作者：鐘嘯靈
智能家居這一領(lǐng)域，已經(jīng)很久沒有讓人興奮的事情了。一直以來，智能家居領(lǐng)域擠滿了各種各樣的小公司，進入這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者大多技術(shù)出身，大多數(shù)人又都心懷對美國智能家居市場的羨慕、對國內(nèi)市場的期待而來。但受阻于產(chǎn)品造價過高、技術(shù)不夠穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)各自為戰(zhàn)、市場認知度不高等問題，該行業(yè)始終不溫不火。
今年，海爾高調(diào)推出物聯(lián)網(wǎng)冰箱、物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在智能家居這一市場上可謂激起了一片漣漪。索博、聚暉電子等智能家居廠商無不樂見其成，拍手稱快——海爾牽頭的“e家佳”聯(lián)盟將有望打通家電領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)，所有的智能家居廠商將可輕松與它對接，產(chǎn)業(yè)鏈有望更為成熟。
海爾的加入無疑是一劑興奮劑。由于物聯(lián)網(wǎng)熱的帶動，智能家居作為其中一個主要應(yīng)用領(lǐng)域開始備受關(guān)注，并被反復(fù)探討。業(yè)內(nèi)普遍認為，智能家居正面臨以下幾個發(fā)展機遇。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，每年將近8億平米的住宅竣工，而且每年增長率都在20%以上；而精裝住宅是未來房地產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢，雖然目前精裝住宅比例只是在6.7%，這個數(shù)字有很大的上升空間；二次購房者對于精裝住宅在安全性、舒適型方面有了更加切實的需求；國家對于節(jié)能減排的要求，以及社會對于低碳生活的倡導(dǎo)，也為智能家居的普及化提供政策背景和社會背景的潛在要求。
無論海爾、索博還是其他接受采訪的企業(yè)均認為，未來5到10年，這個市場將會逐步發(fā)展起來，最近幾年正是尤為緊要的時期。
智能家居盛宴拉開序幕
http://www.sina.com.cn 2010年10月22日 11:19 IT經(jīng)理世界
無論是新進入者還是后來者，智能家居的盛宴才剛剛拉開序幕。
作者：鐘嘯靈
在智能家居領(lǐng)域，楊華是最早的拓荒者之一。2000年，眼看著智能家居流行于美國市場，他和幾位同事離開了摩托羅拉天津工廠，來到上海創(chuàng)辦了索博?，F(xiàn)在索博已經(jīng)是國內(nèi)最大的代工廠商，并號稱是中國本土最大的智能家居解決方案商。
楊華說，受2008年金融危機重創(chuàng)后，市場開始轉(zhuǎn)暖，2009年的銷售額增量在35%，未來市場還會越來越好，這些客戶很多來源于高檔的社區(qū)，而不再像過去僅僅是別墅區(qū)。
作為廣東省數(shù)字家居計劃的技術(shù)承擔(dān)企業(yè)，廣州市聚暉電子科技有限公司目前的客戶量有5萬戶，在廣東地區(qū)，他們的主要客戶是那些大社區(qū)里的洋房客戶，不過現(xiàn)在高檔社區(qū)客戶也多起來了，目前已經(jīng)達到80個小區(qū)，這是一個值得欣慰的數(shù)字。而霍尼韋爾公司安防亞太區(qū)市場總監(jiān)周志良則確信，現(xiàn)在是最好的時候。
今年9月，在上海舉辦的智能建筑展上，幾乎所有的受訪者都認為，這個市場早晚要起來，這些企業(yè)大部分最近四、五年甚至最近兩年才進入了這一市場，這使得智能家居領(lǐng)域看上去又擠又熱，連楊華也感到不安起來。
不過，一方面是智能家居廠商的熱情持續(xù)上漲，另一方面來自市場的抱怨卻一直存在，包括系統(tǒng)太復(fù)雜、價格昂貴、功能不切實際等等，這讓智能家居一直難以深入人心。不過楊華認為，相比于過去，現(xiàn)在的情形正在改觀，產(chǎn)品不斷成熟，以及中產(chǎn)階級的逐步形成，未來的市場將越來越大。
