作為電力和自動化技術領域的全球領導廠商，ABB在風能領域的發(fā)展已有20余年的歷史。在這20多年中，通過與風電OEM廠商的合作，ABB積累了豐富的研發(fā)、產品、服務等行業(yè)經驗；與用戶的零距離溝通，也使得ABB的產品得到了更多行業(yè)用戶的認可。
高壓電機深耕風電領域
ABB高壓電機在風能領域的發(fā)展歷史悠久，目前在中國其業(yè)務的三分之一來自風能。從80年代生產出第一臺風力發(fā)電機到90年代初期生產出兆瓦級的風力發(fā)電機，ABB始終引領著風力發(fā)電技術領域的創(chuàng)新腳步。在第六屆亞洲風能大會暨國際風能設備展覽會上，ABB高壓電機有限公司風力發(fā)電機銷售工程師樓小東先生與我們分享了ABB在風能領域的發(fā)展歷程，并介紹了相關的發(fā)電機產品以及配套解決方案。
《今日自動化》：請您簡單介紹一下ABB進入中國風電領域之后的發(fā)展情況，與其他品牌的發(fā)電機相比，ABB高壓電機有何優(yōu)勢？
樓小東：ABB高壓電機一大部分業(yè)務來自于風電，但并不是全部。在國外，我們已經與當?shù)氐囊恍┐笮惋L電OEM廠商合作，為他們提供技術支持與相關產品；在中國，我們的風電業(yè)務還處于起步階段。盡管進入國內風電領域時間較短，但ABB高壓電機已經與保定天威、沈陽中科天道等國內大型風機廠商建立了合作。截至目前，我們已經拿到了約200臺發(fā)電機的訂單，這已經超出了我們制定的2009年全年的計劃訂單數(shù)。
在風電領域，電機廠商大多會選擇與OEM廠商合作的方式。在20余年的業(yè)務合作中，我們也積累了豐富的風電技術經驗，這在我們產品的設計細節(jié)與可靠性方面能夠得到最大的體現(xiàn)。另外，在為客戶提供高品質產品的同時，我們也很看重交貨的及時性，以便于更好地滿足客戶的需求。
《今日自動化》：ABB發(fā)電機在中國有沒有實現(xiàn)本地化生產？對于越來越多的本土品牌參與到競爭中的現(xiàn)狀，ABB是否存在價格方面的壓力？
樓小東：其實我們已經有相當多的產品在中國本土生產，歐洲的先進技術也持續(xù)地被引入到中國。國內風機廠商多數(shù)會選擇雙饋式發(fā)電機，為了更好地服務本地客戶，雙饋式發(fā)電機已經在上海閔行工廠進行批量生產；高速永磁發(fā)電機的發(fā)展也會隨著國內風機廠商認識程度的加深，在短時間內逐步實現(xiàn)本地化生產。
對于國內品牌的競爭，ABB的優(yōu)勢還相對明顯。ABB產品的競爭力來自于產品質量與性能的可靠和技術的創(chuàng)新，而并不是價格的低廉。當然，ABB的關注點會從國際高端的大客戶上逐漸轉移到國內本地化的客戶。
《今日自動化》：目前在風電領域，直驅式與雙饋式發(fā)電機是兩大主流電機，針對于國內兩種發(fā)電機的應用還存在不平衡的情況，ABB會選擇怎樣的市場策略？
樓小東：在國內，雙饋式電機的應用占主流，這主要是因為其發(fā)展時間相對較長，配套與維護服務相對成熟。而歐洲早已經開始大批量生產應用直驅永磁電機。相對于其他產品，其結構中沒有齒輪箱，可靠性高，效率也可提高近10%。我認為，在5年之內，雙饋式發(fā)電機會占國內市場主流。但隨著直驅永磁式發(fā)電機份額的逐漸增大以及國內客戶認知度的提高，10年內兩者會達到并駕齊驅的發(fā)展狀態(tài)。
在全世界范圍內，ABB累計已經安裝了2.5萬臺左右MW級以上的風力發(fā)電機，這個龐大的數(shù)字也說明了ABB在技術上的領先優(yōu)勢。不論是雙饋式或是直驅式發(fā)電機，我們都具備國際領先的水平，當然我們也會針對于本地用戶的需求及時調整我們的市場定位。
PLC產品進軍風電市場
ABB高壓電機部門在風電領域的領先地位不可撼動，在DCS、傳動、低壓配電和儀表領域，ABB也表現(xiàn)出極其強勢的競爭力，大有全面“攻占”風電領域的架勢。值得一提的是，ABB在風電領域開始大力推廣其PLC產品。面對國內外知名PLC產品已經在風電領域大規(guī)模應用的現(xiàn)實，ABB會憑借哪些優(yōu)勢突出重圍呢？ABB低壓控制及自動化產品市場營銷總監(jiān)張立華先生對于這個問題有其獨特的見解。
