| 7月6日,金立通信公司(下稱“金立”)與手機(jī)國(guó)包商深圳市志遠(yuǎn)數(shù)碼科技有限公司(下稱“志遠(yuǎn)”)悄悄地在深圳結(jié)盟,并發(fā)布了兩款金立致遠(yuǎn)系列手機(jī),來(lái)自全國(guó)60多家省包和地包商參加此次會(huì)議。 目標(biāo)350萬(wàn)部 “借用志遠(yuǎn)的力量,金立將躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三名�！苯鹆⒖偛脛⒘s表示,金立是專業(yè)做手機(jī),而志遠(yuǎn)是通信行業(yè)的渠道品牌,雙方結(jié)盟存在互補(bǔ)性。志遠(yuǎn)董事長(zhǎng)何明壽透露,這種合作是唯一的、排它的,雙方形成了利益共同體。 金立致遠(yuǎn)系列手機(jī)的這條渠道完全獨(dú)立于金立手機(jī)原有的渠道網(wǎng)絡(luò)之外,兩條渠道所銷售的產(chǎn)品雖然都是金立品牌,但產(chǎn)品種類完全不同。而雙方合作模式是：手機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)都由金立負(fù)責(zé),而志遠(yuǎn)則負(fù)責(zé)籌備資金和銷售網(wǎng)絡(luò)。 “采用兩條腿走路的方式,今年金立手機(jī)的銷量將超過(guò)350萬(wàn)部�！苯鹆⒖偨�(jīng)理助理張高賢表示。 效法天時(shí)達(dá) 據(jù)了解,最早在手機(jī)行業(yè)中實(shí)施雙渠道路線的是天時(shí)達(dá)。在天時(shí)達(dá)內(nèi)部有一廠(天時(shí)達(dá)移動(dòng))和二廠(天時(shí)達(dá)塑膠電子公司)的做法,這兩個(gè)公司各自擁有自己的生產(chǎn)線和渠道。 天時(shí)達(dá)集團(tuán)副總經(jīng)理吳裕揭透露,天時(shí)達(dá)從2003年開(kāi)始試水雙渠道戰(zhàn)略,兩個(gè)渠道經(jīng)過(guò)一年半時(shí)間的磨合最終達(dá)到了“1+1=1.8”的效果,而在最初的時(shí)間里僅有“1+1=1.3”的成效。 雙渠道策略讓很多國(guó)產(chǎn)一線陣營(yíng)成員蠢蠢欲動(dòng),一位一線陣營(yíng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)高層表示,自己也是剛剛嘗試,對(duì)于未來(lái)走勢(shì),現(xiàn)在還不好說(shuō)。 “雙渠道模式的風(fēng)險(xiǎn)非常大。”該高層指出,由于同樣一個(gè)廠家的品牌,一個(gè)省無(wú)緣無(wú)故多出一個(gè)省代,原有省代在剛開(kāi)始肯定會(huì)有所抵制,加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和定價(jià)等各種因素,處理不好很可能會(huì)造成渠道混亂。 |
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