“為什么現(xiàn)在變得那么好，其實是因為扛得起砸鍋，現(xiàn)在我們損失的口碑正在一點點地恢復(fù)。而現(xiàn)在我們的同行正在開始走我們過去走的路。”楊華聲稱。業(yè)內(nèi)無人不知，索博作為最早進入這一領(lǐng)域的企業(yè)之一，曾因產(chǎn)品缺陷，幾乎毀掉了這個市場，導(dǎo)致房地產(chǎn)商和裝修公司幾乎談智能家居而色變。
幾乎被毀掉的市場
此事要追溯到1998年，楊華在美國進行了3個月的市場調(diào)查旅行，最終引進美國X10技術(shù)，當(dāng)時這項技術(shù)已經(jīng)存在70年，已經(jīng)過了15年的專利保護期。索博首先選擇將產(chǎn)品發(fā)往歐洲，經(jīng)過初步嘗試確認沒問題后，2003年回攻國內(nèi)市場，當(dāng)時國內(nèi)市場可以說是一片空白，索博也是最早將智能家居這一概念引進國內(nèi)市場的公司之一。
整個市場也正處于新概念的接納期，對智能家居這一產(chǎn)品亦是趨之若鶩，通過X10的技術(shù)，一個手掌大小的面板就可以控制窗簾、家電和燈光等，當(dāng)時看起來非常神奇。楊華還記得當(dāng)時的火熱場面，很多人拿著現(xiàn)金到索博買產(chǎn)品，上海本地有十多家房地產(chǎn)商聞風(fēng)而來，全國更是蜂擁了200多家房地產(chǎn)商和弱電集成商，這些產(chǎn)品的絕大多數(shù)都被用于別墅和精裝住宅中，比如湯臣一品。
市場的需求是有的，能不能把握住市場，推出合適的產(chǎn)品是智能家居廠商面臨的共同問題
市場的需求是有的，能不能把握住市場，推出合適的產(chǎn)品是智能家居廠商面臨的共同問題
但是讓楊華始料不及的是，在歐洲用的不錯的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上沒多久就出了問題。智能家居主要有三項技術(shù)：電力載波技術(shù)、布線技術(shù)、無線技術(shù)。索博當(dāng)時采用的 X10屬于電力載波技術(shù)，中國與歐美國家不一樣，在3C產(chǎn)品使用的電力電波沒有制定嚴格的標(biāo)準(zhǔn)，造成在安裝X10產(chǎn)品的房間里，電力污染嚴重，如果打電話或者有充電器在運作，都會造成電力污染導(dǎo)致產(chǎn)品運轉(zhuǎn)失靈。
面對這場危機，索博的解決方案是，在每一個產(chǎn)生噪音的設(shè)備上加裝一個過濾器。每一個過濾器20元，成本不高，不過人力成本很高，房地產(chǎn)商難以承受。況且房地產(chǎn)商和弱電集成商并不知道如何排查噪音，一旦產(chǎn)品出售，索博便不再負責(zé)后續(xù)的問題。一時之間，國內(nèi)的房地產(chǎn)商談智能家居色變，都不愿意在樓盤里安裝智能家居產(chǎn)品，更不待見國產(chǎn)貨。不過由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，這場危機并沒有給索博帶來滅頂之災(zāi)。
然而經(jīng)過這場危機，索博元氣大傷。2005年上半年才又引進了荷蘭的PLC-BUS專利技術(shù)，這是一項用于工業(yè)上的技術(shù)，穩(wěn)定性較高。由于國際國內(nèi)尚未建立智能家居協(xié)議，為此索博將其中的32條指令加入到該技術(shù)上，最后將芯片的生產(chǎn)交給歐洲的一家芯片制造廠商。
為重振市場，2005年10月，索博開始將一批新產(chǎn)品免費發(fā)貨給原來的客戶使用。不過受到重創(chuàng)的市場很難再恢復(fù)原有的信心。2007年，部分客戶接納了這些產(chǎn)品。同時索博將這批產(chǎn)品也發(fā)往歐洲，價格定在50-100美元之間。
智能家居盛宴拉開序幕