《今日自動化》：ABB生產的低壓產品在諸多行業(yè)已經有成熟應用，那么進軍風電行業(yè)的過程中，ABB的低壓產品如何做到與行業(yè)應用的緊密結合？
張立華：在風電行業(yè)中，ABB可以提供包括接觸器、斷路器、防雷產品、控制器、開關電源、端子、按鈕指示燈以及相關配電產品等多種低壓產品整體解決方案，這些產品在很多行業(yè)已經有大量成功的應用案例。在風機中應用的產品對于可靠性要求相當高，ABB的低壓產品很好地滿足了客戶的要求，有效提高了整機的性能和效率。比如：在變槳控制、整機控制中ABB的可編程控制器都有成熟的應用。同時，風電領域面臨著用戶需求差異化的困擾，ABB靈活、可升級的AC500產品平臺的開放性和符合IEC?61131-3標準的軟件工具，很好地滿足了用戶多樣化的使用和開發(fā)需求，使我們和客戶的合作更加緊密。
《今日自動化》：ABB的低壓元器件在國內風電行業(yè)的應用情況如何？在PLC的推廣過程中，ABB的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？
張立華：目前，ABB的低壓元器件已經在國內外的許多風電客戶那里得到應用，比如Vestas、Gamesa、Goldwind、SinovelWind等重要風電設備公司都有成功的應用。
ABB的PLC產品主要有兩個系列：AC500和AC31。AC31系列在歐洲已經推廣了很多年，是非常成熟的產品；AC500則是我們在2000年推出的一個產品平臺，這系列產品借鑒了其他同行業(yè)的成功經驗。相比其他品牌的產品，我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在靈活、豐富的通訊和系統(tǒng)可升級性方面。我們?yōu)椴煌膽锰峁藴驶钠脚_，通過子程序、通訊接口等基本框架的擴展，實現(xiàn)平臺的升級等工作；另外，ABB的PLC產品的I/O模塊里有一種可設置模塊，這就解決了好多OEM設備廠商為預留功能點而必須增加模塊的問題，同時這也大大節(jié)省了空間與成本。
《今日自動化》：一些國際知名的自動化企業(yè)生產的PLC產品都有其支持的總線類型，那么這是否會給ABB推廣PLC產品帶來不利影響？
張立華：這個問題也恰恰是我要談到的ABB的PLC產品的一個特色優(yōu)勢。我們可以支持ProfibusDP、Modibus、DeviceNet、CANopen、ProfiNet、EtherCAT等各種主流總線，產品的通用性很好。同時，我們特有的FBP（FieldBusPlug）適配器，可以靈活地改變分布式I/O的總線類型，這提高了系統(tǒng)的靈活性與兼容性。在通訊技術以及信息化迅速發(fā)展的今天，這個優(yōu)勢顯得更為可貴。不同通訊協(xié)議、不同發(fā)展階段的設備和控制系統(tǒng)，可以輕松實現(xiàn)統(tǒng)一的智能化監(jiān)控管理，提高設備的適用范圍和通用性。在這一點上ABB的AC500產品更多體現(xiàn)了“一脈相承、兼容并包”的特點，這為我們的PLC帶來了不同的發(fā)展空間和更開放的發(fā)展領域。
《今日自動化》：新興行業(yè)領域的崛起為自動化企業(yè)帶來了良好的契機，ABB會采取怎樣的市場策略占得先機？
張立華：其實，近年來ABB的產品在各個行業(yè)一直處于領先地位，這都要歸功于ABB所提倡的“通過領先的技術和產品，為客戶提供更有效率的解決方案，有效地降低能源消耗和對環(huán)境的不良影響”的理念。更為重要的是我們在與用戶的交流中，會共享我們產品的成功應用經驗；與客戶的合作中，不僅充當供應商的角色，也要成為客戶發(fā)展的緊密伙伴。對于ABB的PLC未來的發(fā)展，我們有十足的信心！
：鞏經理
：13915946763
：南京塞姆泵業(yè)有限公司
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