展會，仿佛總是一個行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是一個成熟市場的需要。對于企業(yè)來說，展會為他們搭建了一個可以同時實現(xiàn)眾多功能的平臺，可以推廣產(chǎn)品、推銷服務(wù)、挖掘潛在客戶，還可以塑造品牌、提高企業(yè)形象；而對于視覺客戶，在一個相對固定的位置縱覽業(yè)內(nèi)企業(yè)，提前體驗服務(wù)，還可將各家產(chǎn)品與服務(wù)與自己需求暗自匹配，展會無疑是目前唯一和最佳的平臺。

　　從國內(nèi)第一個視覺展會的舉辦至今已有五年，展會隨著視覺市場一直在迅速發(fā)展。盡管目前展會存在諸多問題，但是業(yè)內(nèi)人士還是對視覺展會表示出極大的興趣。

　　深圳機(jī)器視覺展會剛剛結(jié)束，作為視覺行業(yè)的記錄者和觀察者，中國圖像網(wǎng)記者與業(yè)內(nèi)人士一起深入探討視覺展會的現(xiàn)狀與發(fā)展，為行業(yè)展會破疤化膿，謀劃一條蛻變之路。

　　尷尬的視覺展會

　　中國的視覺市場有一些無法回避的特殊性。國內(nèi)真正意義上的應(yīng)用視覺，不到十年。而這幾年里，中國視覺迅速發(fā)展，視覺企業(yè)如雨后春筍。華北地區(qū)，集中了國內(nèi)最早的視覺企業(yè)。由于大多有著科研院所的背景，因此華北地區(qū)的視覺企業(yè)更像是以圖像為專業(yè)的企業(yè)；華南地區(qū)，由于珠江三角洲是中國最早實行改革開放的地區(qū)，因此有著大批中小型生產(chǎn)型及設(shè)備制造型企業(yè)，這些都是視覺標(biāo)準(zhǔn)的客戶群體。但正是由于客戶規(guī)模都不大，便使得他們在接受視覺系統(tǒng)偏高價格的認(rèn)可上，還需要一段時間；華東地區(qū)，幾乎集中了全部世界500強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)線，客戶對于視覺的價值給予認(rèn)可，但數(shù)量有限。

　　截至2007年底，真正專業(yè)的機(jī)器視覺展會，北京共舉辦了5次，上海舉辦過2次，深圳2次，西安3次。北京借助著首都經(jīng)濟(jì)圈的資源優(yōu)勢成為國內(nèi)視覺展會舉辦最多的地方；而盡管西安比上海和深圳都多了一次，但是上海和深圳的視覺企業(yè)和市場，卻要比西安大得多；全國其他城市如武漢，則會借助其他工業(yè)展會的東風(fēng)順應(yīng)市場潮流而設(shè)視覺分會場，則不計在專業(yè)展會之內(nèi)。

　　在展會現(xiàn)場，展商經(jīng)常展位前的冷清自嘲為“門可羅雀”，無聊的參展商帶著名片跟同行互相走訪，冷清成為視覺展會上的一大尷尬，不幸的還是常態(tài)。不得不令人擔(dān)憂，如此展會意義何在？尤其是在大家都對視覺展會抱以期待的情況下。

　　展會各訪談

　　在今年第二屆深圳機(jī)器視覺技術(shù)研討會暨展覽會上，記者走訪了數(shù)家展商和觀眾，欲從他們的立場和角度，對發(fā)育不全的視覺展會進(jìn)行全面省視。

　　CCS公司的王耀東先生認(rèn)為，由于視覺行業(yè)的特殊性，視覺企業(yè)對展會也有自己的期待。上萬的人流量并不現(xiàn)實，因此視覺展會在人流量上并沒有過高期望，不過一場展會能否成功，專業(yè)觀眾和潛在客戶的數(shù)量是其重要組成部分，而且這類參會者的構(gòu)成也能證明展會主辦方的實力，順帶能吸引更多企業(yè)的參與，這三者之間形成了一個聯(lián)系緊密的循環(huán)——一榮俱榮，一損俱損。而顯然目前視覺展會都難得具備這樣的吸引力。