不過，2008年，再次由于電力環(huán)境的原因，索博在全世界范圍內(nèi)召回了部分產(chǎn)品。而山西由于電壓不穩(wěn)定，也迫使索博在該地區(qū)進行了產(chǎn)品召回。隨后，索博開始下決心改善其產(chǎn)品質(zhì)量，逐漸增強穩(wěn)定性。楊華認為，在整個市場的早期階段，市場還是相對寬容的，容許先行者犯錯。但是后進入者就會面臨一個已經(jīng)高高設(shè)置的客戶心理需求，沒有機會也沒有時間再對產(chǎn)品進行改善。
2008年的金融危機使索博再次受傷。直到危機過后，房地產(chǎn)市場開始回暖，2009年下半年到現(xiàn)在，找到索博來的甲方不再僅是弱電集成商，房地產(chǎn)開發(fā)商也多了起來。在2003年以后，這樣的情形可不多見。這一點讓楊華感到驚喜。他發(fā)現(xiàn)，高檔的精裝房會產(chǎn)生智能家居的需求，對于房地產(chǎn)商來說，這是一個賣點，但是他們不會全套安裝，只會選擇安裝一部分。
按照索博的定義，智能家居應(yīng)該包含三方面應(yīng)用：第一、舒適性，通過遙控器、手機可以控制家里所有的燈光、窗簾、電器；第二、安全性，屬于安防監(jiān)控領(lǐng)域，也是智能家居概念里最底層最成熟應(yīng)用。第三、娛樂性，即通過遙控器控制音響、音樂等相關(guān)娛樂設(shè)備。目前房地產(chǎn)開發(fā)商往往只選擇最基本的第一項或者第二項功能。
從目前來看，索博的解決方案價格從四五萬元到十多萬元不等。系統(tǒng)控制的設(shè)備越多，造價就越高。這也是房地產(chǎn)商沒有選擇全套解決方案的原因所在。目前，索博的產(chǎn)品仍主攻高端市場，但已經(jīng)從別墅用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二線城市中的高端樓盤。
而早在2000年以前，旅行美國的楊華發(fā)現(xiàn)，智能家居的控制產(chǎn)品在美國已經(jīng)放在超市里出售?！拔夜烙嬕?年的時間，才能把市場做到國內(nèi)的中產(chǎn)階級身上。”楊華說，其中的關(guān)鍵因素在于獲得國家認證。目前索博擁有X10和荷蘭的PLC-BUS專利技術(shù)產(chǎn)品，X10已經(jīng)得到國家的認證，目前有不少公司也在采用這項技術(shù)，市場的規(guī)模發(fā)揮效應(yīng)，產(chǎn)品成本也自然降低。
顯然，缺乏國家政策支持，行業(yè)未成熟，是導(dǎo)致終產(chǎn)品成本居高不下的原因之一，不過楊華提及更多的是不斷新加入的同行在新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)上還不夠穩(wěn)定，走著和索博過去的路，導(dǎo)致市場魚目混珠，一款外觀一模一樣的產(chǎn)品，從400元到40元的報價都有，在一定程度上，使這個市場還在為智能家居付代價。
必須的合縱連橫
與索博單打獨斗的做法不同，聚暉電子更傾向于尋找強者合作。聚暉電子南方區(qū)銷售總監(jiān)陶大圣透露，最近，他們正在尋求和海爾的合作，希望做到協(xié)議互通。與海爾合作，是廣東省政府的一項策略之一，聚暉電子作為“廣聯(lián)”的主要企業(yè)，與“e家佳聯(lián)盟”的對接，將使作為信息電子、家電產(chǎn)品制造大省的廣東在標(biāo)準(zhǔn)層面上迎來發(fā)展契機。
楊華創(chuàng)建的索博是國內(nèi)最早試水智能家居領(lǐng)域的廠商之一，先行者必然意味著更高的風(fēng)險
楊華創(chuàng)建的索博是國內(nèi)最早試水智能家居領(lǐng)域的廠商之一，先行者必然意味著更高的風(fēng)險
從2004年成立開始，聚暉電子便一直在尋求和政府的合作，廣東省是國家數(shù)字家居(智能家居的另一說法)的試點省份之一。2008年，聚暉電子在廣東就牽頭成立數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，業(yè)界稱為“廣聯(lián)”。
聚暉電子承擔(dān)廣東省數(shù)字家庭多項地方標(biāo)準(zhǔn)制定工作，這讓它成為廣東省政府主導(dǎo)的《數(shù)字家庭行動計劃》主要成員之一；這也讓它相對容易承接到廣東省各地的智能家居試點樓盤，成為廣東地區(qū)最大的智能家居廠商。不過它前期的投資也不菲，據(jù)稱創(chuàng)始人現(xiàn)在總共已投了10億元。
