單筆交易金額的不設(shè)限制滿足了黑手機(jī)低成本、短周期、快速更新?lián)Q代的運(yùn)作模式,國產(chǎn)IC廠商也從黑手機(jī)市場中得到了快速的現(xiàn)金流回報。 Turn-key殺手锏 “MTK的成功除了其低價策略外,更重要的是它首創(chuàng)了Turn-key模式�！睋�(jù)曾做過手機(jī)IC研發(fā)、后來改行做手機(jī)代理商的業(yè)內(nèi)人士徐諍介紹,Turn-key是類似于“一站式解決方案”的商業(yè)模式,將芯片、軟件平臺以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在內(nèi)的完整解決方案,能夠幫助手機(jī)廠商在購買了MTK的芯片之后,在非常短的時間內(nèi)做出可上市的產(chǎn)品。 在此之前,基于一款國外芯片開發(fā)產(chǎn)品,一般都需要數(shù)十人、長達(dá)3—6月的研發(fā)設(shè)計(jì),并不適應(yīng)目前大多數(shù)手機(jī)廠商的“機(jī)海戰(zhàn)略”,也無法適應(yīng)目前手機(jī)市場產(chǎn)品周期越來越短的市場規(guī)律。 而MTK在推出Turn-key模式之后,有時候其IC方案連一些外圍配套的元器件都會選好,甚至不需要Design House花費(fèi)太多時間修改設(shè)計(jì),即能推出成品,大大降低了產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)周期,因此“深受黑手機(jī)歡迎”。 事實(shí)上,除了MTK本身,模仿者展訊也迅速地開始在手機(jī)市場搶得安身立命的機(jī)會。自2005年底開始,展訊的2G/2.5G手機(jī)基帶芯片出貨量也大增。在前述的手機(jī)行業(yè)2005年度報告中,展訊在國內(nèi)黑手機(jī)市場的份額已達(dá)5%。 “芯片供應(yīng)商的分量在未來的產(chǎn)業(yè)格局中將變得很重�！庇械谌阶稍児靖笨傇诮邮苡浾卟稍L時表示,信產(chǎn)部頒發(fā)手機(jī)牌照的速度可能越來越快,市場的新進(jìn)入者就越多,“國產(chǎn)手機(jī)廠商必須學(xué)會在每個環(huán)節(jié)都控制成本、并且加快產(chǎn)品的推出周期,而在這條產(chǎn)業(yè)鏈上最關(guān)鍵的上游,這些恰恰都是國產(chǎn)手機(jī)IC的長處。” |
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