　　路科銳威和廣州慧眼電氣負(fù)責(zé)人也向記者表示，展會上他們最關(guān)注的是參會觀眾的質(zhì)量高低和潛在需求大小，深圳展會的專業(yè)觀眾讓他們比較滿意。此外，他們中肯的評價也代表了其他參展商的心聲：展會和研討會安排欠妥；展會細(xì)節(jié)安排不周，觀眾邀請?zhí)?，展會宣傳力度不夠?/P>

　　深圳視覺研討會的現(xiàn)場，來自哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究院的研究生黃同學(xué)20場研討會一場不拉。他在回答記者提問時說，深圳展會同期舉辦的研討會，很大程度上滿足了他們對技術(shù)研討的需求，盡管展會還是有些許不如意，但是總體來說對研討會很滿意——聽完研討會下去看展覽，時間緊湊但是很充實。

　　對于從廣州趕來張先生而言，作為視覺用戶，參加這樣的專業(yè)展會他和公司同事都抱著很高的期待值，跟他一樣，很多人都是帶著項目過來，展會讓他們由漫無頭緒的被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮?。張先生表示他們不會看中展會的?guī)模，但是會重視參展商的質(zhì)量，因此決定是否參展之前都會特地了解參展企業(yè)的情況以作為參考。

　　而對于深圳機(jī)器視覺展會的主辦方，就目前而言，沒有足夠和專業(yè)的人力財力物力來專門進(jìn)行展會的安排工作，這是讓他們頭疼的地方。盡管早早的開始準(zhǔn)備，但總是會有各種疏漏和意外發(fā)生在考慮之外。而事實證明，每場展會結(jié)束之際，主辦方總能總結(jié)出許多不足和失策的地方，有待他們?nèi)ジ倪M(jìn)。

　　機(jī)器視覺需要怎樣的展會

　　由此可見，由于目的的不一致，導(dǎo)致對同一場展會的評價互相背離。無論是主辦方、參展商還是視覺用戶和其他觀眾，一個成功的展會就能同時滿足他們的需求，而明顯目前蕭條而又病態(tài)的視覺展會不能。

　　如果把一場展會比做一串鑰匙鏈的話，那么主辦方無疑是把展會關(guān)系各方串聯(lián)到一起的鏈子。隨著視覺的發(fā)展，將來的展會越來越多，各方對展會的要求也會越來越高，而這種要求將轉(zhuǎn)嫁到主辦方身上。就目前視覺展會的現(xiàn)狀來說，主辦方無論是舉辦展會的專業(yè)程度還是對視覺市場的熟悉程度來說，都滿足不了一個成熟和專業(yè)的視覺展會的要求。各方對展會的不滿來看，視覺行業(yè)缺少一個具備號召力和影響力、一個能將整合資源、展會營銷、人才培訓(xùn)和服務(wù)保障等工作安排得系統(tǒng)而又專業(yè)的組織或者單位，是展會的敗筆之一。

　　視覺市場的發(fā)展會讓展會規(guī)模和規(guī)格越來越大，展會同時也會成為推動行業(yè)發(fā)展的有力臂膀。視覺市場的發(fā)展需要整合資源，需要對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，需要從代理型過渡到自主型，而展會將成為這一切的外在表現(xiàn)平臺。聰明的企業(yè)會知道，塑造企業(yè)和品牌的形象，不是一兩場展會就能實現(xiàn)的，而是長期對客戶和市場付出優(yōu)質(zhì)服務(wù)和宣傳的結(jié)果。因此，除去那些誰都可以羅列出來的冠冕堂皇的理由，其實展會對他們而言，更現(xiàn)實的功能，一是商務(wù)會談；二是宣傳產(chǎn)品，技術(shù)研討會能讓宣傳更具說服力；三是觀察同行動態(tài)。在現(xiàn)實需求下，企業(yè)需要展會對外能為他們創(chuàng)造熱烈積極的商務(wù)氛圍和提供周全服務(wù)，對內(nèi)則能吸引到更多攜帶交易需求的視覺用戶，以維持或者擴(kuò)展他們的市場根據(jù)地，并讓他們真切感受到行業(yè)的發(fā)展方向和市場需求。