雖然聚暉電子對外宣稱全套解決方案包含家居控制、家居安防、家居監(jiān)控、可視對講、背景音樂、遠程控制等6個子系統(tǒng)，不過，陶大圣透露說，他們其實將很多復(fù)雜的功能都簡單化了，主要做窗簾、安防和集中控制系統(tǒng)。如果客戶要求做智能影音，那就再做個性化定制。原因是：“要符合市場的實際需求，不能太超前”。
而為了契合市場的需要，不違反人們普遍的使用習(xí)慣，他們在墻上保留了傳統(tǒng)的開關(guān)面板，因為考慮到有老人和孩子的家庭，并考慮到人們進屋，第一件事肯定是先開燈，而不可能先尋找遙控器。
“我們一直在灌輸人們一種生活品質(zhì)的概念?！碧沾笫フJ為這是撬動智能家居市場的關(guān)鍵要素。當(dāng)人們醒來的第一件事情，背景音樂響起，做做瑜伽，在房間里從事更多休閑的活動。隨著人們的生活方式的改變，智能家居可以為人們提供更高品質(zhì)的家居體驗。目前聚暉電子的市場宣傳活動已經(jīng)在廣東形成不小的規(guī)模。他們在智能家居領(lǐng)域設(shè)立了創(chuàng)業(yè)投資基金5000萬元，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。同時還在廣東省諸多高校中建立智能家居實驗室，組織大中小學(xué)生參觀在廣東省科技廳搭建的智能家居樣本間等等。
陶大圣認為他們?nèi)匀辉跒榻逃袌鲎鐾顿Y，不過最近最大的變化是，“至少不再為智能家居的解釋大費口舌了”。經(jīng)過前幾年的市場耕耘，房地產(chǎn)商對智能家居已有一定認知。對于未來，陶大圣堅信隨著別墅資源越來越少，智能家居產(chǎn)品必然會慢慢滲透到洋房、高檔住宅，很快便會形成規(guī)模效應(yīng)。而聚暉電子直到今年3月份開始面向全國，最主要的原因在于其自認為產(chǎn)品已經(jīng)達到了足夠成熟度。
除了本土廠商，國外廠商也早已看到了中國市場的前景。在上海智能建筑展上，部分中國廠商正在代理著國外的產(chǎn)品，有的歐美老牌企業(yè)干脆直接進入中國，這些企業(yè)進入中國的時間都是2007年以后。
而世界500強企業(yè)霍尼韋爾早在2002年就已經(jīng)進入了中國智能家居市場。他們的產(chǎn)品有三個系列，分別針對別墅、獨戶、單個房間。按照合理的配置，針對這三種需求的造價分別在十幾萬元、十萬元以內(nèi)、三四萬元左右。在智能家居這個市場上，霍尼韋爾選擇從高端切入，是國內(nèi)少有的走的比較快的企業(yè)。
一般而言，國內(nèi)的智能家居廠商比如索博和聚暉目前仍然聚焦在家里的物聯(lián)網(wǎng)，還未擴張到社區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)。不過霍尼韋爾提前一步走社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)的嘗試。2004年，他們曾經(jīng)聯(lián)合LG，推LG的物聯(lián)網(wǎng)冰箱，按照原先的設(shè)想，只要客戶買LG的智能冰箱，需要補貨的信息可以發(fā)送到物業(yè)公司，由物業(yè)公司集中訂貨送上門。但是這個嘗試很快擱淺。原因很簡單，沒有客戶買LG的智能冰箱，這個功能也就沒用上。
但是他們沒有停止嘗試，在一些高端樓盤他們陸續(xù)進行了一些嘗試，以杭州東方潤園為例，他們和房地產(chǎn)開發(fā)商合作進行整個社區(qū)聯(lián)網(wǎng)型的智能家居。在這個小區(qū)里，每棟樓的物業(yè)相連，同時物業(yè)公司主動提供各種信息的服務(wù)，為戶主提供社區(qū)文藝活動、各種活動板的信息推送。算是社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)的一個雛形。
