由于我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，生產(chǎn)裝置迅速向大型化方向發(fā)展，生產(chǎn)裝置的大型化能夠帶來明顯的生產(chǎn)效率提高、原料消耗減少、勞動力成本降低等。生產(chǎn)裝置的大型化對自動化系統(tǒng)要求更高、更全面、更復雜，設備之間具有更好的協(xié)調(diào)性。因此用戶迫切希望自動化供應商能夠解決生產(chǎn)設施大型化和連續(xù)化面臨的所有自動化技術(shù)問題，提供整體自動化解決方案。正因如此，成套項目、大包項目、MAV/MIV和EPC總包交鑰匙工程方式越來越多。對于大型工程項目，往往工程公司是EPC主角，自動化解決方案供應商做MAV（主自動化供應商）、MIV （主要儀表承包商）。這種做法利于大型工程的建設，保證項目順利按時投產(chǎn)，如百萬噸級的乙烯項目，其下產(chǎn)品很多，一般有十幾個裝置，需要同時投產(chǎn)。否則誤工一天，就會有巨大的損失。為了便于管理，工程公司和企業(yè)都愿意這樣做。對于承包的儀表廠商來講MAV/MIV是一種增值的服務。在我國當前大型和超大型石化項目中， 越來越傾向考慮集成自動化系統(tǒng)， 并在SINOPEC、CNPC等大客戶中已經(jīng)得到了成功的應用，例如：青島煉油MAV項目、獨山子石化大型石油化工一體化MIV項目、鎮(zhèn)海百萬噸乙烯MAV項目、天津石化100萬t乙烯 MAV-DCS、MAV-SIS項目等。
3．在自動化行業(yè)，供應商的發(fā)展模式：都致力于打造最具競爭力的自動化解決方案供應商，是自動化行業(yè)發(fā)展的必然要求。
國內(nèi)外知名的自動化公司幾乎都是不但做現(xiàn)場儀表業(yè)務，也做DCS、PLC等系統(tǒng)業(yè)務，既做產(chǎn)品銷售，也做項目實施和工程技術(shù)服務，能給用戶提供全集成的自動化技術(shù)解決方案，產(chǎn)品集成能力、方案設計能力、工程服務能力和實力都較強，不僅是產(chǎn)品銷售公司，更是提供解決方案的技術(shù)公司，都能夠提供從信息管理系統(tǒng)、控制系統(tǒng)到現(xiàn)場儀表的全套產(chǎn)品，能給用戶提供整體自動化解決方案。
值得注意的是，近幾年自動化系統(tǒng)制造商不再把自己僅僅看作是DCS的供應商，而是針對用戶的某一個項目綜合需求，從控制方案的制定開始，包括設計選型、系統(tǒng)集成、硬件采購、軟件配置、現(xiàn)場調(diào)試、開車投運，直到驗收，全過程都由其承包。它們既是咨詢公司，又是解決方案供應商，更是系統(tǒng)集成商和服務商。這種做法進一步滿足了用戶的要求，同時也要求供應商對用戶的工藝、控制難點、不同類型儀表的功能和性能都要十分了解。許多綜合性的自動化集團成立了專門針對某些行業(yè)的“解決方案”公司。例如Emerson集團在兼并了Westinghause的自動化部后，將其DCS（Ovation）和工程人員統(tǒng)合改為“電力和水處理解決方案公司”。霍尼韋爾、西門子、HIMA等也都致力于成為廣大用戶可信賴的合作伙伴，幫助用戶提高產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、效益、安全、環(huán)保、低碳，為用戶提供具有競爭力的自動化解決方案和服務，為用戶創(chuàng)造價值，依托產(chǎn)品全集成，在產(chǎn)品上層的是專業(yè)化的解決方案。隨著技術(shù)的發(fā)展，最終用戶自己做系統(tǒng)、自己做方案的能力會越來越弱，綜合性的方案解決者在未來的市場競爭中將會起著越來越重要的作用。所以自動化供應商都定位在專業(yè)化的解決方案上。首先通過專業(yè)化的解決方案為客戶創(chuàng)造價值，為客戶的生產(chǎn)過程提高效率、可靠性、方便性、安全性，已經(jīng)成為當今自動化行業(yè)最突出的發(fā)展趨勢。
4．解決方案的需求趨勢使得系統(tǒng)集成商的價值進一步提升。
目前，幾乎所有的大牌自動化公司都在走系統(tǒng)集成之路。中國主要系統(tǒng)集成市場規(guī)模增長及預期（百萬人民幣）如上表所示，據(jù)統(tǒng)計，2008年中國自動化系統(tǒng)集成市場的規(guī)模為559.5億元。2009年規(guī)模為610億元。
系統(tǒng)集成業(yè)務涉及“現(xiàn)場儀表、控制系統(tǒng)和管理系統(tǒng)”三個層面的解決方案，包括：儀表成套、控制系統(tǒng)、工程大包和交鑰匙項目及EPC、MAV、MIV項目，以DCS/PLC控制系統(tǒng)、儀表成套、產(chǎn)品集成和工程服務為業(yè)務重點。行業(yè)解決方案打造的是服務營銷理念，其具體內(nèi)涵如圖2所示。
觀察過去幾年的自動化市場，一個非常重要的趨勢是從產(chǎn)品向解決方案的邁進。如果倒退5年，多數(shù)的廠商任然將自我定位在產(chǎn)品的供應商，同時客戶的需求大多也是從產(chǎn)品層級開始。但是，隨著市場的成熟，競爭加劇，并且用戶的需求也在向中高端發(fā)展。這使得解決方案進入越來越多人的視線，解決方案的供應商或者戰(zhàn)略層面的自動化伙伴越來越受歡迎；而在客戶端，對這一趨勢的認識也逐漸深刻，很多自動化公司逐步進行了業(yè)務轉(zhuǎn)型，通過培育和提升系統(tǒng)集成能力、工程技術(shù)能力、服務能力、銷售能力和產(chǎn)品能力，實現(xiàn)從“產(chǎn)品”向“解決方案”的業(yè)務轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從“產(chǎn)品公司”向“工程公司”的轉(zhuǎn)變，以現(xiàn)有產(chǎn)品促進和發(fā)展集成業(yè)務，同時在系統(tǒng)集成業(yè)務的發(fā)展過程中推動和豐富公司的產(chǎn)品線，“以集成帶產(chǎn)品，以產(chǎn)品促集成”，為廣大的客戶提供性價比優(yōu)越的一攬子自動化解決方案和專業(yè)化的工程服務。而這這種趨勢之下，系統(tǒng)集成商的作用愈發(fā)凸顯。
系統(tǒng)集成業(yè)務是一種很強的技術(shù)行為，強調(diào)技術(shù)和工程，以解決方案為中心，是技術(shù)含量很高的行為，技術(shù)是系統(tǒng)集成業(yè)務的核心，有其復雜性、綜合性和專業(yè)性，對從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)能力和素質(zhì)要求較高，強大的工程技術(shù)能力是開展系統(tǒng)集成業(yè)務的有力保障和支撐。隨著系統(tǒng)集成業(yè)務的發(fā)展，通過行業(yè)開拓、人才積淀、業(yè)績積累和加大應用研發(fā)，眾多的系統(tǒng)集成商正在不斷的塑造企業(yè)品牌。相信在不久的將來系統(tǒng)集成廠商會有更多的知名品牌涌現(xiàn)出來，甚至是國際品牌。
：鞏經(jīng)理
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：南京塞姆泵業(yè)有限公司
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