　　而客戶，無論是以觀望為主的學(xué)院科研人員，還是對視覺有著現(xiàn)實需求的企業(yè)用戶，他們對視覺展會的基本要求是企業(yè)集中、專業(yè)、技術(shù)更新、針對性強(qiáng)；若有技術(shù)研討會、國內(nèi)外同行交流等額外活動則更好。市場的成熟會使用戶越來越挑剔，可以預(yù)見到的是，隨著視覺技術(shù)在各個行業(yè)的突進(jìn)和擴(kuò)展，用戶對視覺的認(rèn)可度越高，他們對視覺的挑剔不但會促進(jìn)視覺技術(shù)更快的發(fā)展，也會挖掘出潛在的市場和用戶，而且他們將主動向視覺伸手——這部分用戶明顯的集中在生產(chǎn)基地眾多和工業(yè)發(fā)達(dá)的華東和華南地區(qū)。因此，華東和華南地區(qū)的視覺展會，與其說符合視覺企業(yè)和用戶的現(xiàn)實需求，不如說是順應(yīng)了視覺市場的發(fā)展。這些觀眾的需求也體現(xiàn)了地區(qū)市場對于視覺展會的需求，預(yù)示了今后視覺展會的轉(zhuǎn)移路線。

　　所以，視覺各方展會的要求，就是視覺市場對展會需求的細(xì)化。好的展會可以一應(yīng)俱全，而差的展會只能用眾口難調(diào)來掩飾尷尬。

　　視覺展會的品牌化

　　在采訪中，CCS王耀東先生還跟記者談到關(guān)于“一個展會的魅力”。一個真正有“魅力”的展會，是能夠吸引眾多業(yè)內(nèi)展商為了爭奪一個展位而競相拿出優(yōu)勢價格和產(chǎn)品的、是能夠讓參展商變成“回頭客”的、還能讓觀眾自相踴躍報名的、并且是能為參展商和觀眾都能實現(xiàn)參展目的的。一旦展會能夠具備這些魅力，其實就在無形中塑造了自己的品牌。

　　盡管視覺展會還不成熟，需要多方的努力來使之涅磐蛻變，品牌化道路毫無疑問是今后發(fā)展的方向。

　　視覺展會的品牌化，應(yīng)該擺脫目前的頹勢：首先，辦方可由目前媒體和學(xué)會分離開始，讓專門的展覽公司進(jìn)行操作，從舉辦一場展會的源頭——主辦方處進(jìn)行矯正，這樣對展會下游的各方都將起到積極的作用。其次，展會主辦方應(yīng)該針對視覺行業(yè)的特性，注重展會發(fā)行的專業(yè)性，直接面對視覺行業(yè)在不同行業(yè)中的最終用戶進(jìn)行有針對性的宣傳發(fā)行。再次，展會應(yīng)該讓參展企業(yè)感到實實在在的歸屬感和優(yōu)勢，譬如在行業(yè)展會的網(wǎng)站上，為參展企業(yè)制作單獨頁面；制作專業(yè)會刊，注重并引入業(yè)內(nèi)專家的言論和觀點，讓企業(yè)切實掌握行業(yè)動態(tài)和發(fā)展趨勢，增加展會的參與感；在非展會期間也應(yīng)與企業(yè)保持密切聯(lián)系，定期制作電子刊物互相往來等。另外，除在主要城市定期舉辦展會外，還可在一些二線城市與其他工業(yè)展會合作舉辦小型視覺展，最大程度地擴(kuò)大展會服務(wù)范圍。最后，展會與國外視覺協(xié)會以及展會的合作是必然的，這樣對于本土展會的國際化和知名度都能得到極大提升。當(dāng)然，主辦方全面而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是必不可缺的。

　　困難是一定的，改革勢必引發(fā)陣痛。但是一兩屆展會過后，凝聚視覺行業(yè)各界的力量，相信能轉(zhuǎn)變目前行業(yè)展會的頹勢，樹立視覺展會的強(qiáng)勢品牌。