不過霍尼韋爾安防亞太區(qū)市場總監(jiān)周志良表示，接下來，他們會觀望這個產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)，因為還需要其他產(chǎn)業(yè)鏈上的信息化準(zhǔn)備，包括物業(yè)公司、超市、社區(qū)醫(yī)院等等?！皝碜哉耐苿雍苤匾?，當(dāng)政府主推物聯(lián)網(wǎng)時，人們都會關(guān)注這個市場?！彼f，這是一個持續(xù)的過程，是市場正在起步的時候，也是最好的時候。
無論是索博、聚暉電子還是霍尼韋爾，都面臨共同的問題：市場認知度較低、產(chǎn)業(yè)鏈準(zhǔn)備不足、標(biāo)準(zhǔn)各自為政、設(shè)備造價太高等等。在這個市場上單打獨斗的公司太多了，還沒有形成合力。不過，所有人都認為，這個市場已經(jīng)開始預(yù)熱。
從目前市場的表現(xiàn)看，市場的需求是有的，能不能把握住市場，推出合適的產(chǎn)品是智能家居廠商面臨的共同問題。在國家推動物聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，這場盛宴剛剛拉開序幕。
智能家居盛宴拉開序幕
http://www.sina.com.cn 2010年10月22日 11:19 IT經(jīng)理世界
無論是新進入者還是后來者，智能家居的盛宴才剛剛拉開序幕。
作者：鐘嘯靈
在智能家居領(lǐng)域，楊華是最早的拓荒者之一。2000年，眼看著智能家居流行于美國市場，他和幾位同事離開了摩托羅拉天津工廠，來到上海創(chuàng)辦了索博?，F(xiàn)在索博已經(jīng)是國內(nèi)最大的代工廠商，并號稱是中國本土最大的智能家居解決方案商。
楊華說，受2008年金融危機重創(chuàng)后，市場開始轉(zhuǎn)暖，2009年的銷售額增量在35%，未來市場還會越來越好，這些客戶很多來源于高檔的社區(qū)，而不再像過去僅僅是別墅區(qū)。
作為廣東省數(shù)字家居計劃的技術(shù)承擔(dān)企業(yè)，廣州市聚暉電子科技有限公司目前的客戶量有5萬戶，在廣東地區(qū)，他們的主要客戶是那些大社區(qū)里的洋房客戶，不過現(xiàn)在高檔社區(qū)客戶也多起來了，目前已經(jīng)達到80個小區(qū)，這是一個值得欣慰的數(shù)字。而霍尼韋爾公司安防亞太區(qū)市場總監(jiān)周志良則確信，現(xiàn)在是最好的時候。
今年9月，在上海舉辦的智能建筑展上，幾乎所有的受訪者都認為，這個市場早晚要起來，這些企業(yè)大部分最近四、五年甚至最近兩年才進入了這一市場，這使得智能家居領(lǐng)域看上去又擠又熱，連楊華也感到不安起來。
不過，一方面是智能家居廠商的熱情持續(xù)上漲，另一方面來自市場的抱怨卻一直存在，包括系統(tǒng)太復(fù)雜、價格昂貴、功能不切實際等等，這讓智能家居一直難以深入人心。不過楊華認為，相比于過去，現(xiàn)在的情形正在改觀，產(chǎn)品不斷成熟，以及中產(chǎn)階級的逐步形成，未來的市場將越來越大。
“為什么現(xiàn)在變得那么好，其實是因為扛得起砸鍋，現(xiàn)在我們損失的口碑正在一點點地恢復(fù)。而現(xiàn)在我們的同行正在開始走我們過去走的路?！睏钊A聲稱。業(yè)內(nèi)無人不知，索博作為最早進入這一領(lǐng)域的企業(yè)之一，曾因產(chǎn)品缺陷，幾乎毀掉了這個市場，導(dǎo)致房地產(chǎn)商和裝修公司幾乎談智能家居而色變。
幾乎被毀掉的市場
此事要追溯到1998年，楊華在美國進行了3個月的市場調(diào)查旅行，最終引進美國X10技術(shù)，當(dāng)時這項技術(shù)已經(jīng)存在70年，已經(jīng)過了15年的專利保護期。索博首先選擇將產(chǎn)品發(fā)往歐洲，經(jīng)過初步嘗試確認沒問題后，2003年回攻國內(nèi)市場，當(dāng)時國內(nèi)市場可以說是一片空白，索博也是最早將智能家居這一概念引進國內(nèi)市場的公司之一。
