 中國市場是全球半導(dǎo)體行業(yè)中一支不斷增長的力量,它重點(diǎn)關(guān)注諸如汽車業(yè)和邏輯產(chǎn)品等高銷量和高利潤市場。這些半導(dǎo)體產(chǎn)品能夠產(chǎn)生巨大的利潤,但它們并不需要最尖端的半導(dǎo)體制造技術(shù)。這使得中國成為銷售二手半導(dǎo)體設(shè)備的主要市場之一。
半導(dǎo)體制造設(shè)備一般能夠使用7到10年,這迫使領(lǐng)先的制造商在設(shè)備生命周期結(jié)束之前轉(zhuǎn)向發(fā)掘更新的技術(shù)。因此,出現(xiàn)了一種“專用生產(chǎn)退化”（applications-specific production obsolescence）的傾向,再好的設(shè)備—即使這些設(shè)備還有很多年的使用期限—也不能滿足當(dāng)前的生產(chǎn)需要。在中國,自然地形成了舊設(shè)備市場。這些舊設(shè)備有時只使用了幾年,在某些情況下,由于經(jīng)濟(jì)低迷而造成IC制造廠停產(chǎn),這些設(shè)備甚至從來沒有被使用過。
銷售二手設(shè)備的障礙
不幸的是,銷售二手設(shè)備并不像最初看上去那樣簡單。如果原所有者要轉(zhuǎn)讓一臺一百多萬美元的設(shè)備,他必須提供某些形式的擔(dān)保和/或繼續(xù)為該設(shè)備承擔(dān)責(zé)任。對于中國的購買者來說,購入舊設(shè)備仍然意味著要花去相當(dāng)大的一筆資金,有時,潛在購買者所面臨的財務(wù)壓力以及與購買二手設(shè)備相關(guān)的技術(shù)風(fēng)險會妨礙設(shè)備以合理的價格售出。因此,潛在購買者在評估一個新設(shè)備時必須反復(fù)考慮很多問題。
銷售二手設(shè)備要求對全球銷售情況有清楚的認(rèn)識,而且必須對當(dāng)?shù)靥囟ㄊ袌鲂枨笥猩钊氲牧私�。對于中國的潛在購買者來說,轉(zhuǎn)讓設(shè)備的公司通常都離自己很遙遠(yuǎn)。所以,如果想購買設(shè)備的公司只關(guān)注本地區(qū)或只注意當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備經(jīng)紀(jì)人,就會錯過遠(yuǎn)方市場上的大量機(jī)會。即使購買者能夠和其它地區(qū)的潛在賣方取得聯(lián)系,也會因為如貨幣兌換、關(guān)稅、地方稅收以及安全法規(guī)等不熟悉的事務(wù)而使交易變得復(fù)雜,浪費(fèi)金錢和時間。
更重要的是,對于購買者來說,購買二手設(shè)備通常仍然意味著要花費(fèi)一大筆資金。對于轉(zhuǎn)讓方來說,這有時意味著潛在購買者因其所面臨的財務(wù)壓力而不能以合理的價格來進(jìn)行交易。
第三方專業(yè)技能提高設(shè)備生命周期
為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn),許多中國公司正在轉(zhuǎn)向求助于外部專家來幫助他們減少從不斷變化的半導(dǎo)體市場購買設(shè)備的風(fēng)險。第三方顧問能夠提供深層次的固定設(shè)備資產(chǎn)管理知識。他們鼓勵半導(dǎo)體制造商為優(yōu)化生產(chǎn)而開發(fā)完善的生產(chǎn)計劃。這種被稱為“設(shè)備生命周期管理”的過程包括了從設(shè)備購買、優(yōu)化一直到轉(zhuǎn)讓的所有的關(guān)鍵活動,可以幫助制造商掌控不斷變化的固定設(shè)備需求。
GE Global Electronics Solutions（GES）作為專業(yè)的設(shè)備生命周期管理服務(wù)供應(yīng)商,已經(jīng)開發(fā)出一整套服務(wù)和技能,幫助公司全面地管理設(shè)備生命周期。通過與諸如GES這樣的全球知名合作伙伴建立戰(zhàn)略性二手設(shè)備銷售聯(lián)盟,中國的制造商可以直接與全球各地的轉(zhuǎn)售商建立聯(lián)系。GES的業(yè)務(wù)遍及全球各主要市場,不論買賣雙方身處何處,都能夠非常方便地按照當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、習(xí)俗和貨幣進(jìn)行所有交易。
GES已經(jīng)制定了一個最大效率地銷售二手設(shè)備的方法。這個銷售過程主要包括在定制的“資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫”中精確地維護(hù)設(shè)備配置,以及在設(shè)備使用時尋找潛在購買者。此外,GES的二手設(shè)備銷售合同能夠確保穩(wěn)定地向客戶供應(yīng)設(shè)備。通過GES的二手設(shè)備銷售和采購系統(tǒng),GES事先就能確定哪些設(shè)備“即將落伍”,而且在這些設(shè)備可以在出售的時候立刻找到另一位客戶。
GES還為尋求購買二手設(shè)備的公司提供各種各樣的租賃、再次銷售和技術(shù)服務(wù)。具有一體化租賃能力的專業(yè)二手設(shè)備銷售組織的戰(zhàn)略性介入,是交易成敗的關(guān)鍵。很多情況下,GES已經(jīng)事前和潛在買方協(xié)作,查實(shí)了設(shè)備情況并安排好可能的資金事宜。這與必須先接觸第三方金融機(jī)構(gòu)的做法相比,大大加快了設(shè)備的購買速度。
GES提供的其他二手設(shè)備銷售功能包括：數(shù)據(jù)收集和技術(shù)資料;設(shè)備定價和估價;市場和產(chǎn)品方面的專業(yè)技能;主要半導(dǎo)體和電子公司數(shù)據(jù)庫;能夠鑒別買方和賣方的有效的再銷系統(tǒng);電子商務(wù);遍布全球的銷售人員。
幫助中國制造商為未來做好準(zhǔn)備
對于那些為行業(yè)形勢好轉(zhuǎn)做準(zhǔn)備的明智的中國半導(dǎo)體制造商來說,現(xiàn)在正是購買二手設(shè)備的理想時間。成功的“設(shè)備生命周期管理”亟需一個包括設(shè)備轉(zhuǎn)讓和舊設(shè)備采購的戰(zhàn)略計劃。像GES這樣的第三方資產(chǎn)管理公司能夠在“設(shè)備生命周期管理”的所有層面上為中國制造商提供巨大的幫助,特別是在他們想要購買二手設(shè)備的時候,尤其如此。 聯(lián)系作者：electronics@ge.com |
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