整個市場也正處于新概念的接納期，對智能家居這一產(chǎn)品亦是趨之若鶩，通過X10的技術(shù)，一個手掌大小的面板就可以控制窗簾、家電和燈光等，當(dāng)時看起來非常神奇。楊華還記得當(dāng)時的火熱場面，很多人拿著現(xiàn)金到索博買產(chǎn)品，上海本地有十多家房地產(chǎn)商聞風(fēng)而來，全國更是蜂擁了200多家房地產(chǎn)商和弱電集成商，這些產(chǎn)品的絕大多數(shù)都被用于別墅和精裝住宅中，比如湯臣一品。
市場的需求是有的，能不能把握住市場，推出合適的產(chǎn)品是智能家居廠商面臨的共同問題
市場的需求是有的，能不能把握住市場，推出合適的產(chǎn)品是智能家居廠商面臨的共同問題
但是讓楊華始料不及的是，在歐洲用的不錯的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上沒多久就出了問題。智能家居主要有三項技術(shù)：電力載波技術(shù)、布線技術(shù)、無線技術(shù)。索博當(dāng)時采用的 X10屬于電力載波技術(shù)，中國與歐美國家不一樣，在3C產(chǎn)品使用的電力電波沒有制定嚴格的標(biāo)準(zhǔn)，造成在安裝X10產(chǎn)品的房間里，電力污染嚴重，如果打電話或者有充電器在運作，都會造成電力污染導(dǎo)致產(chǎn)品運轉(zhuǎn)失靈。
面對這場危機，索博的解決方案是，在每一個產(chǎn)生噪音的設(shè)備上加裝一個過濾器。每一個過濾器20元，成本不高，不過人力成本很高，房地產(chǎn)商難以承受。況且房地產(chǎn)商和弱電集成商并不知道如何排查噪音，一旦產(chǎn)品出售，索博便不再負責(zé)后續(xù)的問題。一時之間，國內(nèi)的房地產(chǎn)商談智能家居色變，都不愿意在樓盤里安裝智能家居產(chǎn)品，更不待見國產(chǎn)貨。不過由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，這場危機并沒有給索博帶來滅頂之災(zāi)。
然而經(jīng)過這場危機，索博元氣大傷。2005年上半年才又引進了荷蘭的PLC-BUS專利技術(shù)，這是一項用于工業(yè)上的技術(shù)，穩(wěn)定性較高。由于國際國內(nèi)尚未建立智能家居協(xié)議，為此索博將其中的32條指令加入到該技術(shù)上，最后將芯片的生產(chǎn)交給歐洲的一家芯片制造廠商。
為重振市場，2005年10月，索博開始將一批新產(chǎn)品免費發(fā)貨給原來的客戶使用。不過受到重創(chuàng)的市場很難再恢復(fù)原有的信心。2007年，部分客戶接納了這些產(chǎn)品。同時索博將這批產(chǎn)品也發(fā)往歐洲，價格定在50-100美元之間。
智能家居盛宴拉開序幕
不過，2008年，再次由于電力環(huán)境的原因，索博在全世界范圍內(nèi)召回了部分產(chǎn)品。而山西由于電壓不穩(wěn)定，也迫使索博在該地區(qū)進行了產(chǎn)品召回。隨后，索博開始下決心改善其產(chǎn)品質(zhì)量，逐漸增強穩(wěn)定性。楊華認為，在整個市場的早期階段，市場還是相對寬容的，容許先行者犯錯。但是后進入者就會面臨一個已經(jīng)高高設(shè)置的客戶心理需求，沒有機會也沒有時間再對產(chǎn)品進行改善。
2008年的金融危機使索博再次受傷。直到危機過后，房地產(chǎn)市場開始回暖，2009年下半年到現(xiàn)在，找到索博來的甲方不再僅是弱電集成商，房地產(chǎn)開發(fā)商也多了起來。在2003年以后，這樣的情形可不多見。這一點讓楊華感到驚喜。他發(fā)現(xiàn)，高檔的精裝房會產(chǎn)生智能家居的需求，對于房地產(chǎn)商來說，這是一個賣點，但是他們不會全套安裝，只會選擇安裝一部分。
按照索博的定義，智能家居應(yīng)該包含三方面應(yīng)用：第一、舒適性，通過遙控器、手機可以控制家里所有的燈光、窗簾、電器；第二、安全性，屬于安防監(jiān)控領(lǐng)域，也是智能家居概念里最底層最成熟應(yīng)用。第三、娛樂性，即通過遙控器控制音響、音樂等相關(guān)娛樂設(shè)備。目前房地產(chǎn)開發(fā)商往往只選擇最基本的第一項或者第二項功能。
從目前來看，索博的解決方案價格從四五萬元到十多萬元不等。系統(tǒng)控制的設(shè)備越多，造價就越高。這也是房地產(chǎn)商沒有選擇全套解決方案的原因所在。目前，索博的產(chǎn)品仍主攻高端市場，但已經(jīng)從別墅用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二線城市中的高端樓盤。
而早在2000年以前，旅行美國的楊華發(fā)現(xiàn)，智能家居的控制產(chǎn)品在美國已經(jīng)放在超市里出售。“我估計要8年的時間，才能把市場做到國內(nèi)的中產(chǎn)階級身上?！睏钊A說，其中的關(guān)鍵因素在于獲得國家認證。目前索博擁有X10和荷蘭的PLC-BUS專利技術(shù)產(chǎn)品，X10已經(jīng)得到國家的認證，目前有不少公司也在采用這項技術(shù)，市場的規(guī)模發(fā)揮效應(yīng)，產(chǎn)品成本也自然降低。
顯然，缺乏國家政策支持，行業(yè)未成熟，是導(dǎo)致終產(chǎn)品成本居高不下的原因之一，不過楊華提及更多的是不斷新加入的同行在新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)上還不夠穩(wěn)定，走著和索博過去的路，導(dǎo)致市場魚目混珠，一款外觀一模一樣的產(chǎn)品，從400元到40元的報價都有，在一定程度上，使這個市場還在為智能家居付代價。
必須的合縱連橫
與索博單打獨斗的做法不同，聚暉電子更傾向于尋找強者合作。聚暉電子南方區(qū)銷售總監(jiān)陶大圣透露，最近，他們正在尋求和海爾的合作，希望做到協(xié)議互通。與海爾合作，是廣東省政府的一項策略之一，聚暉電子作為“廣聯(lián)”的主要企業(yè)，與“e家佳聯(lián)盟”的對接，將使作為信息電子、家電產(chǎn)品制造大省的廣東在標(biāo)準(zhǔn)層面上迎來發(fā)展契機。
楊華創(chuàng)建的索博是國內(nèi)最早試水智能家居領(lǐng)域的廠商之一，先行者必然意味著更高的風(fēng)險
楊華創(chuàng)建的索博是國內(nèi)最早試水智能家居領(lǐng)域的廠商之一，先行者必然意味著更高的風(fēng)險
從2004年成立開始，聚暉電子便一直在尋求和政府的合作，廣東省是國家數(shù)字家居(智能家居的另一說法)的試點省份之一。2008年，聚暉電子在廣東就牽頭成立數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，業(yè)界稱為“廣聯(lián)”。
聚暉電子承擔(dān)廣東省數(shù)字家庭多項地方標(biāo)準(zhǔn)制定工作，這讓它成為廣東省政府主導(dǎo)的《數(shù)字家庭行動計劃》主要成員之一；這也讓它相對容易承接到廣東省各地的智能家居試點樓盤，成為廣東地區(qū)最大的智能家居廠商。不過它前期的投資也不菲，據(jù)稱創(chuàng)始人現(xiàn)在總共已投了10億元。
雖然聚暉電子對外宣稱全套解決方案包含家居控制、家居安防、家居監(jiān)控、可視對講、背景音樂、遠程控制等6個子系統(tǒng)，不過，陶大圣透露說，他們其實將很多復(fù)雜的功能都簡單化了，主要做窗簾、安防和集中控制系統(tǒng)。如果客戶要求做智能影音，那就再做個性化定制。原因是：“要符合市場的實際需求，不能太超前”。
而為了契合市場的需要，不違反人們普遍的使用習(xí)慣，他們在墻上保留了傳統(tǒng)的開關(guān)面板，因為考慮到有老人和孩子的家庭，并考慮到人們進屋，第一件事肯定是先開燈，而不可能先尋找遙控器。
“我們一直在灌輸人們一種生活品質(zhì)的概念?！碧沾笫フJ為這是撬動智能家居市場的關(guān)鍵要素。當(dāng)人們醒來的第一件事情，背景音樂響起，做做瑜伽，在房間里從事更多休閑的活動。隨著人們的生活方式的改變，智能家居可以為人們提供更高品質(zhì)的家居體驗。目前聚暉電子的市場宣傳活動已經(jīng)在廣東形成不小的規(guī)模。他們在智能家居領(lǐng)域設(shè)立了創(chuàng)業(yè)投資基金5000萬元，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。同時還在廣東省諸多高校中建立智能家居實驗室，組織大中小學(xué)生參觀在廣東省科技廳搭建的智能家居樣本間等等。
陶大圣認為他們?nèi)匀辉跒榻逃袌鲎鐾顿Y，不過最近最大的變化是，“至少不再為智能家居的解釋大費口舌了”。經(jīng)過前幾年的市場耕耘，房地產(chǎn)商對智能家居已有一定認知。對于未來，陶大圣堅信隨著別墅資源越來越少，智能家居產(chǎn)品必然會慢慢滲透到洋房、高檔住宅，很快便會形成規(guī)模效應(yīng)。而聚暉電子直到今年3月份開始面向全國，最主要的原因在于其自認為產(chǎn)品已經(jīng)達到了足夠成熟度。
除了本土廠商，國外廠商也早已看到了中國市場的前景。在上海智能建筑展上，部分中國廠商正在代理著國外的產(chǎn)品，有的歐美老牌企業(yè)干脆直接進入中國，這些企業(yè)進入中國的時間都是2007年以后。
而世界500強企業(yè)霍尼韋爾早在2002年就已經(jīng)進入了中國智能家居市場。他們的產(chǎn)品有三個系列，分別針對別墅、獨戶、單個房間。按照合理的配置，針對這三種需求的造價分別在十幾萬元、十萬元以內(nèi)、三四萬元左右。在智能家居這個市場上，霍尼韋爾選擇從高端切入，是國內(nèi)少有的走的比較快的企業(yè)。
一般而言，國內(nèi)的智能家居廠商比如索博和聚暉目前仍然聚焦在家里的物聯(lián)網(wǎng)，還未擴張到社區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)。不過霍尼韋爾提前一步走社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)的嘗試。2004年，他們曾經(jīng)聯(lián)合LG，推LG的物聯(lián)網(wǎng)冰箱，按照原先的設(shè)想，只要客戶買LG的智能冰箱，需要補貨的信息可以發(fā)送到物業(yè)公司，由物業(yè)公司集中訂貨送上門。但是這個嘗試很快擱淺。原因很簡單，沒有客戶買LG的智能冰箱，這個功能也就沒用上。
但是他們沒有停止嘗試，在一些高端樓盤他們陸續(xù)進行了一些嘗試，以杭州東方潤園為例，他們和房地產(chǎn)開發(fā)商合作進行整個社區(qū)聯(lián)網(wǎng)型的智能家居。在這個小區(qū)里，每棟樓的物業(yè)相連，同時物業(yè)公司主動提供各種信息的服務(wù)，為戶主提供社區(qū)文藝活動、各種活動板的信息推送。算是社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)的一個雛形。
不過霍尼韋爾安防亞太區(qū)市場總監(jiān)周志良表示，接下來，他們會觀望這個產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)，因為還需要其他產(chǎn)業(yè)鏈上的信息化準(zhǔn)備，包括物業(yè)公司、超市、社區(qū)醫(yī)院等等。“來自政府的推動很重要，當(dāng)政府主推物聯(lián)網(wǎng)時，人們都會關(guān)注這個市場?！彼f，這是一個持續(xù)的過程，是市場正在起步的時候，也是最好的時候。
無論是索博、聚暉電子還是霍尼韋爾，都面臨共同的問題：市場認知度較低、產(chǎn)業(yè)鏈準(zhǔn)備不足、標(biāo)準(zhǔn)各自為政、設(shè)備造價太高等等。在這個市場上單打獨斗的公司太多了，還沒有形成合力。不過，所有人都認為，這個市場已經(jīng)開始預(yù)熱。
從目前市場的表現(xiàn)看，市場的需求是有的，能不能把握住市場，推出合適的產(chǎn)品是智能家居廠商面臨的共同問題。在國家推動物聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，這場盛宴剛剛拉開序幕。
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